让别人喜欢你的一个心理学公式

人际关系，是复杂又不理性的，有些人一拍即合，有些人天生冤家。

 

但看在懂得运用心理学的人眼里，是否能够成为朋友，甚至发展出感情，竟然可以用一套公式来推进！

 

今天，我就要来向你介绍这套「友谊公式」。

 

这套公式来自于前FBI探员，也是心理学者的Jack Schafer，以及知名人际关系顾问和作家 Marvin Karlin 所合著的一本畅销书《The Like Switch》。

 

虽然它不能称为一套学术公式，但在实际生活的运作上，它还是挺厉害的。这套方法，还曾经被美国的情报员运用，让他们成功的结识其它国家的外交官，获得情报。如果这听起来像是心理战术，它绝对可以是，但就像是一把刀是一个工具也可以是武器，就看使用者的心态来使用了。我认为这个所谓的公式，其实就是一个知识框架，帮助你理解跟一个人认识的过程中，需要注意的几个重点。

 

这个友谊公式，一共有四个要素：

 

友谊公式 ＝ 彼此之间的距离 + 接触的频率 + 相处的时间长度 + 互动的强度。

 

让我一一解释：

 

第一点，彼此之间的距离。

宋代有句诗词：「近水楼台先得月，向阳花木易为春」，意思就是：越靠近一个人，越有可能获得好处。这个道理，可想而知，但我们如果与一个人还不太熟，一个比较合适的距离，就是要能够看到彼此但身体又不会接触到的距离。比如说，在咖啡店隔壁的位置、在书店隔着一个小书架的距离，或是在公交车上两个座位的距离。

 

实体的距离元素(physical proximity) 在人际关系上是很重要的，如果话说「见面三分情」，那光是「见到」，也有个半分。

 

如果你有个想要认识的对象，就想办法进入他的视线范围，你或许觉得他没有注意到你，这不用担心，也不要一直跟踪对方，让他觉得你是个威胁或是间谍，

能够处在同一个空间里，就是一个开始。

 

第二，接触频率。

 

这指的是对方在一段时间内看到你的次数，而这个次数要多少呢？基本上，越多越好。这是因为人对于人的面孔，就像任何新鲜人事物一样，一旦不把对方视为威胁，就会开始习惯，而且习惯了之后再多接触，就会逐渐喜欢。

 

这是行为心理学中被证实的心理现象，叫做「单纯曝光效应」mere exposure effect，为什么叫「单纯」曝光效应呢？因为在原先的实验中，学者们发现，光是接触的次数，就会与好感有正比的关系，也就是说，你什么其他事情都不做，单纯增加你的能见度，就会让人喜欢上你。

 

最明显的例子就是流行音乐了。

一首流行乐曲刚发行的时候，第一次听，你可能没什么感觉，但第二次，第三次，当你不管在上厕所、逛百货公司、搭公交车都听到这首歌的时候，你就会不知不觉的哼起这首歌，也会不知不觉的喜欢这首歌。这就是「单纯曝光效应」的威力。

我个人就有个印象很深的例子，也就是前一阵子超红的 Despacito 这首歌。一开始我不仅无感，其实我还相当反感，觉得编曲唱腔都很俗气，但去年一整个夏天，我在美国听了不下于一百次之后，回到亚洲，第一次在收音机上听到的时候，我竟然开心的跟着跳了起来！

 

这也就是为什么许多明星刚出道，默默无名的时候，就是要多上节目，让人有多次见到他们面孔的机会，即便他们的表现不出色，没留下特别印象，观众见到越多次，也就越容易喜欢他们。

 

所以，在友谊公式中，「露脸的次数」是绝对必要的。你一定要定期的出现，让对方经常看到你。撇开其它因素，光是这一点就会增加朋友的机会。

 

第三点，相处的时间长度

 

前面所提的距离也好、频率也罢，你也要出现在对方面前够长的时间，才能化解一开始的陌生和尴尬。这也就是为什么「闲聊」甚至「尬聊」都比「不聊」来得好。

 

相处的时间长度，也受「单纯曝光效应」的影响。

The Like Switch这本书的作者就分享过一个他自己在FBI工作时的亲身案例：有一次他被指派要去访问一个被逮捕的俄国间谍。许多跟这个间谍接触过的调查员都失败了，因为这个间谍冷漠无情，不跟任何人互动。Jack面对这个顽强间谍的方法，就是每天早餐时间，到这个间碟被铐起来的小房间，坐在他面前的位置，不发一语的看报纸。时间一到，他也就不发一语，把报纸摺好，然后离开。

 

就这样一日又一日，过了几周之后，这个间谍终于在某一天问他：「你为什么每天都过来这里？」Jack回答：「因为我想和你谈谈。」然后他继续看报纸，看完之后，又直接离开。隔天，当Jack再回来看报纸的时候，这位间谍就主动说：「我想和你谈谈。」然后，Jack顺利从间谍口中获得了情报。

 

当然，我们一般人不会有这种耐心，但我们可以从这个故事中借镜的一点是：想要与一个人交朋友，必须两情相愿，而如果对方还没准备好，你也不要太过于积极，只要能够让对方习惯了与你相处在一个空间里，这个时间，也会更容易让对方卸下心防。甚至勾起对方的好奇心和好感。

 

第四点，互动的强度

 

要是你成功透过前三个方法，让别人对你产生好奇心了，你还能做什么呢？所谓的「互动强度」，就是你透过语言与非语言，来和对方进行互动之中，是否给对方留下好感。

 

透过肢体语言，你甚至一句话都不用说，就可以传递出好感的讯号：

 

首先，就是眼神接触。

 

开始交谈之前，眼神接触的频率要高，但时间要短，如果两个人不认识，超过一秒以上的眼神接触，很容易会让对方感到不安。

 

但当你们开始交谈的时候，眼神接触的时间要拉长。

 

多长呢？

建议是，当你在听对方说话的时候，至少七成的时间，要看着对方的眼睛。那剩下的三成时间呢？你可以往左右边的上角看。这样可以传递出一个你有在思考对方说的话的讯息，也比往下看感觉来得更有自信。

 

再来，当你见到对方的时候，可以轻轻抬一下自己的眉毛。

是的！人类学家发现，这种很快速的挑动眉毛，叫做eyebrow flash，是无论世界哪个国家，无论哪一种民族，见到熟人时会有的下意识动作，时间非常短，大概在1/6秒左右，传出的讯号就是「我认识你，你好！」

 

而如果对方也回报相同的眉毛讯号，就表示：我们不是敌人。

要怎么运用这个技巧呢，在和对方眼神接触的时候，你只要微微抬起眉毛，就可以了！这个动作的要点，其实不是在眉毛挑的多高，只要心想让你的眼睛张大一点点，眉毛也就自然而然会轻轻抬起。

 

接着，注意肢体动作的第三点就是，你可以微微倾斜你的头。

 

在日剧当中，甜美的女主角向男主角撒娇的时候，常常会歪着头，对吧？但不只是女生，其实男生也会，只是动作稍微小一点。歪头这个动作，其实是一个很强烈的友善讯号。当你在跟人互动谈话的时候，微微的倾斜你的头，只要5度就够了，对方的潜意识也就会注意到了，也会容易让别人感觉你更值得信任、也更具吸引力。角度不要太大，不然人家可能会以为你落枕了！

 

再来，友善的最好讯号，就是微微的笑。

微笑是一个强大的友好讯号，也是最容易被注意的，但太刻意，看起来就很像假笑。人的大脑能够下意识的判断这个人是真心的微笑还是假笑。所以，要笑得自然，可能需要刻意的练习！

 

你可以请朋友帮你拍照，首先，做一个假笑，然后，在拍下一张照片前，请你先去回想一个很开心的经验，或上一次你听到一个好笑的笑话，然后再微笑，并请朋友把你的表情拍下来。两张照片比较，你就能看出差别了。你就可以依照这个照片，在镜子前面练习。让这样的笑容，变成一种自然的肌肉记忆，而且不要担心牙齿乱或自己笑起来不好看。相信我，唯一真正在意笑起来好不好看的，就是你自己，笑一下，就对了！

 

好的，我今天介绍了Jack Schafer 和 Marvin Karlin 所合著的「友谊公式」，善用这公式的四个主要元素，你就有机会让陌生人对你有好感，认识你想认识的人。

 

当然，里面的比重调配，什么时候该近、什么时候要给人一点空间，这就是要让你自己的经验和当下的感觉告诉你了。

 

总而言之，请你把握距离、频率和相处时间，再用肢体语言，眼神接触、轻抬眉毛、倾斜头部、微笑，向对方传递友好的讯息，增加好感的强度。

再接下来，就看你们怎么互动啦！你会发现，一开始，这一套方法需要刻意的练习，但等你实际操作过几次之后，就会变得很自然，甚至到最后，你会忘掉这个公式。

因为交朋友对你来说，就像呼吸一样自然又简单！走出去认识这个世界，多交些有趣的朋友吧！

 

在2019年年初，我父亲整理了他几十年来的家教经验，推出了《刘墉谈亲子教育的40堂课》。

这里面有他教育我和妹妹的亲身经验，也有培养孩子画画、读书作文、养成好习惯等等的“刘氏秘诀”，还有对亲子关系的深入思考，有理论，有案例，也有用得上的方法。

作为儿子，也很荣幸的给轩言的朋友们，给所有为人父母的朋友、以及准备要宝宝的新手爸妈们，希望我父亲的几十年教育心得，能帮助你培养更加快乐成功的孩子！

也欢迎你转发给身边的爸爸妈妈们，谢谢！