一、对参加广交会上业务员的要求 1、1、参加人员要以饱满的精神,过硬的技能来迎接广交会,不能有一丝的松懈。 2、业务员要讲究谈判质量,并做好记录,公司会组织人员抽查。 3、对客户要热情接待,并区分好客户的重要与否,争取重要客户,珍惜面对面谈判的机会和时间,不要把时间浪费在非重要客户上。 4、对同行业人员要有技巧地进行接待,既要以礼相待,又不能让他们坐在本公司摊位上,占用了不应被占用时间。 5、有分工,也要有配合,对非本人区域的客户要热情接待,并做好交接工作。 6、在广交会期间,要遵守纪律、服从安排,不可随意离开摊位或私自会客。 7、撤馆时大家一起动手、协作帮忙,注意不能丢失东西,特别是价格表等重要文件。 二、广交会上人员分工情况: 1、第一组负责北美、南美区域。 2、第二组负责中东、欧洲区域。 3、第三组负责东南亚、非洲区域。 4、第四组负责孟加拉和巴基斯坦区域、南方的外贸公司、内销。 注:以上分工原客户暂不变。 三、关于业务员的抽成: 1、外销业务员的抽成标准:工厂规定成交价成交的,按千分之X进行抽成,在价格上涨X%时,按X%抽成。内销业务员的抽成标准:按利润的X%进行抽成。 2、关于抽成的有关事项: A、低于规定价格的,要事先经过公司总经理批准。 B、业务员的回款要有保证,强调因单据错误或与客户恶意窜通导致货款不能回笼的,要负经济或法律责任。 C、客户的T/T款没到,不能安排生产,更不能发货,在广交会期间客户订货预付金或订金收款人设专人,内销业务所收客户订付金或定金,必须通过公司帐户。 四、业务员工作要求: 1、严守职业道德,保守商业秘密,严禁私自非法转移货款。 2、对产品要熟悉,每周花点时间学习及交流。 3、提供市场信息,供公司老总参考。 4、发货清单,要写清楚地点、收货人、联系方式等,以便有据可查。 5、业务员对自己产品的价格定位要清楚。 6、业务员必须使用企业电子信箱、传真等联系客户,严禁使用私人电子信箱或以个人名义与客户联系。 五、公司管理制度及员工福利问题: 1、管理制度: A、订单要建立风险评估制度,订为订单有风险时,要由总经理拍板。 B、办事有效率。 C、练好内功,抓好质量及管理,大机子要配备有检测手段。 D、电话费用与业务量挂钩。 E、签订劳动合同。 2、员工福利:业务员享受国家标准的社保待遇。 |
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