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饱览多元资讯信息，以人为镜、聚焦成功、 感知未知财富人生！ 本文是张泉灵的演讲 作者：张泉灵 来源：理想岛（ID:lixiangdao002） 我们这一代人活得特别不容易，因为这个时代的变化太快，但我们内心的价值观有可能还停留在上一个时代，甚至在上上一个时代。 除了面对变化的焦虑感，更大的恐惧还来自于你明明知道世界在变，变得如此之快，变得如此无孔不入，但是你却并不知道它是怎么变的。 地球生物的演变经历了从大陆崛起到陆生动物，再到哺乳类动物，最后到人类的各个阶段。毫无疑问，从海底开始把自己的鳍变成四肢、第一批走上大陆的动物，一定很痛苦，死亡率特别高，不如在海洋里得心应手。 我们要不要做这样的人？我们的生命如此有限，是否要冒这样的险？ 第一个案例 个体搭乘上互联网时能量有多大？ 曾经CCTV-1《天天饮食》栏目的主持人文怡变成了网红，做的也是教大家怎么做菜，有很多粉丝。有一天她突然想：能不能教大家做菜以外，把厨房里用的工具、锅、案板等各种好的东西跟粉丝一起分享？ 她决定要卖一个产品——三块案板，就是厨房里中餐用的剁、切，生熟分开的三块案板。在70后的人心目当中应该就是几十块钱一块，贵一点也就一百多块钱，但她这三块案板最后卖了1500元。 大多数人第一反应都是凭什么这么贵？但她的理由是：在消费领域能够直接抵达你内心焦虑的，是最能够让你掏兜的。 她说：你们家的案板常年在提供霉菌，因为木质案板容易浸水，总是不干，所以案板上一块一块发黑。基本的医学知识告诉我们，霉菌是致癌的重要物质。而我这个案板表面致密，不会有任何的霉菌，也没有任何涂层。 被这么说服的人有多少呢？一个小时内，销量达到一万个，这相当于这个德国品牌一年在整个亚太地区的销量。 她第二次再提请这个公司，能不能再给搞1万个的时候，那家公司很震惊。因为在原来的销售体制环境下，无法想象同一个人订了第二次全年亚太的销量。 这就是互联网神奇的地方，能迅速放大单个人的力量。 今天的主流媒体是谁？是朋友圈，因为大家的时间都在那里面。对于企业来说，一个人不仅是一个消费者，同时是一个免费传播节点；不仅是一个传播节点，还是一个内容提供者；不仅是一个内容提供者，也是整个品牌的参与者。 即便在最传统的行业里面，当你发现你的品牌传播渠道已经从一个电视台的大众媒体变成以个人为节点的社交媒体时，所有的产品设计、所有的传播渠道、所有的思路都是发生变化的，因此也会有新的公司的崛起。 第二个案例 这个时代，我们的不安全感不仅仅来自别人的传奇，更重要的是，在原来你非常熟悉的领域里，你认为自己就是专家，但实际上却未必。 有一家在A股上市的服装类消费企业，仅服装类年销售量大概在50亿-60亿，全国有数千家门店，绝对是行业当中的巨头。但他们却没有理解这个时代的变化，为什么？因为他们把淘宝的店当作了一家店。 而在实际上，线上是一个新的渠道，淘宝上的店不只是一家店。 如果在北京王府井开一家店，这家店的主要位置在王府井，往来的目标客户也以王府井旅游人口为主。但在线上，这一家店有可能东北的人进来，有可能广州的人进来。 如果线下卖服装的话，9月份广州可能主流是短袖，而在东北已经卖羽绒服了。理论上，一个东北人点进来和一个广州人点进来，看到的主页应该是不一样的才对；一个男人点进来和一个女人点进来，看到的主页不一样才是对的。一个东北手机号的人出现在广州，点开你的店面，你应该问他：请问你要切换你的城市吗？用这个问题的答案来判断他是打算过两天在东北收货，还是到了广州，因为带错了衣服需要紧急发货。 当你理解了背后的变化时，整个管理体制、思路都会发生变化。比如把它当作线上一家店时，可能它就是你品牌的奥特莱斯，所有库存卖不出去的，全扔到那个店里。如果当作一个新的渠道、新的趋势，甚至有可能把它当作你的分销会前面那一段的实验品。 比如有一个新品上线，应该先开一个分销会吗？不对，应该扔到线上去，看线上数据，知道到底是北京人喜欢还是天津人更喜欢这身衣服，哪个地域卖得更好，就应该把衣服扔到那个地域，而不是等库存不好的时候再退回来。 第三个案例 周黑鸭在香港上市时，一年销售额接近30个亿，利润7个亿。德州扒鸡三百年的国家级名品，大概今年可以卖到5个亿。 德州扒鸡这么高的知名度，周黑鸭才几年？它们一个非常传统，一个是新崛起的企业，有什么不一样？ 你可能反应说德州扒鸡门店少，德州扒鸡目前有1500家门店，周黑鸭和它差不太多，都是卖禽类。消费者的喜好没有变，但是消费场景变了。 当年很多人拿德州扒鸡送礼，今天我到您家去，要不是德州老乡，给您拿只鸡？这事儿有点怪。谁家缺只鸡呢？所以今天的周黑鸭是什么概念？是一个肉食类的休闲食品。看起来是一样的，一只鸡、一只鸭，但一个是添个菜、送个礼的形式，一个是以零食的方式走进你家门口、办公楼下面的便利店，所以它有着天壤之别。  这个世界因为互联网，发生了巨大的改变，如果你不去理解这种改变，可能就会沦落为上一个时代的人。 这个时代扔掉你的时候，都不会跟你说一声再见。最让人觉得恐怖的，也是那一片新大陆，尽管充满了荒蛮，尽管有着各种不合理，但却非常吸引人。 今天在迅速改变我们这个世界的，还有人工智能。阿尔法狗战胜了李世石的第一局之前，当时围棋界非常乐观。他们觉得围棋是一门艺术，有灵感，有很微妙的艺术的点，而他们认为人工智能不过是算力，以艺术来对抗算力，这是两个有高低差别的世界。 结局很残酷，但原因非常简单。人脑算力非常有限，因此在这种情况下，我们把大量人生经验凝结成不需要从头算一遍的状态。这就是我们为什么要背九九乘法表，因为我们不需要从头算一遍，再比如棋谱、定式、经验，都是一种算力节省的方式。但计算机不是，计算机永远在每一步从头算一遍， 后面是庞大的计算资源。所以算出了超出你的经验和定式的东西，算出了全新的逻辑，这是为什么阿尔法狗的下一代zero完全没有人类的经验，只知道棋盘上的规则，自己跟自己下，又100：0完胜上一代阿尔法狗的成绩。 同时，人工智能复制一个人的行为执行能力会快速到来。今天人工智能的视觉、判断的辅助，包括人工智能跨越到化学、生化等领域，包括工程学上的进步，可以让一些微弱光线的变化，通过工程学的放大，让你在过程中能够看得见、实时智能控制，这样的项目正在快速地走进我们的生活。 这一点，人工智能就像水和电，需要通过已经建好的水网和电网去输送到各个终端。今天的人工智能有着极强的赋能技术和能力，当它跟已有的深入到我们千家万户的互联网和移动互联网联合起来的时候，变成了一个更加有吸引力、更加有凝聚力、更加有扩大能力的新的基础设施。 今天，如果还拒绝这种基础设施进入你的生活的话，就有可能发现这个世界翻页了，看不清这个世界跟原来的世界发生了什么变化。 最近，让很多人特别焦虑的一个名词是——区块链。 对待这样的焦虑，我们通常有两种方式，一种是非常理性派地说：“完全否定，这就是庞氏骗局，这就是一帮骗子。” 另一种方式是，即便一帮草莽开始把这个事情做得各种各样的漏洞，各种各样的泡沫，甚至违反国家的法令，仍然相信这项技术的本身有颠覆性。 如果它造成了大的泡沫，会逼着一群更牛的人进入，然后慢慢去填这个泡沫。 也许这个过程中这个泡沫还会崩塌，但为什么相信区块链？因为这个世界很多东西可以被重塑。价值网是有可能被重塑的，信任关系是有可能被重塑的，只要相信这个底层逻辑，这件事情就有可能发生。 例如，今天一个企业要去银行贷款，银行要查信用。比如格力、美的等企业，都有几千家供应商，是不是跟格力和美的做生意的每一家供应商都有可能拿到银行的贷款？不一定。 有些供应商明明有美的或格力的订单，但因为企业的种种原因，拿不到银行贷款，在这样供应链线条里，拿不到这部分贷款，生意就会做得少。 我们为什么需要银行这样一个中心？是因为银行才能确认你的信用。 但是假定我的每一笔订单都在这个区块链上做了认证，不可更改，不能作假，所有参与你的交易的企业都可以给你作证，它在一个一个节点上，在所有分布式账本上被做了记录，那么请问，美的是否可以自己来做供应链金融？它有没有机会发一个“美的币”？ 发币不行，违反法律，但是可以打一个白条，在企业之间借款，从而诞生一个东西叫“美的白条”。几千家供应商彼此用“美的白条”来流通，可不可以？这样企业有没有动力？贷款成本会不会减少了？银行挣的那部分钱的价值有没有可能重新回到这个网络里？有可能。 所有新东西出来都是草莽一片、破烂不堪，但是只要相信它在底层有颠覆的力量，请你先以开放的心态来接受它。 总结起来就一句话： “历史的车轮滚滚而来，越转越快，你得断臂求生，不然就跳上去，看看它滚向何方。” 本文由张泉灵于“领航者大会——暨 2018 品牌医生年度盛典”的演讲整理而成。原载于好大夫医生瑞Lite（id:haodf_dr）
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