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拼多多这个平台，大家都不陌生吧！虽然说不上是家喻户晓，人人皆知，但是对于做电商的人来说却是比较熟悉的，流量来源非常大的。 认识拼多多我和我的老婆相识于高中，大学毕业之后走到了一起。她一直都支持我的决定，尽管我跌落到了谷底，也仍然对我不离不弃。 在她的支持下，我们决定自己创业，靠做生意还清债务，正因如此，我们和拼多多正式结缘。 早上8点钟起床，吃上一碗老婆做的年糕泡饭，9点就到办公室，开始确认今天工厂的供货，以及前一天发出的快递是否正常。确保一切顺利之后，就开始专心研究推广的数据。 下午的时候，因为人手不多，我和老婆会亲自上阵打单发货。一切处理完后，又继续守在电脑前，刷新一遍官方群的各种活动信息，到了晚上12点，才关上电脑回家睡觉。 先介绍一下我们的基本情况，我们是做洗护用品的，从老表那里源头进货，所售的产品在线下流通市场做得很大，但是电子商务这块基础很差，所以没有什么品牌美誉度或影响力。 店铺是2018年1月底申请的，当时刚好临近春节，就想着节后再开始运作，在元宵节的前一天3月1日，产品正式上架。 第一个月我们实际订单1200票左右，销售额28000左右，但我实际的推广投入初步估计3000元左右。下面这张是4月4日的截图，也就是开店的第35天。  先说说我开店初期的想法，我们不是来试试好不好搞，要搞就必须认真搞，以最快的速度切入市场。我自己本人做电商运营也有8个年头吧，几乎国内主流的电商平台我都实操过，也有一些项目运作得不错，这次是第一次在拼多多操作，洗护用品也是第一次搞，但我还是很有信心。 作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧“百度搜【豌豆电商】”门户网站 务必电脑登陆体验最佳效果
 先说说我第一阶段的运营策略，最难的无非就是新品破0，新店快速积累基础销量。在破0的方式上，很多运营都会选择去刷单，但我没有这样做，我直接将产品半卖半送的方式卖出去，一方面自己的朋友、同学，一方面同事在以前各单位的同事等等都有。 当开始有了几笔评价之后，我报名了新品推荐活动，并设置了店铺优惠券，也正是这个店铺优惠券和新品推荐活动让我在第一个月快速增长。 我销售的洗护产品，单瓶的拼单价约16元左右，两瓶的约26元，三瓶的约36元，设置满20减10的店铺优惠券，单瓶的消费者用不了优惠券，用优惠券的卖两瓶的我就要亏6、7元，卖三瓶也要亏2元左右，一开始也是有小小担心，我当时的想法就是如果亏太多，就结束优惠券活动，但实际上领用优惠券并且使用的人占比并不高。  一开始我是设置了500张，后来加多400张，上面有提到，我第一个月是成交1200单，但优惠券的实际使用量只有567单，也就是说占比还不到50%。 以平均1单亏4元计算（不能叫亏吧，应该叫前期投入），实际就是支出2200多，加上一些直通车推广投入和前期赠送的成本，推广总投入应该在3000左右。用这个代价快速打开局面，我还是可以接受的。 毕竟团队成本也摆在那里，与时间成本比起来，这点投入对我而言，代价算是很小的了。
说到转化率，也要重点说说视觉方面，我在和美工设计在沟通工作的时候，主抓的就是差异化显示，拼多多很多近似款商家采用的都是近似款的风格进行设计，这样的定位就必须叠加促销卖点才能吸引眼球。 而我首先是将视觉冲击力放在第一位，在上新品推荐活动的第二天才及时调整了促销利益点。看看下图：  大家都知道，评价对商品转化率和店铺而言非常的重要，有一部分消费者随意给卖家1分评价，确实让广大运营人员很头疼。 我的店铺在第一个月也是深受其扰，我的心态还算好的，下面也分享一下我对一些差评的处理，虽然是差评，但经过努力，还是多少能挽回一些因为评价而徘徊的潜在客户。   最后，我觉得做好电商和做生意道理是一样的，除了有好的货源，关键还是你对运营的投入有多少，每天花费了多少时间在思考运营策略、学习运营方法、管理运营团队。 别人一天投入8小时，我投入12小时，我2天就能相当于别人3天 这样就能去逼迫自己提升竞争力 要做到日发千单，可以按淘宝思维去经营，去迎合平台受众，去通过巨大的单量来降低快递 成本和包装材料采购成本，从而获得利润。 谈快递，要学会左右均衡与合理利用身边的电商伙伴的信息资源。 以上就是我个人在拼多多开店的一些小心得，说的不对或不好之处，还请多多指教！ |
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