1、农庄亏损了，合伙人变脸了 王先生是位大学教授，平日里颇为喜欢旅游。看到休闲农业很火，心里也萌生出做个农庄的打算。 去年春节返乡过年时候，机缘巧合下，听当地干部说村里有一块地可以便宜流转。王先生随后到山上转了一圈，立刻就动了心。 但做个农庄起码要数百万资金，自己虽然小有积蓄，但远远不够。怎么办？ 王先生先是找了一起从村里出来的几个发小，以“回报家乡”的名义进行鼓动。又找了城里几个熟悉的朋友，以“农业大风口”进行游说。 最终在一番努力下，一共七个人成为了王先生的合伙人。根据约定，七个人每人出资80万，股份相同。王先生作为牵头人，也出资80万，因为前期的努力，加上后期关系需要协调，股份稍稍多一点。 由于几个人都有自己的事业，所以大家决定前期抽空群策群力完成庄园的建设，后期在当地找一个“能人”，负责整个庄园的日常运营。 很快，经过几个月的建设，八个人凑的几百万花费大半，好在农庄也初具雏形，勉强能够对外营业了。在热热闹闹地举办过开业典礼后，几个投资人都抱着对未来的美好憧憬，回去忙各自的事业了。 期间王先生抽空回去了几次，看到农庄生意一次比一次惨淡，虽然多次和操盘手沟通，但是改观都不太明显。 很快三个多月过去了，操盘手打来电话，账上的钱已经不够日常运转。王先生急忙在股东群里和大家沟通，提议在农庄召开一次全体会议。 会议上，大家没有过多谈追加投资的问题，倒是对农庄为何经营不善，以及后期如何定位的问题争论不休。吵到晚上12点，大家也没有谈出一致意见，最后王先生充当和事佬：大家先都回去思考一下，回头找时间再议。 两个多月过去了，第二次会议也没召集起来，农庄由于发不了工资，一直处于半停业状态。这中间两个投资人的媳妇给王先生提出：生意急用钱，能不能把钱退出来？ 这之后，热爱休闲旅游的王先生，再也没有出去旅游过。 2、农庄盈利了，庄主不乐意了 张庄主在某地级市近郊有个农家乐，生意颇为不错。这几年各地休闲农庄发展势头旺盛，政府也找到张庄主，看能不能流转一片土地，给当地也做一张休闲农业的名片。 张庄主心理很乐意，但也有自己的苦衷：没钱。虽然农家乐生意不错，但毕竟是小打小闹，离做个大农庄还有很大差距。 政府朋友就给出主意：第一，给予优惠政策和补助；第二，找几个当地有实力的老板，一起入股，张庄主负责操盘。 张庄主心里有点隐忧，但是想着能做个大型庄园，也算是登上人生巅峰了。最终一咬牙，不顾媳妇反对，答应了。 在政府朋友的牵线下，也真有五六个当地老板愿意入股。在这些人看来，一是老张有经验，二是有政府扶持，三是都传说这个行业是个大风口。 最终，农庄热热闹闹地做起来了。在张庄主的辛苦操持和政府的支持下，这里生意也的确不错。第一个完整财务年度，就实现净利润上百万。 盈利了虽然开心，但张庄主也有自己的不痛快，并且这种不痛快越来越深。 第一种不痛快是，股东太多，虽然协议上白纸黑字写着不参与管理，但每人来了都喜欢给张庄主指点一二。你应该怎么怎么做，你看人家谁谁谁上个啥项目，咱们也得上啊。 碍于股东的情面，张庄主都呵呵一笑。但是时间久了，也忍不住偷偷骂娘。 这种不痛快还是次要的。最核心的是，农庄全靠老张一个人辛苦维持，但是年底分红时候，利润几乎是平分。自己只多拿了一点点管理股。 这种不痛快，生意越好，老张就心里越痛。表面上自己是老板，实际上是给股东们打工的苦逼经理人。还不如自己干农家乐痛快。 后来，老张趁着喝醉，跟政府朋友抱怨了一番，结果被暗讽了一句：人不能忘本啊。 再后来老张越来越消沉，农庄的生意也一天不如一天。 3、管理团队：我凭啥给他们打工？ 第三个故事发生在南方某大城市，年过半百的老王是有机农业圈的知名人士，后来就想自己做个有机农场。 由于前期的知名度，老王的农场梦进展得很顺利。几乎是一呼百应，很快就有八十多个家庭众筹成为“种子会员”。 这些会员不仅出资助力农场建设，还成为农场的第一批会员。——让消费者和投资者合二为一，这是多么好的创业故事。 也如大家所想，有机农场发展的很快，短短一两年，就吸收了三千多个会员。生产、销售、客服、休闲延伸等各项工作都很快进入成熟阶段。 按理说，这是一个很完美的创富神话。不过恰恰就是因为经营太好，管理团队出现了心理不平衡。 最初众筹时候，为了更好吸引会员，承诺了那八十多个家庭相当大的优惠政策。不仅蔬菜配送给予“近乎免费”的政策，还每年给予相应分红。 管理团队认为，自己辛辛苦苦在做运营，最后成为给“种子会员”打工的身份。他们也就是出了一点钱，现在享受的红利也太大了。 虽然淡泊名利的老王对分红之类的事并不起心，但耐不住这些80后、90后管理团队的抱怨。毕竟，农场的真正价值，还是这些团队，他们人心散了，农场也就完了。最终，老王出手了。 沟通的过程不为外人所知，但不难想象，农场应该是付出了相当大的代价，管理团队最终得到了想要的结果。 这也应该是为数不多获得善终的剧情。 这三个案例不具完整代表性，不过从中我们也可以获得很多启发： 1、 任何商业模式和股权制度的设立，都应该是建立在对行业极度了解的基础上。否则，这跟忽悠没任何区别。朋友变敌人，只是一步之遥。 2、 股权设计中，对资本的定价很重要，对人才的定价更重要。 3、 企业在不断变化，股权设计也需要建立动态的机制，而不是从一而终。 4、资本进入很重要，退出机制也很重要。没钱项目会死掉，没有顶层设计，有钱了项目也会死掉，甚至死得更快。 作者：䦆头张 |
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