很多玉友买翡翠的时候,都会和玉商提出一个要求,你给我找件性价比高的。其实,翡翠行业真的不适合以性价比来说明所有问题,因为翡翠没有绝对的性价比,只有相对的性价比!
很多玉友买翡翠的时候,都会和玉商提出一个要求,你给我找件性价比高的。其实,翡翠行业真的不适合以性价比来说明所有问题,因为翡翠没有绝对的性价比,只有相对的性价比! 前几天一个玉商朋友跟我抱怨,说现在卖货简直没法卖,为什么呢?很多顾客买玉,要求不多,就1条——要性价比高的。 朋友先拿了一只手镯,各方面看起来都不错,以后也有升值空间,觉得这应该算是性价比比较高的了。 手镯的确是好东西,顾客看起来也很满意,但一听价格,顾客不高兴了:价格太高了,这怎么能算是性价比高呢!忽悠! 没办法,朋友又拿了一款便宜的,虽然种水不太好,也有些棉,但胜在色还不错,整体看也说得过去。 顾客还是接受不了:我也不是第一天买翡翠,这种水,再说还有棉,这质量太差了!你还跟我说这叫性价比高? 朋友挺无奈,你说要性价比高的,结果好的差的都看不上?什么叫性价比高,一分钱一分货,物有所值不就是性价比高吗? …… 可能这也是很多玉友的疑惑。日常生活中,我们买车、买电子产品都要求性价比,那性价比在翡翠行业该如何理解呢? “性价比没有绝对,只有相对”,这句话要怎么理解呢?小玉先提个问题,各位玉友都来想想: 一个千八百的东西,要钱五千,一个种水色工各方面看起来都不错的手镯,要你五万,你觉得哪个贵,哪个便宜? 成本高低贵贱有时是相对的,十万买块好料不一定贵,一千买块垃圾料也不便宜。 好玉价格不便宜,特别是在现在这种行情下。 但现实中很多人看到高价,第一个反应就是“炒作”,或者玉商在忽悠。其实,这里面有误解。 一个最简单的道理,如果一个玉商,始终偏离市场,胡乱报价,一千的东西要一万,一万的东西要五万,那不用任何人,市场就把他淘汰了。 一个玉商,报出的价格,你觉得是天方夜谭,那可能是这个玉商在忽悠你;但如果你走了多个市场,对比了线下线上,还是觉得价格超出了想象,那很可能是我们自己对行情的判断出现了误差。 大家都觉得玉商最希望翡翠涨价,越高越好。 但其实他们赚的永远是差价,价越高,受众越少,卖出的东西越有限,赚的钱越少。 并且玉商也要进货,在上一个流通链条里,他们也是“买家”。涨价也意味着他们拿货的价格更高。 同样的价格以前能拿十件,现在只能拿五件、三件,资金流通也更慢了……所以不是万不得已,玉商并不愿意涨价。 关于性价比,很多人都有个逻辑:性价比就是省钱,省钱就是便宜。 那什么是便宜? 一千块钱的东西和一万块钱的东西,哪个便宜? 有人可能会想,这是小孩子都知道的事情,当然是一千块钱的便宜了。 但真的是这样吗? 有个玉友,刚开始玩玉的时候收了几件翡翠,都不太贵,几百的,几千的,当时觉得挺便宜,感觉跟捡漏了似的。 现在再看,这些便宜的低端翡翠出手出不去,自己玩也看不上眼了,最后只能搁在首饰盒里闲置了。 他说后悔当初没用这些钱买一块好料,否则现在早升值了…… 所以,翡翠行业,如果真有性价比一说,那首先可以肯定的是,性价比不等于低价。 毕竟,翡翠不仅是首饰,还是具有很强的投资属性的稀缺资源,我们不仅关注它的当下,更关注它的未来。 翡翠行业,从来都是一分钱一分货。对于翡翠来说,贵的不一定都是好的,相反,很多时候越便宜的翡翠越容易出问题的,这是一定的。 这一点看看网上那些几百块、几十块的“缅甸天然翡翠”的销量就知道了。 一件B货翡翠,无论如何都谈不上性价比。 便宜的东西性价比不高,那打折的东西应该性价比高吧? 原价好几万的翡翠,现在只要一千,这么大的折扣,不是十一/春节/双十一,人家根本不搞这活动呢…… 如果对比一下,打折似乎比便宜看起来更贴近性价比。 但其实,原价和成交价之间的巨大落差,很可能不是商家的诚意,而是价格虚高。 特别是在一些商场,那些所谓的“翡翠”,就算一折,价钱恐怕也远远高于它本身的价值了。 这种打折,无论打的多狠,都跟性价比不沾边。 便宜不是性价比,打折不是性价比,那什么是性价比,其实就是买得值。 谁都想玩精品,但精品必不便宜。 精品翡翠有多少?天价的帝王绿又有多少?那都是万里挑一的,贵是自然。 种老,水足,色辣,样样都好,还没任何瑕疵,不但价格不便宜,这也是资本重点关注的领域,普通玉友可能连接近实物的机会都不多。 而那些中端料子,或许带点瑕疵,但大多还没受到资本的关注,所以几乎没有炒作的水分。价格也只是温和上涨,并没有暴涨。 相对来说,性价比还是很高的。 长久以来,其实我们不愿意把性价比这个词,或者说这个衡量标准强加到翡翠上。 因为对玩玉的人来说,翡翠不仅仅是商品。能衡量它的绝不仅仅是那些可量可测的数据。 它不像汽车,也不像电子产品,有各种性能参数。 甚至包括百度上对于性价比的词条里都有一句: “由于性价比是一个比例关系,它存在其适用范围和特殊性,不能一概而论。” 玩玉分两种,一种纯是爱好,就是为了赏玩,另一种是为了投资。 前者以自己的喜好为先,后者以升值为先。为了升值的可以考虑性价比,但前者没办法考虑。 一款宝贝,只要自己喜欢且价格适中,那就收了吧,因为玉随有缘人,人遇有缘玉,你挑中的宝贝就是你的缘分。 喜欢才是最高的性价比。 最后,精品不谈性价比。 收藏级的翡翠,里面会有很多隐含的价值,不能用世俗意义上的、衡量普品的性价比的方式去衡量它。 精品胜在它的艺术价值,而不是性价比。 下面是对想挑高性价比货的玉友一些小建议: 一、哪儿都有高性价比的货,关键是你有没眼光 这话相信大家听的是耳朵都要起茧了,但是我还是要说,要是没眼光,那你就别想着捡漏了,因为分分钟你会被人捡漏了。 想买便宜货最最关键的就是自己有眼光,有了眼光,在哪儿都能淘到便宜货,有时候大型实体店更能找到高性价比的东西。 二、想要高性价比的,要学会包容瑕疵 种水色样样俱到, 做工好, 没棉没任何毛病完美的东西, 谁都喜欢这样的物件,但是这样的东西价格绝对便宜不了。 我不是叫大家不要买完美的东西,只是说学会包容瑕疵,有些带点点小瑕疵的东西,性价比是相当不错的。当然这也是要看到底什么样的瑕疵,有些瑕疵可以接受,有些是绝对不能包容的。 玩玉,追求性价比,不能说是错,但不是所有能流通到市场上的东西,都要算一算性价比! 玩翡翠的路上没有捷径,只有通过多看多上手,多看不是光看图片,是要看实物,实物拿在手里才能会看得清楚。只要上手摸过的东西足够多,你自然也就明白其实这东西没啥难的。送大家一句我觉得对我来说帮助很大的话:多上手好东西,记住好东西长什么样子,自然你就会挑好货了。 |
|