|
近日，淘宝公布了一则数据：2018年，有81名淘宝主播引导销售额过亿元，从而进入了淘宝直播的亿元俱乐部。那么，直播电商为何发展会如此迅猛？淘宝为什么可以成为直播电商的代名词？淘宝直播又有哪些护城河呢？ 为什么直播电商发展会如此迅猛？ 1打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状 相比图片和文字，视频的信息维度更丰富，使消费者能够更直观并且全面地了解产品及服务信息，降低试错成本，让消费者融入到购物场景中。 2实现了主播和消费者之间的实时问答 直播除了融入了一定的社交属性外，还极大地提升了购物体验，并且还能引起消费者对商品的购买兴趣，可以更好地吸引顾客前来购物。 3直播行业的火爆，带来相当可观的人气流量 尤其是一些自带粉丝流量的明星、网红等大V加入主播阵营后，更是为商家引来大量的人气流量，可以立竿见影地实现精准营销。 淘宝为什么可以成为直播电商的代名词? 直播电商，本质是一个将直播和电商两大业态结合起来的新模式。在电商中插入直播，天生就比在直播中插入电商更有优势。 事实也证明了这一点：很多直播平台空有直播属性，却苦于没有电商基因，这就导致它们要在想短时间内搭建自身的商品物流体系，几乎不可能。诸如抖音、快手等，不论前台主播的带货能力如何，电商都是外包的，所以最终的购买转化还是要回到淘宝、京东等电商平台上。 放眼整个市场，只有淘宝有这个优势，既有庞大的流量生态又有非常稳健的电商体系。 淘宝直播有哪些竞争壁垒？ 1人① 作为全世界最大的电商，有6亿消费者都在淘宝上买东西。传统直播平台是通过秀场内容吸引用户的短时关注，而淘宝的消费者却是长期主动地来淘宝看商品、买东西，这是任何一个直播平台都难以拥有的优势。 ② 全行业最顶尖的主播也在淘宝。2018年，在淘宝平台一年带货超亿元的主播就有81人。秀场主播可能有颜值、才艺就行，但电商主播是一门技术活，需要懂消费者、懂货，还需要懂专业知识，门槛远高于秀场主播。 ③ 耕耘15年的淘宝，聚焦了最优质的商家和最活跃的电商消费者。随着直播电商的崛起，越来越多的商家渴望拥抱直播。这样一来，既拥有大规模高质量的消费者，又拥有最擅长带货的主播，还存在懂直播、愿意拥抱直播的商家，淘宝直播不火也不行。 2货背靠淘宝过15亿+的商品，淘宝直播的内容品类也在不断扩大，已从服饰、珠宝、美妆扩充到农产品、数码产品、保健食品、旅游产品等各个品类。依托于淘宝生态庞大的商品库，淘宝直播成为了一个无所不播的直播平台。 在海量商家和货品的不断积累下，淘宝让直播电商的未来机会也变得更多。现在直播还只是卖货，将来直播新品首发、品牌发布会等计划，无疑将会赋予整个直播电商更多的想象力。 3场 在当下的经济时代，淘宝直播在场景方面的优化不容小觑。随着越来越丰富的场景出现，淘宝也拥有了让消费者和主播精准对接的能力，从而让内容的播放和商品的交易都更为自然。 淘宝直播玩法跟秀场直播不同。秀场直播，更多是主播单方向地向用户索求打赏，而淘宝直播间的互动工具却都是为电商服务的。这不仅可以帮助主播提升转化率和客户留存，还可以帮助主播维护粉丝关系，实现多方的互利互惠。 |
|
|
