每天忙碌与辛苦,是药店销售人员常提及的词语,但难得有时间去问自已:奔波忙碌的梗在哪,为什么每天有忙不完的事情? 情景一:
情景二:
店长管理的核心是对门店日常事务的管理,如何合理利用时间,安排门店员工有条不紊的进行工作是药店店长管理的重点。 ▼ 时间四象限管理按处理顺序划分 一:既紧急又重要的,顾客接待、顾客投诉、监管部门检查等; 二:重要但不紧急的,GSP管理文件、商品备货、陈列与卫生等; 三:紧急但不重要的,公司紧急通知; 四:既不紧急也不重要的、业务员突访。 四象限法的关键在于第二和第三类的顺序问题,必须非常小心区分。另外,也要注意划分好第一和第三类事,都是紧急的,分别就在于前者能带来价值,实现某种重要目标,而后者不能。 以下列举部分药店日常工作并加以区分: 1、晨会 2、收银员收银工作准备 3、商品备货、药品陈列整理 4、店内卫生 5、顾客接待 6、GSP文档管理 ▼ 如何区分药店日常工作的四象限 1、晨会 晨会关系到让员工明确今日工作目标及重要工作布置,因此很重要,但晨会什么时候开,由店长把握,是营业前还是营业后,可因今日晨会内容确定,且是不紧急事务,归为2象限。 2、收银员收银工作准备 门店零钱的合理备用是销售工作的辅助,也是为了减少等待时间,提高效率。如果开业时间点有顾客前来购买商品,但无零钱,会间接让顾客放弃购买。 药店可针对门店销售目标准备零钱,收银准备重要不紧急。归为2象限,计划着做。 3、商品备货 门店因缺断货,而影响顾客购买,同时也严重影响顾客信任度,重要不紧急,归为2象限,计划着做。 4、商品陈列、店内卫生 商品陈列形象的好坏,卫生的整洁度,会影响门店环境及商品布局美观,但页不至于造成顾客丢失,重要不紧急,归为2象限,计划着做。 5、顾客接待 毋庸置疑是,重要且紧急,归为1象限,立即去做。 6、GSP文档管理 质量资料的收集与管理,温湿度记录,处方记录,重要但不是紧急到立刻,归为2象限。 店长如何合理进行时间管理,是药店人员高效工作的指导书,重要紧急的事情及时处理,如顾客咨询、顾客投诉处理、顾客购买等,只要是涉及顾客的都是紧急重要的,这样在药店管理过程中形成了一种以服务为中心的,立即去做的工作原则,不安排不叮嘱,立即接待。 商品备货的管理,要明确备货周期,如当天到货,当库存还剩3天的销售量时就应该形成备货计划并上报配送中心,形成提前备货习惯。 跨区域备货,周期为库存的需7天备货量,或更长,有计划的做。 晨会与收银准备,早到几分钟,开门前要求今日收银早到5分钟,晨会简单直接,减少无谓的话术,明确今日目标,扼要总结昨天的工作,有方法的做。 门店店长时常遭遇一个普遍现象,业务员突然电话,业务员的拜访,不重要且不紧急,很多店长碍于情面,用大部分时间应对,而不是尽量少做,这就是管理时间能力的出错,你可以主导时间,但不能浪费你的时间。 何谓管理,管理的本质是管事,而管事情的方法是合理配置时间,配置自已的时间,店员的时间,形成高效的工作习惯。 |
|
来自: 林明章qbbgymz4 > 《药店》