 2019年1月吉利汽车在销量上迎来开门红这其中帝豪的表现依旧抢眼24072辆的销量不仅让帝豪继续稳坐中国品牌轿车销量冠军的宝座而且环比增长接近6成的增速更是令人咋舌  一直以来帝豪就属于中国车市的一款传奇车型上市9年多累计销量超过170万辆连续七年蝉联中国品牌轿车销冠帝豪也因此成为唯一一款跻身全国轿车销量前十的中国品牌车型 每每遇到这种销量表现出乎意料的神车人们总会下意识地疑问它是怎么做到的例如我们此次讨论的帝豪单看表面似乎很难想象它能这么神那么对于帝豪现象我们到底该如何理解呢  性价比仍是王道但并非决定性因素 帝豪所处的细分市场准确的说应该是中国品牌标准紧凑级为什么要在紧凑级前面加中国品牌标准这样的限制呢因为这个细分市场车型分布很复杂既有类似帝豪GL缤瑞荣威i6这样的中国品牌高端紧凑级也有类似远景艾瑞泽5比亚迪F3这样的入门紧凑级更有诸如桑塔纳捷达科沃兹这样的合资品牌标准紧凑级车型 既如此这个细分市场对于产品的需求也很特别首先他们不会一味去追求低价否则肯定是选入门紧凑级更合适同时购买群体又会对价格很敏感否则他们会去选择高端紧凑级在这种上下挤压之下更体现出车型研发的高难度价格不能高品质不能低这两条汇聚起来其实就一个字性价比 正是基于这样的市场特点再结合帝豪的神车级销量我们也可以轻松反推出一个结论帝豪在性价比这个层面绝对是做得极好的 很多人有个误区即觉得性价比高就是便宜价格低如果这样的话岂不是入门紧凑级才是性价比之王所谓性价比指的是性能价格比同样的产品力下价格最低是性价比高反之同样的价格之下产品力最高同样也是性价比高 帝豪堪称将这二者平衡做到了极致例如相比长安逸动之类帝豪的产品力明显更胜一筹而相比捷达桑塔纳科沃兹一类的合资品牌则在品质并无明显差异的前提下它配置更人性化价格更实惠  然而在车云菌看来光有性价比还不足以支撑帝豪的神车地位帝豪能持续9年畅销持续7年销冠必然存在对手不可逾越的壁垒正是这些壁垒让帝豪拥有了一个非常安全的护城河才最终让其又有如此稳健的销量成为一代神车 那么这些护城河都是什么呢  品质优势形成强大的护城河效应 品质这个词经常会被强调但要做好却并不容易尤其对于帝豪这个层面车而言受制于成本研发者在这类车上没有太多富余的资源来提升品质也正是因为如此帝豪的竞品在品质这个问题上总是显得捉襟见肘 然而帝豪的品质是有目共睹的并且已经形成了非常强大的市场口碑很多车主之所以选择帝豪都是受这种口碑的影响 这也符合这一级别车型销售的特点车主买这类车图的就是省心实用他们不会太过追求个性也不会对车型的具体结构技术有过多的研究和解读这种情况下市场口碑往往就会起到决定性的作用 那么同样资源有限的情况下帝豪又是如何做到这种品质优势的呢 品质这个词大体可以解读为两大块一个是可靠性即故障率低另一个是品质感即工艺质感优秀驾乘品质高级 可靠性这一块自然就是基于整个吉利产品制造体系的优势了事实上这已不只是帝豪的独有优势几乎所有吉利车型都具备这样的特点这是大厂效应带来的整个吉利集团成体系的管理和品控能力让帝豪在成本可控的情况下依然可以获得高级别车型的可靠性优势  工艺材质和驾乘品质是很吃成本的颇有点一分钱一分货那么帝豪是如何平衡二者之间的关系呢很简单规模效应正是帝豪神车级的销量让它实现了高品质与低价格的完美平衡这几乎也是所有神车的共同特点 当然这同样也与吉利的大厂效应有关例如在最简单的采购环节吉利的话语权就绝非其他中小品牌可比  家族设计红利是第二道护城河 帝豪所属细分的消费者对于外观内饰的设计层面确实不像高级别车型那样过分追求但在同样价格同样品质的情况下谁不希望自己的座驾更靓更有质感呢 然而基于同样的理由受制于成本控制和资源限制这个级别的车很难有特别出彩的设计 很显然帝豪在这个领域是具备明显优势的尤其是目前越来越受车主关注的内饰设计帝豪堪称同级车型中的佼佼者 帝豪又是如何做到这一点的首先当然还是吉利对于帝豪的重视从帝豪上市开始就没有忽略对其产品更新层面的研发与投入从而保证帝豪每一次改款都能做到与时俱进  然而这种革新任何品牌也都会做帝豪之所以表现突出这又要说到家族优势了吉利这些年在设计上的突破有目共睹从博瑞到博越从帝豪GL到缤越可谓个个都是爆款式的设计车云菌将此称为设计红利这个红利不仅适用于上述新车同样也可以惠及整个吉利家族例如帝豪  与时俱进的科技是加分项 有了以上两道护城河帝豪的神车地位也就自然而然地水到渠成了当然一款车能够如此成功原因是多方面的例如在智能娱乐科技方面 帝豪车主注重实用实惠就不注重娱乐吗与高级别的车相比与一些年轻运动的车相比帝豪车主在这方面的追求确实不那么突出但绝不代表他们不需要 相反高清的大屏幕人性化的娱乐功能设计往往会成为重要的加分项帝豪在这方面的表现同样也是极好的例如它的G-Netlink系统8寸触摸屏高配的全液晶仪表还有语音交互控制CarPlay和CarLife支持等等都非常受车主的认可  ▲全新吉利帝豪内饰 帝豪还有很多贴心的创意设计例如几乎全系标配的行车记录仪可以免去车主后装的烦恼记录仪还可以通过方向盘按钮实现实时拍摄功能当同级别车型都还在满足基本可开可用阶段时帝豪已经用越级标准给出更高更好的体验这些也都是常被车主津津乐道的地方 帝豪这方面的优势同样也体现出了大厂效应在软硬件层面帝豪都是与吉利家族共享的最终实现了高性能和低成本的平衡  结论 综合分析下来帝豪的成功表层看无非那几样对于品质的重视拥有良好的设计精准的市场定位和丰富的配置等等然而深层次看则更体现出两大特点 第一是吉利的大厂效应集团化的系统管理能力资源共享和设计红利这是很多竞品所不可能具备的 ▲吉利帝豪家族 第二则是规模效应带来的良性循环帝豪早期就立足做好品质和高性价比从而获得超高的销量超高的销量形成了规模效应实现了成本可控提升了性价比又反过来促进销量的提升 也正是基于这两大特点为帝豪构筑了强大的护城河令其短期内难以被对手超越最终发展成了持续畅销的神车 |
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