江苏中理网络科技解答：为什么我们的客户拒绝代理选择中理私有化部署？服务商怎么赢利？

移动支付领域尤其是“刷脸支付”，我们发现越来越多的客户开始拒绝传统的代理模式而选择中理私有化部署，成为腾讯和阿里的官方服务商，我们希望更多的创业者也能进入这个生态圈里来，能够帮助更多的合作伙伴赚到钱，拥有真正属于自己的一份事业。

随着2018年12月13日支付宝刷脸支付宣布商业化以来，新一轮的技术变革风口呈现在大众的眼前，人脸识别技术进入了大众普及的黄金时期。许多创业者也希望能够抢占第一波的“刷脸”红利风口。

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为什么会突然兴起

刷脸支付，不需要借助任何第三方为载体，仅仅是本人的脸部就能实现支付和消费，是一种更为自主的收款结算方式。首先就是直接帮助商家大大提升了收款效率，（官方数据：平均十台刷脸设备只需配备1名工作人员），间接帮助商户大大节省了人力成本。

其次，传统的手机支付方式经过几年的发展，越来越多的弊端被用户发现。例如：1、没有电，无法使用；2、正在电话或联线，无法支付；3、手拿物品，抽不出手拿手机；4、频繁拿出手机支付，容易丢失，等等....而这些时候，如果能来个轻松的刷脸，会是一个多么美妙的线下消费体验过程。这也是为什么以阿里、腾讯为首的巨头纷纷都在加码刷脸支付的推广，因为它能彻底带来消费体验的提升。

央行只把刷脸接口给到微信支付及支付宝的官方服务商，其他企业如果要做此类推广，也必须要申请该类资质。在引进“服务商”概念后，那么首先，服务商在其中到底扮演什么样的角色呢？

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官方服务商定义

随着移动支付的发展以及阿里腾讯生态圈的不断完善，进入阿里、腾讯体系，成为服务商，在刷脸支付和新零售的生态里进行开拓，无疑是最明智的选择。

腾讯和阿里对于服务商最全面的阐释是：服务商就是解决方案、一个给你提供技术、信息咨询、服务和解决方案的一个团队及个人，其中包括信息的文案、策划、设计、广告语创作、案件分析、主数据管理、数据的存储、以及行业标准模型等。

而服务商在整个移动支付生态中扮演着十分重要的角色，就是方案最终落地与执行者！

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为什么腾讯和阿里都需要服务商

如今移动支付所涉及的国民经济总额份额重大，日常交易体量和涉及到的范围远远超过其他绝大多数行业，即使是靠腾讯、阿里这样的互联网巨头，也是无法完全触及到的。而如果完全由他们自己执行，所耗费的财力、人力是巨大的，他们需要花费海量的人力和经历来完成对接，这显然也是很不现实的一件事情。

因此，才有了如今官方授权服务商这类角色。阿里和腾讯两大巨头，正是通过授权服务商，才能做到快速引流和覆盖市场，将自己的行业政策做到更具体更落地，同时，相关的政策也可以更好地传达下去。

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代理模式和官方服务商有什么区别

中理科技帮助越来越多的创业者进入这个生态，在风口中挣到“趋势钱”，而合作伙伴之所以选择中理私有化部署而拒绝代理模式，有很充分的理由。

截止到目前，市面上，很多支付项目都是以代理方式展开的。那么服务商和传统代理模式区别在哪里：

🔷 1. 定位的区别

服务商是被阿里腾讯承认的合作伙伴，享有第一手的咨询以及市场资源。在官网，也是可查询到其授权资质的。

而作为代理的话，能做的也只是帮助某个已经是服务商的“总公司”去跑市场了，始终是在帮别人推广市场，而不是为了自己而跑商户。

存在一定的违规风险，部分违规移动支付企业为了短时间吸引更多代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，且容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一跑路，代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦，增加了市场的不确定性；

🔷 2. 收益的区别

服务商的收益可以来自于很多的方面，官方的反润、官方的补助、小程序的收益、扫码硬件的利润、招收代理的费用等……所获得的利润完全为自己独立所有，没有中间商赚差价。

但是对于做代理而言，自己的收益方式就很有限了。有可能自己的所有利益，只可能来自于自己所跑的商户的流水反润。在这样的一个过程之中，上家“总公司”可能还会抽取一部分的利润，而代理对此也是没有办法的。

🔷 3. 信息的区别

作为服务商，有一类很大的优势就是自己可以在第一时间获取官方的信息。阿里和腾讯都有自己的渠道，能在第一时间将官方的信息与政策下发给各自的服务商。

而做代理与阿里腾讯官方没有直接联系渠道，他们的信息来源只能是通过上家“总公司”。而上家“总公司”并不会将所有的优惠政策和咨询全盘传达给自己的代理。很多资源，很多的奖励，代理也都是无法及时了解的。

🔷 4. 数据的区别

对于服务商而言数据完全掌握在自己的手里，有自己独立服务器以及自己的主系统。可以登录自己的主系统后台，实时查看交易流水份额以及旗下代理的市场发展规模。

所有的数据都在自己的手上，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐，开展更丰富的运营手段，提供更多服务（金融贷款、硬件售卖等）；

对于做代理而言，自己拥有的只是上家“总公司”开的一个账号而已。自己所能看得到的也只有自己后台的情况。而且自己只要一和上家“总公司”断开联系，自己的后台商户就会被切断，商户将划分回上家“总公司”的名下，或者是由上家“总公司”指定将商户划分到其他代理的名下，损失惨重！

🔷 5. 费用的区别

服务商的费用投资是一个一次性的过程，服务商可以通过向有实力有技术的中理科技购买系统，价格透明，系统稳定，一次性付款，即可完成系统部署，官方接口对接，自有品牌的打造。

而对于代理而言，缴费则是一个持续的过程，代理商每一年都需要向上家缴纳代理费用。而且费用的价格也并不透明，每一家都不一样，完全是按照上家的想法来定价。对于代理来说，每一年的缴费也是一个很头疼的问题，但是服务商自有品牌完全没有这一方面的困扰。

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为什么推荐私有化部署

中理科技提供的系统，都是部署在服务商自己的域名，自己的服务器上，所有数据都是服务商自己掌握。并且，服务商可以申请自己的商标LOGO，来推广自己的品牌，不再是为他人品牌宣传。是真真切切的做自己的事业，做自己的品牌，而不是为别人跑腿的！

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服务商的赢利点有哪些

目前服务商最直接的收入来源，就是来自微信支付与支付宝的流水返佣，微信千4，支付宝千3.5，这是最直接且长久的收入。当然，服务商的商业模式还有很多，这里中理科技也系统介绍一下，服务商的六种盈利模式：

（一）官方返佣

返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”，这笔基金也是微信支付宝官方奖励给服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。服务商推广的规模越大，签约线下商户交易额越多、月增加笔数越多，享的福利政策自然也就越多。

（二）硬件的销售维护

服务商可以开发硬件设备，通过帮助线下商户升级收银设备，提升收银效率，提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中，获得可观利润。

（三）软件的销售、维护、开发

服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持，在销售方面，可以为客户提供一次性软件开发服务；在维护方面，可以提供给客软件更新、维护，保证系统运营流畅；在开发方面，服务商可以为客户打通CRM管理系统，并且进行后续软件开发。

（四）营销场景的布局

服务商可以为商户提供微信号运营、会员体系创建、卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务，让客户能够精准营销。还可以为线下商户根据平台功能，提供专门的定制活动及增值活动，帮助商户提高流水、增加交易笔数。

（五）发展自有品牌的代理商

作为自有品牌的拥有者，可以招募、发展自己的代理商或者运营商，可以让代理商帮助自己开拓周边市场或陌生资源，跑马圈地。并且收取的代理费用可以自己制定、掌控，迅速回本。

（六）进入资本市场

移动支付所涉及到的支付入口，能够获取到海量的用户交易信息。由此生成的消费者精确的人物画像，可以为商家后续推送做好数据保障。当服务商在发展到一定规模时，可直接进入资本市场“淘金”，或直接转型为电商平台。

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中理科技在其中的作用

中理科技是帮助创业者直接对接腾讯和阿里，成为微信和支付宝的官方服务商，并且后续提供一系列技术支持和维护，具有官方资质的移动支付、刷脸支付解决方案提供商。

现在，落地刷脸支付以及刷脸会员等场景，是需要一定的门槛的。这一门槛，是需要专业的技术团队来提供的。

服务商的资质也像是这样，在成为服务商之前，你也需要先有一套属于自己的系统。

很多服务商也并不了解实际的具体的技术，他们更多的时候在做的是关注官方政策，寻找市场和寻找机遇。系统的开发也显然是一件费心费力的事情，如果完完全全自己来开发以及维护系统，势必也会造成时间上的浪费，将原先准备用于开拓市场的时间放在了部署系统上，也将错过很多的市场新机遇。

那么，很多的服务商也就选择了将系统交付给中理科技来开发部署，中理科技作为有技术有经验的技术团队，我们也一直和服务商携手，开拓市场，互利共赢。

服务商自己负责开拓市场，而将其他的软件和专门的技术方面的事情，交给中理科技团队来完成。

对于想要获取刷脸支付推广红利的创业者，中理科技提供技术解决方案，帮助客户快速占领市场，用私有化部署，真正帮助客户做自己的事业。同时，中理科技在2018年底正式推出AI刷脸会员，基于刷脸支付形成“支付+营销+会员”这一新的概念，给到合作伙伴！

在刷脸支付这个大趋势下，合作共赢才是未来，我们希望帮助更多的合作伙伴能在这块“刷脸”大蛋糕里分得一杯羹，合作伙伴的成功也是中理科技的成功，让我们携手共进，一起创造辉煌的明天！