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不管你的营销目标是什么，一个好的推广方案其核心是目标明确清晰，这样不会让你的推广偏离轨道，才能将推广方案有目的进行下去。那么，如何判断产品适合的推广方案，那些很火的平台与你有关系吗？ 在做市场推广之前，你要清楚产品是什么？卖给哪些客户？客户需要什么？解决什么问题？怎么解决？目标一定清晰明确。  一、产品、用户、同行分析 首先从产品本身挖掘开始，比如：产品的功能、特性、优势、卖点等，然后，分析我们的客户在哪里，客户结构是什么？给客户画像。再研究同行有哪些，他们是怎么做的等。特别要注意尽可能多地提炼出关键词，以备后期推广使用。  其次，把用户分成两大类：一类是个人用户，另一类是企业用户。通过确定用户类别以便找到契入点。 如何判断个人用户还是企业用户？就看终端购买的对象是谁。如果你的产品/服务是卖给个人，那就是个人用户；如果是为企业提供产品/服务，那就是企业用户。比如：淘宝是B2C，阿里巴巴属于B2B。  二、找到你的意向客户 经过对用户的分析确定意向客户，再去研究他们在什么地方，然后找到他们。客户在哪里你就到哪里去做推广。 我们常用的是百度、阿里、腾讯等三大流量体系，如果你是TO B 业务，推广的对象就是企业用户，由于，企业用户在购买前通常是货比三家，一般使用搜索功能较多，所以，百度流量偏多。如果你是电商主要是阿里系流量，做社交的微信流量较多。你做的分类不同所对应的渠道也不同，关键是你的产品/服务，可以通过哪些渠道快速触达到用户。  三、搞清渠道/平台属性 前面分析了产品和用户的属性，下面看看渠道/平台的属性。首先，在做推广之前，你一定先把各大渠道的属性搞清楚。很多人不会选择该做哪些渠道，就是因为他对这些渠道不够熟悉够。比如，有些人看到微博热就去做微博，看到微信火就去开公众号，看什么渠道火就去做什么渠道，但是，这些渠道热门就真的与你有关系吗？你弄懂这些渠道了吗？所以，在你还不了解平台属性的情况下，不要盲目的去做这些渠道，除非你是有其他想法，否则，要多加权衡利弊。 就拿SEO来说，存在了这么多年，从表面上看大家似懂非懂，理论上死磕也能学会，但是没有经过实践，没有栽过跟头的，其实都是在纸上谈兵。SEO技术不是靠老师教出来的，而是身经百战练出来的，理论指导只是让你领悟的快一些。  总结 判断一个产品适合什么形式的推广方案，我们要从产品、渠道、用户、同行四个要素入手，通过挖掘产品卖点，用户分类，找到客户，选择渠道，复制同行等环节，确定推广方案，用最低的成本和最高效的营销手段，快速实现客户的触达、链接、转化、成交，以及后续老客户的维护、留存、激活，复购等运营工作，顺利完成客户从认识到购买的转化过程，实现我们的营销目标。 当你弄明白了一个有效的产品推广方案的要素和渠道时，那些平台再火真的与你有关吗？是不是一目了然。 |
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