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当前形势下，保健品非法会销必死无疑，老年健康养生产业大有可为！ 但具体怎么操作才能破局呢？ 今天我们来聊转型第一步：转心！ 有朋友肯定鄙夷——有必要聊这么“虚”的东西吗？直接说挣钱的模式不行吗？很有必要，“转心”，就是要明白以后什么是不能干的，什么是红线，再研究在这个框框里，中国2.4亿老年养生市场，我们可以做什么和怎么做。 不能嘴上喊着从良的口号，心里还怀念怡红院的奢靡。 今年315晚会之后，据说还有很多行业的微信群里兴奋不已，弹冠相庆，觉得今年风向有转机，监管将会放松。这智商让人十分无语了，被人割韭菜一点不冤枉。 行业这么多应运而生的转型项目，做老年旅游的、开中医馆的、羊奶店的、泡脚店的、土特产店的、艾灸馆的、肠道水疗的等等等等，哪个靠谱呢？
…… 如果这些问题在你心里没有确切的答案，还是想像原先那样，发了鸡蛋聚人，来个311讲师玩大晃，假专家假仪器假检测，把垃圾产品吹上天，客户退货就翻脸，有了钱花天酒地又嫖又赌，实在没钱了，就冒险搞个金融盘玩返利，那你现在找的不是转型项目，这是找死。 原先保健品会销的乱，除了行业本身的问题之外，和顾客民智不开，以及监管部门监管不力都有关系，现在民智在媒体的高频率、深层揭秘的教育下已经觉醒，你所有的套路都被解剖开来晾在光天化日之下。 而国务院直属的13部委联合拿出100天时间，去整顿一个行业，这已经是国家能够拿出来的“超豪华”顶级阵容，层面之高前所未有。315晚会之所以没有曝光保健品行业，不是因为监管要有松动，而是平时天天都是315，每天都在曝光，药量足够了。 我们一定要认清：原先的老路是邪路，既不可能回去了，也不应该回去。 转型，先要看清这五大雷区不能进—— 第一、肯定不能再开会销售了。保健品会销中，会议是用来教育和搞气氛促销的重要手段，但现在要用其他监管部门允许的形式，代替会议的教育功能； 第二、一定时期内，尽可能不要经营保健品和医疗器械了。现在保健品已经失去应有的本色，甚至污名化了，你只要经营保健品，就好像披上了骗子的外衣。我不认为保健品是洪水猛兽，没有媒体说的那么不堪，以后保健品肯定会在养生防病领域继续大放异彩，但现在不是时机，识时务者为俊杰。 第三、发鸡蛋、挂面的收单方式不能再用了。超市开业免费领鸡蛋，没有问题，会销发鸡蛋，不行，算作诈骗手段。“用一篮免费鸡蛋和几斤大米“打窝子”，张口闭口叫爷爷奶奶“装孙子”，口若悬河包治百病“吹牛皮”……子们用这些伎俩诱骗老年人参加非法会议营销，继而推销质次价高的保健食品和器械，严重损害老年消费者的合法权益。”这是一个官方媒体引用监管部门的说法，而这种说法，在全国的媒体上都是普遍提及。收单手段将出现重大变革！ 第四、不销售功效不确切的正品，不选用低价的垃圾赠品。保健品有没有功效？好的保健品一定有功效！媒体和监管部门之所以严厉打击保健品，不是因为保健品统统无效，而是很多经销商把手里无效产品夸大的太邪乎了。几分钱一粒的灵芝胶囊、用色拉油假冒的沙棘油胶囊、树胶伪造的蜂胶胶囊……嘴上喊着我们是从事健康产业的，选产品的时候却只找供货价格最低的，只重盈利模式，不重产品力，这是这个行业的“共业”。 第五、不用旅游形式销售保健品。行业遭遇严打，很多团队认为旅游销售和工业基地销售是避风良港，但其实这样想，是严重低估监管部门智慧的，在中国的行政体系，除非是不做，只要做就一定可以做的百密而无一疏，不信你可以试试。 |
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