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嗨，你好，我是你的老朋友荒原，文创富的发起人，销售文案撰稿人。 对于一个对销售文案痴迷的撰稿人来说，我一直认为销售文案和营销是密不可分的，只有精通营销策略，你的文案写出来才能让人忍不住掏钱购买！所以，我常常分享一些营销策略和创富的资讯，今天分享的是关系到中小企业生死存亡的一个问题，希望对你有用。 对于一个中小企业或者个人创业者来说，在企业刚开始起步时，什么最重要？ 品牌？战略？商业模式？管理？ 答：都不是。 记得拉卡拉的创始人孙陶然说过，一个企业从创业到最终成功要经历4个阶段： 起步期——发展期——成熟期——生态期 每一个阶段要做的事情不一样，你只有完成了每个阶段应该做的事情，才能进入下一个阶段。 起步期的任务就是找到方向，也就是把产品先做出来，并且找到一套方法能够不断的把产品卖出去。 发展期的任务是把产品卖成市场上数一数二的，因为任何一个行业，只有第一名和第二名赚到最多的钱，第三名之后的活的都很艰难甚至每天都处于濒临破产的边缘。这就是为什么杰克韦尔奇提出那个著名的数一数二战略，把公司不是行业第一或者第二的项目全部砍掉。 成熟期的任务是开辟多条产品线，并且让每一个产品都做到市场数一数二。 你会发现基本上成功的公司都是这样一步一步走来的。
苹果公司通过推出一款家庭电脑起家的，之后做的ipod在音乐播放器市场做到全美国第一，然后又顺势推出iphone，当ipone获取巨大成功之后，又推出了ipad。 阿里巴巴也是同样的发展流程，首先通过B2B网站阿里巴巴起步，接着推出C2C网站——淘宝，然后B2C淘宝专卖店—天猫，接下来是蚂蚁金服，菜鸟物流... 生态期跟中小企业没有多少关系，我就不说了，这是大企业需要做的事情，中小企业和个人创业者一般都处在前面的3个阶段。 而前面的这三个阶段，有一件事情最重要，就是卖掉产品，产生收入。 新创立的公司很多在1年之内就会倒闭，活过3年的屈指可数，最根本的原因就在于企业没有办法创造稳定的收入，一直在吃老本。而能够做的好的企业，不断发展的企业，都是能够不断有收入进账的。 有一家调查公司总结了中小企业死亡的20大原因：排在第一位的是产品没有市场需求，第二位就是现金流断裂。所以说对于中小企业来说第一件事情就是做出或者找到一款有人愿意付钱购买的产品，然后源源不断的把产品卖出去。
所以说，创业一般是从发现一个市场的痛点，或者说找到了一个市场问题开始的，然后你根据这个痛点做出了一款产品去满足市场需求。 光有了产品，公司还是不会有收入，产品要卖出去才有收入，如果公司没有收入，那么房租，水电费，员工的工资这些都是固定要支出的，没有收入就只能一直坐吃山空，要么继续从银行贷款，要么找投资人继续追加投资。 但是这样对老板来说是很被动的，银行贷款每个月都要还，而且随时有还进去就借不出来的风险（因为银行断贷搞死的企业太多了）， 投资人的钱也不是白白给你的，如果企业一直没法赚钱，或者投资人看不到前景，就没有兴趣继续投资了。 一家公司没有办法靠自己源源不断造血，产生收入，一切生存发展都无从谈起。那么公司要如何获得收入？ 唯一的方法就是成交！ 要么成交客户，把产品卖出去， 要么成交投资人，让他把钱投进来。 投资人的钱只是用来做启动以及找到可行的商业模式之后来扩张的，如果一直靠投资人注资，久而久之企业的命运就会掌握在投资人手中。 唯一能够让企业稳定发展的，还是自己要能不断造血，不断把产品卖出去，获得源源不断的收入。
那么一个企业如何才能靠自身造血不断产生收入呢？ 当你有了能满足市场需求的产品之后，具体来讲就是3件事： ①能够产生源源不断的精准客户 ②客户来了之后又一套流程和策略让客户下单付钱 ③能够让客户不断回头重复消费。 只要做好这3件事，企业就能不断产生收入。大量白手起家的富翁在介绍自己的创业经历时，总结出来核心就是这3条。 首先得有办法获取源源不断的客源，其次，有一套流程和策略可以让客户付钱购买产品，最后能够让客户不断重复消费。 你仔细研究一下，就会发现任何白手起家赚大钱的人，任何能够不断成长的公司，他们的做法都是惊人的相似。 如果这篇文章对你有启发，欢迎点赞，评论，转发，赠人玫瑰手有余香！荒原在此谢谢！ 更多杀手级的文案写作技巧和顶级的创富资讯可以关注我的360图书馆：“文案创富”。 |
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