|
一、列名单的重要性： 名单就是我们的财富。 成功学大师陈安之说：成功＝知识＋人脉，其中知识占百分之三十，人脉占百分之七十。 人脉在哪里？ 我们以前都不太注重人脉，不知道人脉如此重要。 想想看许多暴发户为什么会赚到许多钱？ 他们的知识也许不太丰富，但是他们的人脉一定比我们丰富。 特别是有效益的人脉比较丰富，也就是，他们很注意和政府官员或其它生意人打好关系。 我们来从事信之源网商这份工作，这份工作是做人的生意的。 一方面，自己要做一个正直诚实的人；另一方面，就是要接触别人，让别人和我们来合作做这个生意，只有这样信之源网商这份工作才能做大。 所以，信之源网商这份工作能否做成做大，我们的人脉最为重要。 当然了，学习成长也是非常重要的。 人脉在哪里呢？不在脑海里，在名单上。 好记忆不如烂笔头，脑海里能记得的，毕竟是少数。 大量的已经发生的事实证明，名单就是我们的财富，我们要在名单上工作，要列名单，分析名单，经常的去补充名单，往往我们的名单还没用完，我们已经成了信之源网商的成功者了。 而没有名单的人，极少听说过有成功的。 二、要列有效名单： 有效名单，是指我们通过名单，可以找到对方。 名单不等于名字，名单中要包括姓名，电话，家庭住址及工作单位，职务，经济状况，家庭情况，个人爱好等等情况，我们的名单内容越详细，我们就越有可能从名单上获益。 一个有效名单，至少应当包括姓名，电话、工作单位。 三、名单越大越好： 少于五十人的名单，是不符合要求的。 信之源网商这份工作，认同的人毕竟不多，正因如此，信之源网商这份工作对我们才是一个机会，而并不是一个行业。 一个机会可以赚到大钱，一个行业却只能赚到生活费用。 认同的人不多，如果我们的名单只有三十人，而这三十人都反对，或二十人反对，十人虽然认同，但并不打算和我们合作从事信之源网商这份工作，我们是不是就要放弃信之源网商这份工作呢？ 我们是不是就要放弃通过信之源网商这份工作可以实现的我们一生的梦想了呢？ 一个名单，至少应当一百人以上。 三百人以上最好，如果我们能列到五百人以上，只要我们行动，我们很快就会在信之源网商这份工作里成功，信之源网商这份工作是个概率的工作，必然有人认同，也必然有人反对，必然有人跟我们合作，也必然有人不愿意跟我们合作。 如果我们能列到五百人以上的名单，跟我们合作的人必然足以使我们在信之源网商这份工作里获得成功。 四、怎样列出大的名单： 我们可能会说，我内向，认识人不多。我自己才到这个城市，根本列不出名单。其实这些都是借口。 请记住：失败者永远都为失败找借口；成功者永远都为成功找理由。 请拿出纸笔，按以下提示列出一个大的名单： 我们的家人、亲戚、朋友、同事、同学、战友、同好，有共同爱好的人，如酒友，麻友等。 如果还列不出多少，拿出我们结婚的喜礼本，把那上面的名单抄下来。 五、要不断增加名单： 华人成功学导师陈安之说，成功的人，每天都在做两件事，补充知识、增加人脉。 我们每天都在活动，每天都有可能认识新的朋友，要不断地、及时地把这些新朋友增加到我们的名单之中。 特别是，我们可以有意识地去认识新的朋友，这样我们的名单增加的速度就会很快。 六、怎样分析名单： 对名单分析的目的，是为了让名单产生更高的效益，是为了在名单上更高效地工作。 分析的内容，包括对方目前的可能需求是什么，要找准对方的需求，然后想法满足对方的需求，生意就是这样做成的。 不要总是想着，名单上的哪个哪个人可能跟我从事信之源网商这份工作，可以成为我的团队部门。 以这种心态做这个工作一定是做不好的。 信之源网商这份工作是一种销售方式，销售是满足对方的需求，而不是把东西卖掉。 以满足对方的需求的方式销售，东西很容易卖掉，而想着把东西卖掉的销售心理，是极容易引起对方的反感的，谁也不想被人赚走自己的钱，是不是？ 但人人都愿意花钱来满足自己的需要。 这正如我们在肚饿时会到饭店吃饭一样，我们花钱了，但我们并不会反感那个饭店赚走我们的钱； 而若我们不饿，走过一家饭店门前时，他们一定要拉着我们进去吃饭，我们一定会非常生气和反感的。 所以，分析名单时的心态一定要摆正。 分析名单除了分析对方的需求，还要分析对方的能力，经济实力等，我们不可能让一个吃不上饭的人来跟我们从事信之源网商这份工作。 除非这个人极其特别，愿意从事信之源网商这份工作。 分析名单，要注意分类，哪些人差不多是相同情况，我应当怎样和他们接触、沟通。 在名单上要做标记，哪个接触、沟通过了，对方对信之源网商这份工作态度如何，哪个要跟进，哪个要长期跟进。 有的人能力很强，人际很广，这样的人，我们应当长期跟进，我们的态度要好，不要惹人家烦。 哪怕花了一年的功夫，最终让他们认同了信之源网商这份工作，来做这个工作，他们可能会在最快的时间里成为我们的合作伙伴。 他们赚到钱了，我们也高兴。一年的跟进绝对值得。 分析名单时，一定不要做判官！ 这个能做，那个不能做等。我们最终会发现，那些我们认为能做会做的，却不跟我们从事信之源网商这份工作，而那些我们认为不能做的，却常常成为我们团队最好的合作伙伴。 所以，分析名单时一定不要做判官。 信之源网商这份工作是转化理念的事情，我们不可能明白他们会怎么想。 归纳一下分析名单的方法： 1、分析对方的需求，以想法满足对方的需求。 2、分析对方的经济实力和能力，以决定抵触、沟通和跟进的方法 3、把名单分类，提高工作效率 4、在名单上做标记，何时接触哪个人，接触过后，对方的反应，我们的应对措施。 5、分析名单，一定不要做判官！ 七、认识新朋友的技巧： 没有谁一生下来就有许多朋友，所有的朋友都是从陌生人开始，直到成为好朋友。 所以，我们可以把陌生人变成朋友。以下提供一些方法： 1、定期到某饭店吃饭，可能和老板或服务生变成朋友。 2、购买东西时，热情地和对方聊天，并称赞对方的生意一定能赚很多钱，他们一定乐意和我们做朋友。 3、在汽车或火车上，大家都闲来无聊，多聊聊就成了朋友。 4、主动一些，可以和自己学生的家长，或者和学生的老师成为朋友。 5、看病时可以热情地感谢医生，我们就有可能成为朋友。医生热情地为病人服务，我们更有可能成为朋友。 6、网上聊天，可以交到很多朋友，但要注意鉴别。 7、通过广播或网络，可以征友。 实各人有更多特殊的环境，动动脑筋，只要我们真诚、热情，交到新朋友的机会很多很多。 认识朋友的原则： 不卑不亢： 多个朋友多条路的心态真诚地和对方交朋友，不要在心里想着可以把他们拉来跟自己做，这样，我们一定交不到朋友。 我们心里所想，对方会在我们的神态、语气，动作里感觉出来。谁都不愿意被别人拉走。 聊天时多关注对方的需求，并想法满足对方的需求，比如提出合理化建议等。 每个人都愿意和关心自己的人交朋友。 多听少说，多问少说。每个人都需要倾诉，每个人都需要一个好听众。 如果我们想得到对方的认可，就做对方的好听众。 多问，是问对方的工作，家庭，爱好，收入等。 这样对方就感觉到自己很重要。一定不要总谈我们自己的想法，经历等，要知道，对方不会对我们的想法和经历感兴趣，他们只会对自己的想法和经历感兴趣。 注意：问收入时要虚问，不要实问，否则对方会反感的。 比如，问对方的工作，每月一定能赚两千多元吧，在对方表示不能时，不要再追问是多少，这叫虚问。 当然，我们下一句就可以说：那一定还有别的路子能赚到不少钱吧，能不能给我们指点指点？对方再说没有时，可以再说前几天我们有个朋友介绍我们一个兼职赚点钱的路子，有兴趣的话不如一起来看看。 如果我们足够真诚，我们就很有可能成功地把对方邀约到工作室来。 想想看，如果我们是对方，有人这么关心我们，我们会不会来？ 姿态要好： 人人都害怕被骗，人人都有自我保护的意识，当对方对你表示出抗拒时，不要生气，要友好地化解，或者说再见。 并不是每个人都喜欢陌生人和他搭话的。 要有富足的心态：这个世界上，等着我们去认识的新朋友还多得是，不要一厢情愿地非要把这个陌生人变成自己的朋友，好象除了他，我们就无法再交到别的新朋友似的。 这是中国人贫乏心态的表现。 八、把名单用起来。 无论名单有多好，多大，如果我们不行动起来，它都没有任何作用！ 功和失败的区别，只在两个字，行动！ 就是在最短的时间内采取最大量行动的人。 失败者的行动量一定是不够的！ 动起来吧，把我们的名单用起来。邀约、沟通、跟进，再邀约、再沟通、再跟进。 美妙的成功，鲜花，掌声和财富都在前面静候着我们披荆斩棘而来！ 成功难，不成功更难！成功难在一时，不成功，是难一辈子！ 我们必须成功，因为我们不能失败！ 苦的人没有权利悲哀。 为什么这么说呢？面对受苦的人，我们还要把他悲哀的权利也剥夺，这是为什么？ 因为我们已经受苦了，我们再悲哀，我们的苦岂不是受的没有意义？ 所以，受苦的人没有权利悲哀，我们唯一的权利是奋斗！
|
|
|
