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上周，阿里相关负责人表示2019年将对聚划算、天天特卖、淘抢购做整合，并推出全新淘系营销平台，未来将触达200个下沉城市。  之前有数据表明：2018年淘宝手机端月活人数比上年增加了1.2亿，而且这部分新增用户70%都来自低线城市。 市场一步步的被打开，平台也更注重如何帮助商家和消费者创造新机会。 新平台虽然还没推出，但淘宝的新入口“便宜购（便宜好货）”已在内测，天猫也上线了新模块“天猫闪降”。  所以，今天我们来聊聊这两个新入口，主要了解下面3个问题： 1.内测“便宜购”的目的？ 2.天猫闪降起什么作用？ 3.对我们商家有何启示？ 一 内测“便宜购”的目的 不管是便宜购还是便宜好货，都在主打“低价”，所展示的商品单价都是比较低的，其中包含了淘宝天猫的商品。  目的除了是满足喜爱低价的用户需求，还为了加强店铺的参与感，触达更多消费者的同时也对其进行分级运营。 比如低价活动里，能看到大商家参与的不多吧？大促活动中，小店铺会因为承担不起推广费用，也没法在大促中“露面”。 就会造成大促和低价活动都不能完全对消费者进行准确覆盖。 “便宜购”的出现，就能给了这部分消费者和商家一个固定入口，既贴合了双方需求，平台也能更好的对低价市场进行下沉。  二 天猫闪降的作用 天猫闪降，在天猫APP的第二屏出现，是一个帮助消费者比价的产品。 导航栏第一块是“为你推荐”，目前出现的品类主要有服饰鞋靴、母婴童装、美妆洗护、运动户外、汽车车品、居家生活、食品生鲜、手机数码、品质家电。  消费者点击历史价格，就能看到商品30天内的高价、低价、降价幅度（30天高价减30天低价）、其他优惠提醒。  这个入口汇聚了天猫上各类目降价品牌的商品动态，目前为止还没有明确招商，应该是系统自动抓取。因为商品多，平时降价消费者很难注意到，这个功能刚好贴合了那些对价格敏感，喜欢比价的人群。 第一个好处是能在第一时间把商品降价信息传递给这部分消费者，第二帮助单品快速成交，消耗库存。 和“便宜购”一样，平台也是在对不同的消费者进行分级运营，未来肯定也有更多的客户喜欢用这种方式来买到想要的商品。 三 对我们商家的启示 从这两个新入口来看，很明显的一点就是阿里在精准营销上，又分的更细致了，满足了商家和消费者不同时段的需求点。 对于我们商家来说，也需要对店铺粉丝和消费者做好分层，也就是不同客户，区别对待，重视他们之间的差异性。  举个例子，我们在大促蓄水期，会利用短信告知消费者大促的优惠消息。但同样内容，对在你店铺一共购买过1次，而且90天都没进过你店铺的消费者，会有效果吗？ 但大促前对店铺商品有收藏加购的消费者，推给他优惠短信是能起到转化效果的。 那对店铺来说，哪些消费者需要去做召回，哪些是要做活跃、做转化，我们都需要对其明确的做个分级，包括在做内容营销、会员权益的时候也是一样的。 所以，未来的趋势就是要先理解每一级消费者的具体需求，再根据不同的消费倾向和偏好，对他们有针对性地提供营销活动和服务。 |
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