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商业竞争：你死我活。你去买装修材料、器具，商家为了拉住你这顾客，也是绞尽脑汁，其中的办法之一就是低报价，待你上了“贼船”，那可就要“杀”你了，手段之多，令你咋舌： 1、打折。你打8折，我打7折，再一是6。5折，你选哪一个？如果按打折多少选，你可就要上大当了。那怎么办？就要看他的实际价格。如买开关、插座（约70个），我找了三个商家：TCL，郎能，美的。从报价看，美的最低，郎能最高。再细细一查，美的少了三个没计；查TCL，反映一般；郎能报价虽高出100元，但样式好，用起来放心，于是决定卖它。 2、利用模糊报价。买地砖（80X80），某名牌说，每块68元，总价17000元，可真的选用它，价格上到每块85元（借口说是新产品），于是果断放弃；到了另一家（居全国第一名），小姐说每块89元，总价21000元，一看不错，于是决定买。可算下来，总价高达成27000元。原来是地砖是特价（大降价）而墙砖不降价，结果吃了个大亏。 3、巧设骗局。去买灯，报价每只320元，经商榷，每只降低20元。共7只，于是交了定金500元。但到提货时，她坚持按报价收费，说从来没答应降价。于是双方争了起来，我们拿出与老板的电话记录，说你要是不降价，就退回定金。她只得说，那就按老板说的吧。 4、此降彼升。经过几个会合，买到了称心如意价格又低的窗廉，但就在高兴得胜时，一结账，傻了眼——原来有个小小的物件，不降反升了许多。弄了个哑巴吃黄连——有嘴无处说。 5、想尽办法压价。我是第三次装梦天木门了。按设计，这次要装9个门，计算总价32000元。 我对售货员小李（商店主任）说：超过28000元就免谈。她见我态度坚决，就说：按我的权限，把折扣加大3个点，可以降到29800元。 我仍旧坚持说：不行！ 我知道，在厨-餐间挂装4扇2。4米高的大门在小区是第一份，他们要拿我做广告。 看到买卖要吹，她着急说：您别急，再想想办法。 这时老板的父亲来到说：老哥，不要生气。我给你个惊喜：那些五金件我包了——赠送了！ 就在这时，老板来电说，再给老爷子优惠300元 如此，又省去了3100元，总价降至26700元。 看来，抓住卖方心理，是会获益的！ 6、不要甘心被宰 到商店去买床头柜，看中了橡木的两个。大概是我的太兴奋被卖家发现了，于是说250元一个。我很诧异，问怎么长了这么多？07年才100元的呀。她并没有表现惊讶，耐心解释说，材料价涨了，人工费也涨了。我回答说，再涨也不至于到这份呀。她看我怀疑，说，那就退一步，买两个450元。我说，等我再装修时来买吧。 到另一家具城，看到同样式样、同样质量、同一厂家的床头柜每个仍旧是100元。 又跑了十里路，检回250元，不冤枉！ 7、不要轻易相信卖家 这是个教训。 去买水晶板，卖家很热情。说您把尺寸留下去选其他商品，等回来就轧好了。 于是照办。 可回到家里傻眼了，九块水晶板个个尺寸缩水，少则2公分，多则16公分。因为是小件，没有收据发票，只好认倒霉。 斗，斗，斗。装修就要准备斗。斗得脸红脖子粗，斗得智溢满街流。要争取胜利，减少失败。为了维护自己的利益，越斗兴致越高。 |
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