一张图，让你给客户讲清楚保险的巨大价值！

你好，欢迎回到《雷磊货殖论》，我是雷磊。

我们讲过一个主题：人寿保险就是一大笔急用的现金，其价值体现在三个方面：收入的保障；财产的保全；生命价值的体现。

当然，有一些客户，他会给你说：生病不就是钱的事嘛！我现在就有100万（或者我卖一套房子就有钱去治病了）。

这样说，好像挺有道理的是吧？

假如说，一个40岁左右的青年，他们家现在就有100万的现金在银行中，确实就如他所说“有一笔治疗疾病的钱”。

这时候，我们的客户、包括绝大多数的业务伙伴们，在和客户讲解「收入补偿」或者「保险功用」的时候，往往帮客户计算的损失的最大数额就是100万了。

对的，这样算账是没有错——这样算的是有没有这一笔治病的钱。

但是，他却忘记了钱本身的价值！

我们来看下边这张图：

 

假如这位客户健健康康，没有额外的其他支出，在退休前的20年时间里，做一些「固收类」与「权益类」资产的配置，他的这100万将可以变成超过400万！

但是，如果他因为一次不期而遇的疾病，花掉了这笔储蓄中的绝大多数、甚至全部都用于治疗了，他的损失真的只是这100万吗？——他损失的不只是今天看得到这一笔80万、或者100万的支出！

对他而言，未来的这一笔400万养老金，将永远的消失了。

必须要说，这位客户是幸运的，因为在40岁的年纪，自己能够拿出几十或者一百万去治疗大病，并且还得到了较好的治疗——这是他的幸运。

但是，等待他的还有未来漫漫人生。

如果他提早规划了足额的「医疗报销 重疾补偿」，他得到的不仅仅是同等效果的治疗，还有他未来养老生活的保证！

所以，永远记住：

购买保险的目的，不是为了改变我们的生活，而是为了让我们的生活不被改变！

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   让我们成为彼此的朋友，在保险道路上，一路同行。

想要做好保险，快速成长