营销策划的七步流程

第一步叫做促销会员卡

比如买一张 99 元的优学卡，享受 20 家培训学校价值 12000 元的精华学习课程（就是各个学校包装的引流课程）。这个案例我们在发布会的时候讲移花接木就讲过。首先引流产品要塑造价值。我们现在互联网上会有很多讲课的群，你之所以进去是因为他写的文案塑造了价值。

这是一个简单的道理，小孩子的培训也必须要先塑造价值。现在办卡孩子 90 元的护眼钢笔一管加一套 120 元的图书套装（两个赠品的成本加在一起是 30 元）。这就叫做促销会员卡。买一张 99 元的优学卡，享受 20 家培训学校价值 12000 元的精华学习课程这就是基础权利。现在办卡孩子 90 元的护眼钢笔一管加一套 120 元的图书套装这叫超级赠品。这里只有基础权益和超级赠品，就没有设计特权。

第二步叫做联盟推动

联盟推动指的是这个活动是由 20 家培训机构联盟发起的。联盟推动就是每个机构至少要销售 50 张卡出去，这是最低标准。十天完成任务这叫做时限要求。

第三步叫做跳点政策

跳点政策就是包装一张卡的成本是 30 块钱，卖出每一张卡有 69块钱利润，销售 50 张卡以内，每卖一张给售卡员 20 元提成，销售50 到 100 张就是每张 30 元的提成给售卡员。这就叫做跳点政策。

第四步叫做奖池激励

奖池激励就是每张卡拿出九元的利润放到奖池里面，如果这次活动能顺利完成一千张的任务，奖池里面就会有 9000 块钱，就分别讲给销售业绩前三名。分别是第一名奖励 5000 元，第二年奖励 3000元，第三名奖励一千元。

第五步叫做及时刺激

及时刺激就是活动期间每天都发保底的奖金，也就是说如果你今天卖了十张卡就发你两百块钱的奖金，这就叫做及时刺激。不要等到活动结束了奖金一起发。每天都让销售人员见到钱。

第六步叫做惩罚机制

这里的惩罚机制有以下几种：一，每天达不到五张的销售量自己说出如何惩罚，十天达不到 50 张的销售量自己说出如何惩罚，活动结束后销售量最后两名自己说出如何处罚。每个人自己说出惩罚承诺并签字画押。第七步叫做团队 Pk20 家培训机构分成四组，分别签下赌约，就是我跟你打赌，我肯定能超过你，你跟我打赌，你肯定能超过我，这样相互之间就形成了竞争关系，然后每组都要选出带头人，喊口号和监督，进行团队 pk。

这就是一种联盟形式的七个步骤，联盟其实就由这七个步骤组成的，如果你作为一个营销策划人，你来组织大家一起来搞这个活动，这就是发动大家的主观能动性让他做事情，你作为组织者，每卖出一张卡你收三块钱提成，这样十天就可以赚到 3000 块钱。卖2000 张卡出去你就能赚 6000 块钱。

如果你是自己开店的也同样可以这样搞。如果你单店搞的话这里面就只有第二步把联盟换成每个人，其余的步骤都是一样的，第一步促销会员卡，第二步制定标准，第三步跳点政策，第四步奖池激励，第五步及时刺激，第六步惩罚机制和第七步团队 Pk 在你的店里都可以用。只有一个联盟推动用不到，所以大家一定要把这七步都设定好。这就是用这两个赠品给大家延伸出的七步联盟策略，单店搞的话也是一样的，只是把联盟换成了每个人。

这就是一个清晰的流程，也就是接下来规划你的活动也好，你把你的会员卡做出来了你那里的工作人员去执行的时候就按照这个流程去走就可以了。这里就和大家讲到了超级赠品里面的第一个赠品叫做采购赠品，我们通过一系列的采购赠品给大家做了讲解。还有常用的超级赠品是太阳能充电宝和 VR 眼镜，这两种产品市场价都比较高，但是成本也比较便宜。

这都可以作为我们超级赠品来用，比如我们做微信群活动的时候，让别人帮我们转发或者拉人进来，我们就送你一个礼品。还有常用的智能自动变焦眼镜也可以针对老年人做的引流产品来用。这里面广普行的赠品很多，需要大家去思考。接下来我们就讲超级赠品里面的第二个赠品叫做回头赠品。