社交电商小程序大爆发，每日优鲜不断进击

原标题：社交电商小程序大爆发，每日优鲜不断进击

4月2日，阿拉丁 小程序数据统计平台发布2019年3月微信小程度报告。

随着小程序的深入发展，各行各业的小程序已经 涌现出了更多优质小程序，小程序的行业分布正趋于均衡化发展。

根据报告内容，目前 内容类社交电商类进入爆发期。 具体到类别上，网络购物类小程序在社区团购和垂直电商的双轮驱动下大幅增长，在数量上首次超越了小游戏。生活服务、视频类小程序也表现出了较好的成长性。此外，“快手”正通过微信小程序完成社交电商交易闭环、微信小程序升级“好物圈”，上线“物流助手”接口为社交电商赋能。这都表明了，内容类、社交电商类小程序正进入爆发期。

小程序正在改变着传统零售的模式，每日优鲜就通过小程序实现了月活近500万，月均新增用户185万，复购率高达80%的新成绩。

每日优鲜成立于2014年11月，当时生鲜电商这个赛道已经十分热闹，这意味着它在时间点上可能已经落后于其他人。但他没有选择传统的生鲜电商模式，而是以“前置仓+全品类精选”的模式，打通了即时购买的场景；并且通过“裂变引流，会员锁客”的运营策略，完成从用户拉新到留存的整个过程，正成为生鲜电商赛道的领跑者。

从服务号到小程序

抓住每一次零售变迁的浪潮

2014年，微信生态内的交易规模已经十分可观，年轻用户在微信上交易消费的习惯已初步养成。天时地利人和，每日优鲜团队最终决定先把业务模型在微信上跑一跑。

它先在微信服务号上搭建了H5商城，用户通过每日优鲜服务号就能进行即时消费，一时间风头无二。不过随着业务不断扩大，H5商城打开路径过长、购物体验不流畅等问题也逐渐暴露出来，这迫使每日优鲜团队寻求更优的解决方案。

2017年1月，微信正式推出小程序，其轻量便捷的形态天然适合零售业态，加之背靠微信可以攫取巨大的社交流量。每日优鲜团队决定抓住这个行业新手期，及早进行布局，因此也成为最早一批享受到小程序红利的企业团队。

裂变引流，会员锁客

同时紧贴热点借势营销

小程序恰逢其时的出现，确实加速了每日优鲜的进化，但真正放大这一进化效果的还是这支团队成熟的运营体系。

每日优鲜立足于自身业务核心，即“更好服务老用户，通过老用户的口碑带新用户”，提高了裂变活动的门槛。在具体的规则设定中，通过阶梯式提高门槛，将核心目标用户更好地筛选出来。

而这些经过高门槛筛选出来的目标用户，基本会被发展为每日优鲜的会员，留存率更高达传统电商的4倍。

每日优鲜不仅为会员设置了“会员专享商品”、“会员专享折扣”等优惠，还通过“超级会员日”等活动，推出会员折扣商品，持续通过会员专享商品、返现、1小时达及专享客服等会员特权，惠及用户的同时，提升会员对平台的认同感和忠诚度。

不仅如此，每日优鲜还经常紧贴热点做营销活动。比如去年世界杯这个全民热点，每日优鲜就打造了“食界杯”活动，推出“小龙虾+啤酒”为主的系列世界杯夜宵，当月新增用户数高达210万；再比如今年春节这个重要时点，每日优鲜用三部创意短片，多维度展示平凡生活里一蔬一饭带来的感动和力量，直接撬动全网好评。

相比简单粗暴的用促销活动来传递产品卖点，这种极具参与感的活动，无疑能将产品真正卖到消费者心理。从这一点看，每日优鲜无疑是借势营销的个中好手。

每日优鲜取得成绩的路上，小程序只是一个推手，适合当下的销售模式加上合理的营销手段，是每日优鲜取得成绩的关键。找准自己的差异化定位，再配合特色化、参与感更强的运营手段，才有可能在当下市场找到自己的一席之地。