|
适用行业：通用 适用卖家规模：全部 我们都知道爆款对于店铺的重要性，选对款式，那么你后续的推广工作必然能事倍功半顺风顺水，还能带动店铺其他款式，提高店铺的总体销量；但是如果选错款式，那么就等于进入死胡同，付出再多的努力也是白搭。 既然选款这么重要，那我们该如何选款才不会选错呢？今天小编就来跟大家分析一下。 一、选款的必要性怕选款？还是怕选错款？相信还有很多卖家会有这样的心理。在选款前，我们可以先了解一下选款的必要性，为选出好款式做好准备。 1、选款为优化工作找方向 选款可以为接下来的优化工作找出方向，这是因为我们在选款时所参考的思路与我们在诊断宝贝款式时的思路是类似的，都是需要通过不同维度的数据来进行分析。 当发现我们所选择的款式数据表现不够好时，那么此时就需要通过从各个方面分析所出现的问题的原因，并以此进行优化。 2、选对款式让推广省钱又省力 往往有这么一种情况，那么就是在你选对款式的情况下，这款宝贝在接下来的推广将变得非常好做。 因为你所选择的款式真好顺应了市场的需求，那么你的点击率、转化率都会高于其他同行，同时你在淘宝的排名也会比同环境下其他人更多的流量，单品的权重也就是往良性方向循环，继而对于单品和店铺推广都十分有利的。 同时，一些朋友会抱怨自己付费流量的数据表现不是很好，除了不考虑操作的技巧上问题外，很有可能就是你在选款上出问题，导致最终如何做都是亏本的。因此我们选对款式，可以让你少走弯路少花钱，也能让操作后效果事半功倍。 二、选款该如何选？1、选款时间把握好 选款跟我们买蔬菜水果一样，宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言就越新鲜，通常消费者在选购商品时更愿意接受新鲜的产品（特价清仓时除外）。 如果选款晚了，很可能优质流量会被其他竞品抢走，哪怕你的产品再强大也很难竞争过对手。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。 一般我们在网店中看到所销售的产品主要分为两种，一种是有明显季节或时间特点的产品，如各类服装、鞋子、各类应季的蔬菜水果和节日食品等，这一类产品的典型特征是产品销售有一定的周期性和明显的淡旺季。 另一类产品就是没有明显的销售淡旺季区别，在一段时间内销售量也较为平稳，如食品、电子产品、书籍等。 在选款时，尤其要注意季节性产品的选款时间。举个例子，我们现在基本上在淘宝上搜索的女装大部分标题中包含有“夏新款”“2019新款夏装”等关键字，而一般夏季女装在五、六月份为热销时间，但是它的动销点却是从每年三月后就开始，因此选款得在三月份前完成。 而对于没有明显季节特征的产品，推广时间却有更严格的要求。由于消费者对于没有销量和评价基础的新款存在一定的疑问心理，因此新款更加需要流量的推动才能尽快打开市场。 这类产品的上新通常都是伴随着各类促销活动，可以利用全网大促、聚划算等活动提高曝光率，抢占先机。 2、选款要符合店铺风格 我们在选款时要符合店铺的整体风格，但是有些卖家在选款时没有进行很好的规划，看到哪个款式自认为感觉不错就把它放在店铺中销售。其实这样的做法是万万不可取的。为什么呢？别急，请往下看。 现在的淘宝店一般都是主营一个类目下的产品，除了好管理外，淘宝的搜索引擎能给你一个准确的定位，根据你的类目给你推送精准的流量。 然而如果你的类目占比太杂乱，店铺标签也随着被打乱，淘宝无法判断你店铺的定位是什么，也就无法给到你精准的流量推送。 而对于没有任何基础的新店来说，没有了官方的支持，后期想要再发展起来是很难的。因此我们不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，所以在选择选款方面要符合店铺的整体风格。 3、选款要找准价格定位 一般我们在选购宝贝时，除了挑选款式外，关心的还有宝贝的价格。同样的，在选款时，除了款式外，价格是否能被消费者所接受，这也是我们所要关心的问题。 通过关键词搜索之后，在搜索结果页中会有一个价格区间可以让你进行参考，你要做的就是根据自己店铺定位找出相对应竞品，根据他们所在的价格区间来制定出你的宝贝的价格。一般定价在平均价格上下10% 之间浮动。 |
|
|
