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很简单的道理，他们都是时代的产物！ 百度和京东-PC互联网时代 头条和拼多多-移动互联网时代 移动互联网时代的产品明显比PC时代爆发速度快！为什么？ PC互联网时代，网民少，入网时间短，设备落后，网速差，各方面配套措施还比较差。互联网企业属于早期拓荒者，既不是很懂用户，自己也是摸着石头过河。 移动互联网时代，网民数量大，手机使用已经很熟悉，不需要太多市场教育，都是使用智能终端，网速快，在网络上停留时间更长。 百度和今日头条 百度是中国第一批互联网企业，今日头条时新起之秀！内容一直都是百度的强项，为什么他在移动互联网时代落后了？ 首先，用户和百度内容的关系是主动关系，只有用户需要内容的时候才会去百度，看完就走了，不会有太多停留。 但是，内容行业就是注意力经济，只有让用户停留多停留，多浏览内容，百度才有钱赚！ 这一点，头条是做到特别好！头条率先实施智能分发策略，分析用户的喜好，把用户可能喜欢的内容主动推送到用户面前，供用户选择批阅！2017年，张一鸣宣布头条的用户停留时长是76分钟，这是百度远远达不到的！ 头条采用新的广告展现方式（信息流广告）使广告的曝光量和投放效率效果（依托大数据）都得到的极大的提高，不用说广告收入让百度肯定吃了一惊的。因为百度还是使用的传统的广告联盟和搜索竞价模式，略显粗放！ 后来百度发现自己远远落后，大大推广手机百度APP，并在百度搜索框下边做了信息流，结果广告收入成倍增加，对今日头条实现了反超！ 拼多多和京东 除了我们上面提到的基础服务（网络、网民素养、物流等）日渐成熟之外，拼多多能快速超过京东更多的原因在于两方面： 第一，拼多多吃到了下沉市场的红利。 在巨头们都拼了命争夺一二线城市的新中产高消费人群时，拼多多另辟蹊径，挖掘到了一个更大的市场！ 3线城市及农村的覆盖5-6亿的网民，他们都是拼多多的目标用户。他们收入较低，消费能力较差，但是人数够多。而且，巨头没有顾及这一市场，也让拼多多有了发展的机会。 第二，拼多多营销玩的6。 2016 年拼多多新增用户的获取成本为 10 元/人，2017 年为17 元/人。 而有微信入口、但不是拼团模式的京东，2016 年获客成本为142 元/人，2017年为226 元/人。 从拼团进行用户裂变营销，在微信生态里获得第一批用户之后，拼多多开始在各个媒体、综艺大量投放广告，吸引了大量年轻用户。根据财报，拼多多用户2018年活跃买家数达到 4.185 亿，远超京东！ |
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