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微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。 这句话有干货。 首先，这句话的主语是统一的，按照之前所说，是“我”。对象也是统一的，“其”“之”都代指交谈的对象（后文以“对方”代替）。 这句话的意思是说：暗中排抑对方所说的话，并开口反驳对方，从而探求对方的实际情况，重在了解对方的意图。阖而捭之，从而探求对方的利益所在。 这句话的重点有很多，我们从前到后一一分析。 第一个是“微排”，“排”译为排抑，应理解为与表示赞同相反。在正规的教育中，我们被教导要赞同对方所说的话，这并没有错。但这样你不能从对方口中得情。为了得情，你需要排抑对方的所说的话。“排”和“杠”有相似的意思，但绝不是现在网络上所流行的“杠精”。杠精是“明杠”，而排要“微”，即暗中排抑，不要被对方察觉，与“暗杠”类似。 第二个是“捭反之”，有了前面微排做铺垫之后，就可以反驳对方了。为了说服你，对方要继续开口说话，所谓“言多必失”，从对方的话中，可以分析出更多的东西，从而有了“求实”的基础。 第三个是“求实得指”，通过分析对方的话来探求对方的实际情况（即得情），实际情况是采取下一步行动的依据。“指”通“旨”，旨意，意图，企图等（后文用“目的”代替）。对这些实际情况，重点在于了解对方的目的是什么。 第四个是“阖而捭之”，这四个字很难理解，根据“而”字有两种理解。“而”作连词用时，可以表并列关系、表相承关系、表递进关系、表转折关系、表修饰关系、表假设关系、表因果关系、相当于“以”。在这里，而可以表并列关系，即“阖之”“捭之”，意思为：让对方沉默，让对方说话交替进行。因为在实际交谈过程中，不是“捭一下”“阖一下”就能得情了，而是要捭阖。而还可以表转折关系，即“我阖”“捭对方”，意思为：隐藏自己已经知道对方实际情况（后文简称为“实情”），继续引导对方说话。因为对方知道你从他的话中看出什么后就会闭口不谈，这样你就无法了解更多的实情。 第五个是“求其利”，利就是利益，要探求对方的利益何在。求实得指后，你可能还不知道对方行为的意义。接下来要“阖而捭之”，探求对方这样做是为了获得什么样的利益。 参考文献： [1].许富宏.鬼谷子译注 [2].朋友.红珊瑚 |
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