微排其所言而捭反之,以求其实,贵得其指;阖而捭之,以求其利。 这句话有干货。 首先,这句话的主语是统一的,按照之前所说,是“我”。对象也是统一的,“其”“之”都代指交谈的对象(后文以“对方”代替)。 这句话的意思是说:暗中排抑对方所说的话,并开口反驳对方,从而探求对方的实际情况,重在了解对方的意图。阖而捭之,从而探求对方的利益所在。 这句话的重点有很多,我们从前到后一一分析。 第一个是“微排”,“排”译为排抑,应理解为与表示赞同相反。在正规的教育中,我们被教导要赞同对方所说的话,这并没有错。但这样你不能从对方口中得情。为了得情,你需要排抑对方的所说的话。“排”和“杠”有相似的意思,但绝不是现在网络上所流行的“杠精”。杠精是“明杠”,而排要“微”,即暗中排抑,不要被对方察觉,与“暗杠”类似。 第二个是“捭反之”,有了前面微排做铺垫之后,就可以反驳对方了。为了说服你,对方要继续开口说话,所谓“言多必失”,从对方的话中,可以分析出更多的东西,从而有了“求实”的基础。 第三个是“求实得指”,通过分析对方的话来探求对方的实际情况(即得情),实际情况是采取下一步行动的依据。“指”通“旨”,旨意,意图,企图等(后文用“目的”代替)。对这些实际情况,重点在于了解对方的目的是什么。 第四个是“阖而捭之”,这四个字很难理解,根据“而”字有两种理解。“而”作连词用时,可以表并列关系、表相承关系、表递进关系、表转折关系、表修饰关系、表假设关系、表因果关系、相当于“以”。在这里,而可以表并列关系,即“阖之”“捭之”,意思为:让对方沉默,让对方说话交替进行。因为在实际交谈过程中,不是“捭一下”“阖一下”就能得情了,而是要捭阖。而还可以表转折关系,即“我阖”“捭对方”,意思为:隐藏自己已经知道对方实际情况(后文简称为“实情”),继续引导对方说话。因为对方知道你从他的话中看出什么后就会闭口不谈,这样你就无法了解更多的实情。 第五个是“求其利”,利就是利益,要探求对方的利益何在。求实得指后,你可能还不知道对方行为的意义。接下来要“阖而捭之”,探求对方这样做是为了获得什么样的利益。 参考文献: [1].许富宏.鬼谷子译注 [2].朋友.红珊瑚 |
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