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身体挺直，两腿交叉，表示怀疑与抵触 有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色，似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意，他仍然委婉地说：“我诚心诚意地要做成这笔交易，我已经把底牌都摊开给你看了。”他本以为自己的态度如此诚恳，对方肯定会答应他，殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非，难以信任，最后大家不欢而散。  为什么会出现这种意料不到的结局呢？原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。在说话时，他身体挺直，两腿交叉，这一姿势表示怀疑与抵触，与他所说的“诚心诚意”正好相反，对方当然不愿意与他签订这项协议了。 在谈判过程中，当谈判者准备提出问题时，一般不会交叉双腿；当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时，谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。当谈判就要达成一致协议时，如果谈判双方放下交叉的双腿，并且向前倾斜身体，那么达成协议的几率就会大大提高。所以，在谈判过程中，要特别留意那些跷二郎腿的人。 有的人一坐下来就会跷起二郎腿，这表明他深具戒心且怀有不服输的对抗意识，充满企图心与自信心，而且有行动力，下定决心后会立刻行动。不过，这是男人的情况，女人则稍有不同。 敢大胆跷起二郎腿的女人，表现了她对自己的容貌或衣着服饰颇具信心，也表示了她怀有想要显示自己的强烈欲望。因此，这种女人的自尊心很强，刻意卖弄风姿，与异性交往较随便，热衷于做老板，但要赢得其芳心或以身相许并非易事。 双腿交叉，一只脚不停地轻轻踢荡，表示厌倦或不耐烦 有时候，我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣，那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢？  一个表现该情绪的标志性的动作为：双腿交叉，一只脚跷起且不停地前后踢荡。通常，当一个人处于等待状态时，比如等待飞机起飞或会议结束，就会做出这个动作。 一条腿搭在椅子扶手上，表达了一种敌意或漠视 坐在椅子上，满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上，跷起一只脚。起初，我们会认为这是一个开放的、放松的姿势，但我们很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。  飞机上的乘务员深有感受，腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻，且很难令其满意；销售人员也发现，以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。这种行为表明，一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。 脚置于桌子上，展示自己的“优越性” 人类学家认为，男人天生比女人更具“占领欲”。不过，男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。此类姿势之一就是，深坐在椅子里，将一只脚置于桌子上，一声不响地展示出自己的“优越性”。  根据毛礼斯的领域权理论，一个人把脚放在某个东西上，即意味着该物受其支配或为其所有。在看老一辈人留下来的相片时，你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。直到今天，仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。 双腿分开，跨在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势 叉开双腿，以椅背当作一种屏障，倒骑在椅子上，是一种表示权威和主导优势的姿势，所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。销售人员在拜访潜在客户时，绝不会出现这样的坐姿，除非他不想谈成这笔交易。  所以，在谈判、推销商品或社会交往中，要格外警惕那些倒骑椅子的人，因为这种人往往缺乏合作的诚意，对别人的需求漠不关心，甚至还会对你带有一定的敌意。 林肯式坐姿，是一个表示坦诚的、惬意的坐姿 将脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人的高傲和权威，而双腿分开端坐在椅子中，手臂放在椅子扶手上，并将衣服敞开的林肯式坐姿，即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。  林肯式坐姿是一个表示坦诚的、惬意的坐姿。当两个人采取林肯式的开放姿势时，意味着他们比较容易沟通，不会抵制对方，双方都没有传达某种优越感的信息。 “4字形”的坐姿和沮丧的坐姿 有这样一幅漫画，两位鼎鼎有名的政治家面对面坐着商讨时事。其中一位政治家的身体向后倾，两手抱住后脑勺，双脚交叉成“4字形”，即一只脚平放在另一条腿上，脚踝正好放在膝盖上，一副志满意得的样子；另一位政治家耷拉着脑袋，向前耸着肩，两只手臂无力地搭在双腿上，一副无精打采的样子。  在杰勒德·尼伦伯格和亨利·卡莱罗组织的研讨会上，他们曾把这幅漫画拿给学员们看，并问他们，画面上的这两位政治家谁在说话，说些什么。大多数学员指出，那位身体往后靠的人在发言，并且他对自己所说的话很有把握，有的学员甚至回答说：“那个人很自大，很喜欢卖弄学问。”而另外一位政治家则被形容为闷闷不乐、很沮丧、爱猜疑等。 “4字形”坐姿是典型的美国人坐姿，甚至许多美国妇女在穿着长裤时也会采取这个姿势。尼伦伯格研讨会学员中的女律师也承认，在倾听委托人的满腹牢骚时，她总会不知不觉地采取这个姿势，她说这种姿势可以使自己更加专心地分析客户的话。 |
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