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在亚马逊上运营，很大程度上就是抢流量，流量意味着销量。疲于平台流量战？亚马逊卖家靠站内流量越发缺乏竞争力，曾经的流量“聚宝盆”如今也需要站外推广强力驱动。 不要输在了这个站外引流的时代 先说说，站内引流。站内引流的成本很大，看重的就是转化率，也就是客户质量。 但是客户在站内搜索进来会有比较，价格，销量，客户评价都会影响最后的购买。 这三类客户比较适合做站内推广： 1.做得早的或者是新兴品类，流量精确成本低。 2.产品利润比较客观的。 3.公司有实力，不靠此盈利的。 这类老板就是烧钱做品牌，或者烧钱吸引投资的。 依赖传统站内引流玩法的卖家，在产品同质甚至产品处于下风的情况下，只有配合站外流量精准的导入，才能在众多的产品中脱颖而出。 一方面，站内广告和站内秒杀的成本越来越大，效果却越来越差。 另一方面，站外引流除了能带来不错的转化以外，优质流量本身对listing的权重还有很大的帮助。 站外优质流量本身对listing的权重有很大的帮助 对于站外优质流量，亚马逊是非常喜欢的!因为亚马逊也知道你是花钱在帮他做站外引流，而这种喜欢具体就体现在对于listing整体权重的提升上了，效果是非常显著的。 特别是刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量，否则站内推广自己总是处于劣势。 站外引流的具体途径  1. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube, Vimeo ，Dailymotion.com，可以直接找有粉丝的网红合作，来进行推广，自己运营一个账号时间花费太大。 2. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。 比如在那些名人发的Post下面comment自己的广告，或者在乱标热门hastag蹭流量，或Facebook测评小组、deals小组等方式，这些都是仿牌卖家最惯用的思维，通过这些社交网络上面，吸引很多的免费流量。 Pinterest和Instagram。Ins更偏年轻化，Pin的话更偏向女性受众。 这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。 3. 博客引流： 分为免费和付费，免费就是自建博客。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息，更容易带来引流。 或细分垂直领域，比如说一些专业领域、汽配、宠物等，都会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat方式去联系这种博主，让他们帮忙写写软文推销，也是一种非常好的流量来源。 这种可能更适合细分垂直类目，有明确受众的产品，而不适合那些普通的受众标签不明显的产品。 4. 网红引流 上面有多次提到网红，网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找，MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP，聚集了大量网红，网红资源提供给卖家做引流。 网红有自己的社交网站和博客，流量比较大，一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。 5. Deal 站引流 这个Reddit流量杠杠的，可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。 在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站， 加拿大有 Redflagdeal ，法国有dealabs ，英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆： dealnews，woot.com 引到亚马逊的流量 万一又去了同行的店铺对比价格怎么办 可以使用发放优惠券等方式来引导客户下单，优惠券还可以设置时效，营造紧迫感。那么买家通过领取你亚马逊店铺的优惠卷，最终在亚马逊店铺使用优惠卷去购买产品的可能性也就增加。 引流的玩法多种多样，不怕你多想、多尝试。就怕总是停留在考虑、犹豫、担心上，最终蓝海等成了红海，打算趁着红海好好捞一笔的时候，却已经过了风口。所以，对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西。 以上就是亚马逊一些引流的小技巧。 |
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