|
1年开店2000家； 两年赶超星巴克； 18个月估值200亿； 瑞幸咖啡的成功给我们什么启示？ 这个时代没有最快，只有更快。 4月23日，国民级咖啡瑞幸向美国证券交易委员会正式递交招股文件，拟登陆纳斯达克。 也就是说，如果不出意外的话，瑞幸咖啡将刷新拼多多和趣头条的历史，创造国内企业18个月上市的最快记录。 从2017年10月份成立以来，瑞幸咖啡3轮融资5.5亿美元，估值逼近200亿人民币。 不仅资本市场对瑞幸狂追不舍，就连星巴克2号股东贝莱德和软银孙正义这样的大神级人物也被它征服。 图：瑞幸融资历史 孔子曾说，见贤思齐，又说，三人行必有我师，择其善者而从之。集万千宠爱于一身的瑞幸，它的成功有什么值得学习的地方？ 在大容量市场中，遍地都是金山 超过14亿人口、越来越规模的城镇化比例，让中国的市场容量大到我们无法想象。 那么中国的咖啡市场到底有多大？ 我们不对标每天两杯咖啡的欧美人，我们以日韩为例，日本人均年消费咖啡200杯，韩国140杯。这个数据在中国是多少？仅仅5杯，是的，你没看错，平均每个中国人一年只喝掉5杯咖啡。 这5杯撑起了中国每年1500亿的咖啡市场，其中星巴克一家占掉一半。 目前，中国咖啡市场以27%的速度在增长。我们简单计算一下： 1500亿×1.27×1.27×1.27≈3072亿； 1500亿×1.27×1.27×1.27×1.27×1.27≈5000亿。 也就是说，如果按过去几年的平均增长率来计算，中国咖啡市场3年后翻倍，5年后达到惊人的5000亿。 这5000亿怎么可能让星巴克都赚到美国去？ 数据是不会骗人的。所以，当瑞幸建好团队撸起袖子准备大干一场的时候，资本市场振奋了。 因为在瑞幸之前，这个行业从没有任何一个人想去打破垄断，分星巴克的螃蟹吃。 我们再从市值的角度来看，星巴克目前市值1000亿美元上下，其中30%由中国市场贡献。换句话说，星巴克中国市值300亿美元。 而瑞幸目前估值29亿美元，不到星巴克的十分之一。 对于投资人来说，在这么巨大的市场碰到这样的创业项目，当宝贝都还来不及，怎么会嫌弃它暂时亏损？ 所以，瑞幸的成功给我们第一个启示：中国市场真的很大，就看你能不能找到哪怕一丝的市场需求。对那些有想法的人来说，哪怕你创造的需求微乎其微，但在中国，就是黄金机会。 打着咖啡旗号的互联网公司 很多人都把瑞幸当做一家简单的饮品店，其实不然，它是一家正经的互联网公司。 我们看： 首先，它的人工成本比低。只通过APP下单，砍掉了收银员。瑞幸计划在今年底开到4500家店，也就是说一年省下的收银员成本就超过3亿。 其次，它的租金成本低。通过外卖模式，瑞幸不仅避开了优越地段高昂的房租，而且店面只需50平米左右，租金远低于行业平均水平。 反观星巴克，动辄300平米的人流量中心店,让它背上了沉重的租金压力。按租金占营业额30%计算，星巴克每卖掉一杯咖啡，需要10块钱的租金成本，这足以赶上瑞幸的店租+配送成本了。 再次，它的获客成本低。作为一家互联网公司，瑞幸只需送几杯咖啡就能让新客下载注册，虽然咖啡标价20块，但实际成本只有几块钱，这笔买卖它赚大了。 我们以百度为例，2019年春晚百度红包+推广投入不下20亿，却只捞到千万级用户，真是没有对比就没有伤害。 最后，它的营运损耗低。APP下单可以有效采集数据，对用户进行精准画像，大幅降低运营和营销成本。 对标重资产重投入的星巴克，瑞幸这种轻资产、轻运营的模式，从长远来看无疑更有生命力，这就是资本市场对它而不是其他咖啡品牌格外青睐的原因。 瑞幸的对手竟是三只松鼠？ 很多人都以为瑞幸的对手是星巴克。但事实上，对于瑞幸来说，所谓打败星巴克，不过是一个烟雾弹，为的是扩大其知名度。学名叫借势营销，土话叫“碰瓷”。 瑞幸并不是要颠覆星巴克，也不是取代速溶咖啡和便利店咖啡。它真正的野心是——打造一个附加值更高的白领休闲品牌。 虽然他今天打的是咖啡的旗号，但过不了多久，他也许会把咖啡两个字抹掉，只要瑞幸两个字值钱就可以了。 在它的APP里有超过1680万的日活用户，将来找个数目还会更大，这些用户都会被导流到它的其他产品上。 所以，咖啡只是瑞幸的切入点，随着茶饮、果汁、轻餐、办公室零食的上线，我觉得喜茶和三只松鼠要坐不住了。 比如它推出了“咖啡+轻食”的模式，供应商与星巴克相同，定价不到星巴克的一半。再比如，它还加入了小零食板块，芒果干、巧克力等休闲零食一应俱全。 图：瑞幸的APP零食页面
最近一年，马化腾在各个场合反复提到腾讯的战略：赋能。 这意味着，腾讯知道自己电商基因不足后，开始欢迎大家来褥它身上的羊毛。拼多多和瑞幸都抓住了这个机会。 2018年9月6日，腾讯和瑞幸在深圳腾讯滨海大厦签署战略合作协议，双方将会在营销、门店建设、大数据应用方面全面合作。 具体来说，就是腾讯会通过微信、AI等平台和技术来帮助瑞幸咖啡实现精准营销、智慧门店建设等一系列举措。 |
|
|
和拼多多一样，褥腾讯的羊毛
