字数:1115 阅读:2分钟 难度:3 2003年刚到职场的时候,部门组织看一本书《策略思维》。 这是一本很棒的讲博弈论的书,即使到今天我依然可以推荐这本书。内容略专业难懂,但不是数学课本,满纸数学公式。 书中举了一个例子, 在方程式赛车比赛中,如果你是领先的选手,在弯道时,你会踩刹车,放慢速度,求稳; 如果你是落后的选手,在弯道你会踩油门,继续加速,力求在弯道时别人减速你加速,追回落后的时间。 过年时候的电影《飞驰人生》就是这个剧情,主角在弯道时踩满油门,汽车飞出了悬崖。 这个博弈原理解释了为何大公司看起来都“创新力”不足。 可口可乐搞过很多创新的口味,都失败了,消费者不买账。 其实对于可口可乐这样的市场领先者,最佳策略不是创新口味,是保持旧口味。 对于新做的品牌,比如你要做一个种新的汽水,最佳策略是创造新口味,或者新包装瓶子。 在币圈也一样,已经做到头部的交易所,最佳的竞争策略是求稳。小交易所刚开始做,可以上新品种新玩法,期货期权什么的。 特别是赛车比赛这种游戏规则,只有第一名有奖金,后几名没奖金。作为落后者,你不搏一下,你是铁定拿不到奖金的。作为领先者,他不需要做特别的事情,他只要保持领先,就可以拿到奖金。 但赛车比赛的风险也太大了,你在弯道踩油门不踩刹车,可能支付的成本是小命一条。 如果不考虑车毁人亡的可能性,竞争落后者在弯道处踩油门是正确的策略。第一种结果是,你犯错,你的车跑歪、更加落后,这种情况你没有损失,你反正已经落后,没有奖金了,无非是更加落后,依然没有奖金;但如果出现第二种结果,你侥幸成功,通过在弯道时踩油门,获得了领先优势,你就有正收益。 刚才说了,这是不考虑翻车的风险。 对于公司竞争,很多时候没有翻车风险。所以小公司都喜欢在弯道时踩油门,不踩刹车。 小公司看到新的市场机会,是先试水、先冒险的。 举例来说,在手机行业,小公司会尝试新技术、新特性,例如双卡双待,或者双摄像头。 对于苹果这样的市场领先者,最佳策略反而是不要先尝试这些“稀奇古怪”的玩意,先让其他竞争对手当小白鼠,看到他们成功了,被市场认可了,再快速跟进。 你会看到在商战中,大部分大公司是这样做的。 但也有一些情况,新技术推广太快了,小品牌采用了某个新技术,一下子异军突起,反超大公司了。这种情况,大公司就傻眼了。 还有一些大公司不敏感,竞争对手小公司采取了新技术,并且已经验证被市场接纳,它还很迟钝,还不赶紧把新技术添加到自己的产品上,就会输掉这个弯道,在竞争中落后。这样的例子比比皆是。像大名鼎鼎的富士胶卷。 总结一下,大公司最好的策略就是,求稳,不轻易尝试新技术,让小公司去打头阵,尝试新技术,新玩法。但同时要保持警觉,一旦发现小公司的新玩意确实要成气候,赶紧山寨起来。把这两点归纳起来,就是“快速跟随”战略。 |
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