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2月9日，上海医药2018年工作会议上，圆桌论坛对话环节围绕“面对产业新政，在顺应产业变革、加快转型发展、力争行业领先的经营总方针指引下，各企业在经营工作中的亮点分享与问题思考”展开。 鉴于是上市公司，具体的经营数据小编就不罗列啦，大家一起来看看大咖们的思想火花吧~ 近几年，国内医药产业发展处于重大转折时期，产业改革政策频出。2017年，上海医药把握市场机遇，工业业绩实现较好增长，产品结构优化调整，研发创新工作以及一致性评价工作顺利推进，集团工业转型发展的优势逐渐凸显，而在中药板块，亦是亮点纷呈。 分论坛主持人：上海医药执行董事、副总裁李永忠  这几年由于辅助性用药等限制性政策以及市场原因，中药注射剂产品受到较大影响，而正大青春宝却保持了市场稳定且有一定增长。正大青春宝总裁、党委书记冯鹤用“对产品花了很大的力量”来解答，而这体现在了产品技术、质量、营销管理等方方面面，国家科技进步一等奖为支撑，学术推广、客群服务精耕细作，终有收获。  上药国风近几年经营业绩和内部运营质量持续提升，在销售较快增长同时，2017年红源达品种实现突破性增长。据上药国风总经理张聪介绍，上药国风坚持战略与文化引领，2013年去库存、2014年调结构、2015年学术转型、2016年营销变革、2017年谋发展，一步一个脚印坚持大品种战略，突出打造了红源达、养心氏两大品种。  上药药材这几年来业绩连年实现较高速度增长，特别是利润指标大幅提升。上海医药总监、上药药材总经理余卫东代表管理团队总结了三个方面的举措：一是调整内部结构，落实责任经济主体，考核激励机制也相应调整，促进各个板块的发展；二是按照集团整体战略部署，实施中药全产业链的布局；三是适应国家发展大健康产业的要求，将扶贫政策与业务相结合，实现双赢、双丰收。  上药厦中有一批很有特色的产品，包括八宝丹、新癀片、芪骨胶囊等。八宝丹胶囊2017年销售收入取得较快增长，增幅高于中药口服制剂用于病毒性肝炎细分领域的平均增速。上药厦中总经理、党委书记墙世发表示，企业围绕八宝丹，进行了“一品一策”的梳理和执行，“专心致志、一心一意，把资源倾斜到产品上。”  上海和黄药业的大产品麝香保心丸，从当初几千万的销售到2017年销量近20亿元，也成就了和黄药业的腾飞。上海和黄药业总裁周俊杰介绍了企业启动“千家百万县”策略、合规以及把握政策红利契机的举措。 放眼下一个三年规划，“你所负责的企业，4年后会是什么样的一个企业？”大咖们用令人振奋的数字做出了展望，数字铿锵，激情在怀，责任在肩。 2017年对医药商业而言，是比较困难的一年。在两票制执行，医改政策特别是零差率实施，分级诊疗、医联体以及二次议价等影响下，行业增速进入个位数。上海医药旗下商业应对两票制，持续推动创新业务发展，控制经营质量，实现业务稳步发展。
分论坛主持人：上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波  上药控股副总经理任刚介绍了上药控股在SPD拓展、社区处方延伸服务、合办药房等创新业务方面积累的转型发展动能，指出创新业务成功的要素除了服务内容的创新，更重要的还有机制创新、管理创新。 福建省是全国两票制执行最早的省份，而且药品配送的规定也较为严格。福建省医药总经理姜全磊介绍了企业主动应对两票制，在服务为荣的文化引领下，优化增长与服务模式，调整组织架构，提高配送能力，扩展网络覆盖，提高风险应对和管控能力的举措。 上药科园作为北方的分销企业，医药商业环境更为严峻。上药科园总经理于锐介绍了企业在过去的一年中，推动经营提质增效，通过KPI考核、信用控制、过程管理手段，齐抓共管开展工作的解决方案。 上药科园河南公司2017年业绩突出，医院纯销、归母净利润增长远超行业平均水平。总经理张伟用“面对的局面是围追堵截”来形容竞争环境，也表达了发展的雄心，表示企业未来仍将保持高速的增长势头，“如果公司给一个杠杆，我们就能撬动中原。”
分论坛主持人：上海医药执行董事、总裁左敏 上药常药持续推进转型发展，销售模式、国际化、研发等方面效果都开始显现，特别是2017年原料药销售再创新高，瑞舒伐他汀钙制剂实现在美国市场的销售突破，卡托普利片仿制药一致性评价率先申报。 上药常药总经理、党委书记赵聿秋介绍了企业认准目标，坚定不移发挥优势，推动创新转型的经验。 作为抗生素企业，面对的市场监管严格，自身的整合难度也不小，但上药新亚2017年销售实现两位数增长，利润增长远高于所处的子行业。“我们是在存量里面找增量”，上药新亚总经理曾垂宇总结道。品种结构上，盘活存量资源，聚焦产品，形成相对较好的品种结构；内部运营上，真正把优化员工结构落到实处；采购降本；把节能降耗落实到每个产品、每个车间；职能部门把作风建设严格落地。 上药信谊品种多、领域多，同类型做普通仿制药的药企都增长乏力，而上药信谊近两年顺势应变，销售和利润连续实现较高增长。上海医药副总裁、上药信谊董事长顾浩亮介绍了“普药新做，新药特做”战略，同时通过遴选品种转化竞争优势，将产业整合聚焦到三大基地，做大培菲康等消化领域，把握低价药政策推动产品量价齐升，逐渐看到了效果。 上药销售结合上药中西，近年业绩尤其是重点产品销售快速增长，羟氯喹大品种实力凸显。针对打造国内一流营销团队的提问，上药销售常务副总经理牛锐提出了专业化团队、差异化推广活动的执行、精益化的管理、合规化四项理念措施。 上药中西是集团内第一批开展销产分离管理的企业，在星火基地改造、一致性评价工作方面表现突出。关于如何破解产能压力、销产有效衔接，上药中西总经理、党委副书记李晓东用“只要销售公司有多大胆，中西三维就有多大产”来表达彼此精诚合作、激情奋斗的决心。他认为，销产分离企业之间的充分信任和理解很重要，同时要通过完善的沟通协调制度做保障。 广东天普是专业的生物蛋白质制药企业，专注于危重症领域生物制药的销售、开发及生产。关于主持人提出的合规问题，广东天普首席执行官李翰明介绍了经验：首先，正确的认知很重要，要让员工充分了解到行业的规范性，不把合规当成一场运动，不存在侥幸心态。其次，出台一系列政策，并持续更新制度、要求和SOP；成立效率效能委员会和风险管理委员会，一个作为加速器，一个稳定系统。不断加强培训，最终把合规做成文化。
关于未来发展定位和经营目标，除了数字，各企业也都有着积极的思考： “一是拥有品牌溢价能力的仿制药创新企业；二是将益生菌做成国内国际有影响力的品类，未来三四年实现爆发性增长” 。 “成为国内市场最有竞争力的制药企业之一”。 “原料和制剂纵向协同，国际市场和国内市场相互促进，成为品牌仿制药企业”。如是，不一一列举。 前瞻的发展眼光，清晰的经营思路，积极的工作举措，坚强的执行力…… 我们由此看到，上海医药人顺应产业变革，加快转型发展的自信与担当。 我们由此看到，即将滚动修订的新三年发展战略规划，坚实的基础和生命力。 我们由此看到，一股企业家的精神正在上海医药勃勃生长……
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