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来源|行者三由（sanyou121） 作者|三由 01 男人也可以卖口红，年入千万？ 李佳琦是谁？ 对大部分女生来说，这个名字应该并不陌生。 花呗杀手，淘宝最火主播，带货之王。 18 年双 11 ，李佳琦跟马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支，秒杀马云的同时，记录至今无人能破。 今年三八妇女节，李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红，直播观看量 18.93 万，成交 23000 单，成交金额 353 万。 出道以来，李佳琦一直都在刷新美妆博主的成绩。 抖音粉丝1900多万、 10分钟帮雅诗兰黛卖货40万、和马云合影、和奚梦瑶直播卖口红……. 被他推荐的口红，分分钟能卖断货；被他安利的粉丝，哪怕借钱，也要买买买。 在卖口红这件事上，李佳琦可以说实现了前无古人的成就。 放在以前，任谁也不会想到，一个男人竟然也会走上美妆博主的路，甚至会把口红卖得比女人还好。 然而，也正是这种反差与新奇，再加上李佳奇身上独有的魅力，创造了这样一个网红界的神话。 真是应了薛之谦的那句话：这个时代，永远不会埋没你任何一种形式的才华。 那些曾经你想也不敢想，甚至根本瞧不起的行业，如今，也早有人闷声发了大财。 02 毁掉你的，不是行业，而是你的想当然 就像很多人的意识中，男生一般都不会化妆、女生也不会去当兵、卖包子的生活一定很艰苦，开酒店的就是很光鲜。 你觉得这一切都是理所当然，但，事实上呢? 男生照样能当美妆博主，女生也可以成为特种兵，卖包子的能月入好几万，开酒店的也许欠了一屁股债也说不定。 这个世界，远比你想得更复杂。 很多你以为的光鲜，也许背后布满了疮痍；很多你以为赚不到钱的事情，反而都是人家发财的机会。 能力不够尚且可以培养，思维上的狭隘，真的很容易让你输在起跑线上。 这些年，一说起创业，大众常谈的就是互联网独角兽，谈起未来，就是AI与人工智能。好像目标不定得高大上一点，创业就是一场羞于谈起的耻辱。 然而，在我所遇见的所有创业者，真正有如此野心的永远屈指可数。 反而是那些卖着最简单不过的五金日杂，生活用品类的，一个个地发了大财。 在浙江义乌，全中国最大的小商品批发市场里，有一个人可以说是耳熟能详。 楼仲平，双童吸管的创始人。这辈子没做过任何高大上的商品，也从不关注什么高端的互联网技术，只做一件事：吸管。 这种让人意想不到的商机和坚持，让他把一根小小的吸管做成了年产值亿元的隐形巨头，公司占据全球90%市场份额，年赚2亿多。要知道，每一根吸管的利润才0.8分钱。 按照楼仲平的话说：即便商品再小，行业再偏，再让人看不起，做好了也一样赚钱。 如果把这话说给一个准备创业的青年听，大概都会被无情地嘲讽一顿吧。 毕竟谁都想赚钱，也都想一夜暴富。人人都想吃树上的苹果，偏偏没有几个人，知道蹲在地上捡落下来的果子。 360行，行行出状元，把一个领域做精做深，也未尝没有前途。 “宁可盈利不做大，也不要做大不盈利 。” 市场永远没有饱和一说，司空见惯之中，反而遍地都是商机。 03 小事做到极致，也能挣大钱 不论是网红李佳琦还是吸管大王楼仲平，他们身上的共同点，就是只做自己最擅长的事情，在足够精准的领域深耕。 哪怕这个领域不被人熟知，甚至会被人偏见，大而全的选择，也一样不如小而精更受欢迎。 有需求就有机会。不论是哪一个行业，做到极致总会非凡，当然，前提是你总要先付出极致的努力。 有人也许会怀疑，直播有什么难的？不就是卖口红吗？对着镜头卖萌嘟嘴，喊两嗓子也叫专业？ 但你可能并不知道，人家为了在镜头前的那几个小时付出过什么。 在主播之前，李佳奇也只是一个普通的美妆导购，和多数人一样，每个月领着3000的薪水，勉强温饱。 后来机缘巧合，接触到彩妆，成了欧莱雅旗下的孵化主播。一开始时，房间观众也很少，甚至不到一千个。 在这种情况下坚持是一件很让人颓废的事。幸好李佳琦也是一个不怎么喜欢放弃的人。 运气，往往更容易青睐那些坚持到底的人。李佳琦终于开始越来越红。同样的，任务也越来越重。 每天的下午七点到凌晨一点，都是李佳琦的工作时间。一年365天，到现在已经直播了389场。 长时间直播说话让他患上了支气管炎，严重时候还得去医院做雾化治疗。每天都要随身带着喷剂，他说这是拿来保命的东西。 某次直播中，他一口气试了整整380支口红，涂在嘴上，涂了擦，擦了又涂。 在外人看来这是一件很轻松的事，可只有他自己知道，两个小时后，他的嘴唇如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感觉都要崩开了。 那天直播结束后，他形容嘴巴就和打了麻药一样没有任何感觉。直到吃晚饭的时候，才感觉自己的嘴巴好像火烧一样。 说句老实话，即便是同行，也不是所有人能拼到李佳琦这一步。更何况，还有很多看热闹的人，一边眼红，一边还瞧不起男人化妆。 有些人穷，真的不是没有原因的。 小人物也能赚大钱。 保持思维的开放，看准需求，把小事做到极致，一样可以找到属于自己的机会。 作者简介 |
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