你用过红米 7、红米 Note 7、或者红米 Note 7 Pro 吗? 还有小米 5X,以及各种小米+数字+X 系列命名的手机。 又或者,你用过魅蓝 Note5、Metal 之类的机型? 除此之外还有三星 A6s、荣耀畅玩 7 等等。 如果你用过上面列举的机型,那,机哥很高兴地通知你,从那时起,你也是一位“贴牌机”用户了。 因为,这些机型,全都不是小米、华为、三星、魅族自主设计生产的。 他们,都来自一个,隐藏在手机市场背后闷声发大财的组织。 叫 ODM 厂商。 ODM·中国真正的巨头 ODM,不是一家公司,而是一种类型的“工厂”。 他们大都是一些替厂商设计产品,甚至制造产品的厂商。 有点像批发玩具的,由 ODM 负责设计、生产不同形态的玩具。
根据数据统计,2018 年 ODM 厂商的手机出货量达到 3.2 亿部。 相当于 iPhone 全年销量,再加上小米(包括红米)的全年销量。
为啥他们过的这么好?
从 2G 时代开始,就有 ODM 厂商,做机做到 2019 年,可以说是历史悠久。 从 2G 到 5G,这么多个 G 时代下来,靠的是实力,和两次机会。 第一个机会,是红米的诞生。 红米,生于 2013 年,代表着中国的百元性价比手机。 厂商生产百元性价比手机的奥义是什么? 是抠。 米粉注意,这里真不是骂小米。 小米想方设法,给用户带来性价比手机,让用户省钱,它始终是个好事。 但「抠」确实是,所有性价比千元手机的“硬伤”。 一台手机卖 600-1000 元,要配置高还想赚钱,厂商都是怎么把价格压下去的? 就是靠各方面,一点点的抠。 而 ODM,就是一个特别抠的办法。 ODM 真心省钱,厂商直接买他们设计好的机子,再去生产就行。 有些资源雄厚的 ODM,甚至还能给你处理供应链问题,帮你把机子生产好。 更有实力的 ODM,甚至能负责后续的系统更新维护。 比如红米系列,一些 ODM 机型的 MIUI,就不是小米负责更新,而是 ODM 厂商来处理。 小米会对要更新的系统包做审核,没啥 BUG 就行。
ODM 省去了大量的研发成本,何况,ODM 也并不代表质量差。大家都是很有经验的大厂,质量早就被考验过。 这样一来,手机厂商既省钱又省心,美滋滋。 So,几乎整个红米系列,都是由 ODM 厂商打造的。 随着红米的成功,华为、魅族、TCL、联想等厂商,都开始找 ODM 搞机。 到 2018 年,主流手机厂商里,除了 Nokia、苹果 和 vivo,全都加入了 ODM 阵容。 从调研机构 IHS 公布的数据来看,小米手机里的 ODM 机型,占了 75%。 魅族 ODM 机型,占魅族手机的 70%;联想最夸张,ODM 机型占比,高达 85%。 另外,OPPO 也在 2018 年,加入了 ODM,2019 年还会增加。 看来,为了活下去,大家都很难。 第二个商机,是 4G。 2013 年底,4G 牌照发放。 几个月后,4G 手机将蜂拥而至。 3G 到 4G 的产品换代,是肥肠可怕的,每家都开始疯狂发布产品。 产品怎么来的,先得有研发设计吧。但每款手机都自己来研发,很费钱。
Blablabla 又是省钱那一套,反正机子都给你做好,给你省钱,你没理由不 ODM。 而且,普及 4G 的主力军,并不是各家的旗舰手机,而是百元千元机。 这些,才是销量的主力。
4G 时代的千元机,红米全系、魅蓝系列、联想乐檬... 这些热门千元机,养活了 ODM 厂商。
活下来的 ODM 厂商,主要有五个:闻泰、华勤、龙旗、讯通安添、天珑。 是不是一个都没听过?
这五个 ODM 厂商,活得比某些销量前十的手机厂商,还要舒服。 ODM 手机年销量超 3 亿 你知道,从 2014 年 4G 开始普及,ODM 厂商每年,能卖多少手机吗? 2015 年,ODM 智能手机,出货约 2.47 亿部。 同一年,苹果+小米+华为+OPPO+vivo 在国区的销量加一起,也差不多是这个数字。 接下来的几年里,ODM 厂商出货量,每年都在稳步增长。 2016 年,ODM 厂商智能手机出货,约 2.49 亿部。 2017 年,ODM 厂商智能手机出货,约 3.19 亿部。 2018 年,ODM 厂商智能机出货,约 3.2 亿部。 这庞大的出货量里面,又以刚刚提到的那 5 个大佬为主。
举个栗子,闻泰。 在 2018 年,闻泰的手机出货量,是 9020 万部。 而同年,IDC 给出的手机销量排行是...
ODM 厂商里,排在第二的是华勤。 华勤 2018 年全年出货量,是 8500 万台,你再回去看看上面的榜单。
不过,ODM 厂商虽然卖得多,但其实没那么赚钱...原因很简单,大头都跑手机厂商那去了,ODM 吃点油水。 机哥讲了这么多,那些用千元机的朋友,都懂了吧,你们几乎都是 ODM 的忠实用户。 更好玩的是,ODM 手机,其实只是 ODM 市场的其中一部分。 除了手机外,包括笔记本电脑、电视机、智能音箱等等,都可以 ODM。 尤其是现在很火的智能音箱,很多都是 ODM 来的。甚至,你仔细看看那些音箱,是不是都长得差不多? 万物皆可 ODM。 |
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