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提到社交电商，可能很多人立马就会想到拼多多，其实社交电商不止是拼多多，拼团模式只是社交分享电商的一种典型玩法。
下面小美将通过这篇文章给大家分析以下几种典型的社交电商的模式和玩法~ 社交内容电商模式分析：据说这是适用于国内外所有商品、最值得深挖的电商模式。内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过自己或者他人发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝，然后引导用户进行裂变与成交。 它的特征是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。 优势：社交内容电商，所面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播； 此外用户因为共同的兴趣爱好或者需求痛点集结在一块，通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强。 门槛：该模式对运营的能力要求较高。需要有持续不断的高水平的内容输出能力，此时则需要搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。这是内容电商的壁垒； 当然还得有好的产品，无论是自营的、代理的、甚至是一件代发的，需要具备较强的选品能力，学会筛选畅销品、打造爆品。  典型代表有：小红书、抖音等； 小红书，堪称强力种草机，主要以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，这些优质UGC(用户原创内容)可以让消费者更直观的了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。  抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发很多抖友关注和跟风，一时间将迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。 这种模式主要以网红、内容创业者为典型的个体代表；同时这种模式也是基于自身的相对优势，建立一个能满足人们某类社交欲求的圈子，洞察这群人的潜在需求，了解他们的喜怒哀乐，才能输出激发共鸣的内容。 比如网红通过优质的内容先圈住一批人，带着大伙一起玩，然后顺带卖点东西出去。比如还有我们接触的一些公众号创业的案例，例如逻辑思维，TA们通过专业的知识和服务影响特定的人群，然后再通过卖货将这些流量红利进行收割。 |
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