说真的,看完这条信息时,我内心很激动,甚至要比成交了一个大客户还要有成就感。这个人,是我重庆的一个老客户,一个年轻又有想法的小伙子,去年有帮他做个品牌策划。这中途虽然没有联系过,但偶尔刷到他的朋友圈,就知道他现在是越做越好。 这些年,我指导过不少人,其中慕名而来的陌生人和身边很要好的朋友。那些按照我给的思路狠狠去执行的,后面都获得了自己想要的东西;也总还有那么一些,隔三差五就过来问,但一次都没有执行,到现在依然没有任何改变。 后来,我就深深地明白了一个道理,就是: 永远不要给人免费的建议。 为什么不要给人免费的建议呢?有两个主要的原因: 1、别人并不真正需要你的建议。 在生活中,相信很多人都会收到非常多的建议,例如:“你可以这样做看看”,“要么你试试看”。: 但是,究竟有多少人真的听过别人的建议? 有这么一个场景,朋友之间聊天,一个说工作没做好被领导批评了,另外一个说:“你早上可以早点到公司先安排工作,周末有时间报个班学习些技能等等。”得到的回答是:“我早上起不来那么早,周末想好好休息下”。 你看,这样的建议能有用吗? 工作出问题,无非改进或者保持原来的状态,还能怎么样?其实这些他自己内心也很清楚,他找你说只是为了获得同情,你的建议,他其实根本并不需要。 2、免费的建议大多不会去执行。 当朋友是真的遇到了瓶颈,需要建议,那要不要给建议呢? 我的答案:还是不要,因为真正能够改变他处境的不是建议本身,而是听从建议之后的行动。 有个朋友做培训,招生效果一直不理想,我可以给他10条建议,比如转换下传统买流量的想法、打造自己的个人品牌,还有其他招生渠道等等,只要任何一招狠狠执行了,效果都会非常惊人。 他从来不缺好建议和好方法,缺的是行动的勇气和毅力,所以说单纯的建议有用吗? 既然不能给免费的建议,那应该怎么办呢? 首先,就是要守住第一个原则,任何时候不要随意给人建议,接下来再来两条妙计: 第一条:让对方付出代价 人对自己不需要付出就得到的东西,一般都不会珍惜。所以,当有人需要你给建议时,不要主动送上自己免费的建议。 因为,任何的建议都是有时间成本的,你的经验和建议是宝贵的,只有让他付出代价,他才会珍惜。 连基本的咨询费都不愿意出的人,就想得到建议的人,是不会听你建议的。你越是坚持着自己的原则,别人越崇拜你,因为这让别人觉得你是一个有本事的人! 之前那几年,我也不懂拒绝,来拜访我的都是来者不拒,结果让我自己身心疲惫。后来,陌生拜访不再见,见我先付咨询费,付了咨询费,然后再见面。熟人约谈,先让他罗列问题跟需求,再决定是否见面。 这之后,我就轻松多了。 第二条:渐进式催眠销售 那么,有没有什么方法,可以不给出建议,又能帮助到对方?有,只需一套“渐进式催眠销售”沟通技巧。 分析他的现状,渐进式提问: 你目前面临的困境是什么? 造成这种困境的原因是什么? 面对这种困境你计划如何突破? 你只需要通过这样的问题,来引导他,让他自己去发现导致困境的原因,自然就能找到解决的方法。 因为每一个人的进步,都是去做了挑战自己的事情,而这些事情,只有自己愿意,才会去做,才可能做成。 别人的建议没有自己的决定更有力。 今天的内容大家服不服? 欢迎来留言讨论 |
|