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你的AJ、椰子有被“温柔地呵护”吗？ 天下网商记者 丁洁 | 文 实习记者 章于亮 | 摄 刚结束不久的Sneaker Con上海站（全球最大球鞋展）足以让Sneakerhead们（热爱球鞋文化的人）兴奋了一把。 现场大多数人都拥有不少于十双球鞋。一双AJ，一双椰子，或是一双UltraBOOST都可以成为Sneakerhead之间的沟通符号，聊三天三夜都乐此不疲。 郑晓辉或许就是这样的人。从2015年花掉半个月工资入手第一双AJ1后，4年时间他买了不少于30双限量版球鞋，花费高达5万元。深陷球鞋坑的他也意外的发现了球鞋圈的另一门生意，即球鞋洗护。 从球鞋底贴膜，到鞋内杀菌喷雾、鞋盒、防水喷雾，运动球鞋市场的繁荣，也带动起了球鞋洗护这一后市场。尽管国际市场上也已经出现像Crep Protect、Jason Markk这样的鞋护大鳄，但在郑晓辉看来，现在进入虽不早，但也不晚。 仓库里备了几百万的货，足够店铺卖上一年，25岁的郑晓辉有信心今年销售额能达千万量级，面对即将到来的618大促，他满是兴奋。 4年买了30双限量版AJ、椰子1994年出生的郑晓辉如果没有开这家淘宝店，或许还是父亲眼中那位难管的小子。 郑晓辉是衢州人，家中做日化生意，有生产清洁剂的经验，是不少品牌的原材料供应商。初中毕业后，郑晓辉没有继续学业，而是选择进入社会。17岁那年靠家里关系在衢州当地做协警，后因为被查到未满就业年龄被辞退，而后他去日料店做过学徒，但也没坚持下来。 人生的转折点要从2015年来到温州一家类目排名前五的男鞋品牌中担任电商客服开始，从客服、美工到运营，郑晓辉逐渐找到了适合自己的节奏。 也是在鞋企，他了解到了AJ鞋，当时郑晓辉被一双AJ1凯尔特人深深吸引，他在淘宝找了位鞋贩，花了1000多元买鞋，这是当时他半个月的工资。 一入AJ深似海，紧接着的还有椰子。在郑晓辉的鞋柜中，你能看到不少难买的鞋款，像椰子斑马、椰子芝麻等，他甚至夸张到将Acronym 与Nike 的联名拉链跑鞋的所有款都买了个遍，只因配色好看。 办公室里堆放着部分“模特” “我现在差不多有30多双鞋，花了四五万吧。”买进卖出，遇到不合脚的鞋，郑晓辉就用自家产的清洁剂一洗，再挂闲鱼卖了，一来一去他甚至能够小赚一笔。 当然这30双球鞋也在日后成为了他创业的“模特”。 买的多了，自然跟不少淘宝上的鞋贩也熟稔起来，从买卖关系发展到朋友关系，有一天鞋贩想让郑晓辉定制一批清洁剂放在店铺里卖，他接下订单，没想到鞋贩子一年靠卖清洁剂就年入十几万，收益远超卖鞋。 这是个商机，为他人做嫁衣，何不自己干？郑晓辉也辞掉了工作，一门心思的跟父亲携手闯入球鞋洗护市场。 卖掉野马创业在距离余姚北站4公里的双河工业园区里，我们见到了郑晓辉。因为姐姐嫁来余姚，他也一路跟了过来。十几平米的办公室里堆放着鞋盒、清洁剂等自家产品，四分之一角还被划成了儿童乐园。 至于品牌为什么取名为SURPURE他也说不上来。只记得当时，郑晓辉在淘宝花了300块请人取个英文名，一堆英文中他选了SURPURE，就觉得很洋气。 杀菌喷雾、鞋盒、鞋膜、防水喷雾……2016年，所有的产品开发几乎在同时进行，但最费心力的则是一款被夭折了的防水喷雾。彼时，市场上已然出现了不少靠防水喷雾打造爆款的品牌，据了解supbro靠一个单品就能年销售破千万。 郑晓辉也决定放手一搏，在研发生产防水喷雾这款单品上就投入了20-30万，他卖掉了当时代步的野马，靠电瓶车上下班。但因为原料没有调试好，出货后的产品效果不理想，能防雨但不能完全防水，市场并不买单还积压了大量的库存，甚至在研发期间其他产品线都被搁置在一边。面对策略性失误，郑晓辉迅速收缩产品线，开发更擅长的贴膜、杀菌喷雾等产品。 为了让用户更直观的感受产品功效，郑晓辉做了些小实验，其中一个就用来验证SURPURE的杀菌喷雾足够有效。 他从身后的冰箱里拿出两盒培养皿，里面装着已经存放了7天的吐司一角。一片腐化的劣迹斑斑，一片新鲜的完好无损。相比其余品牌购买检测仪出具报告，这种实体测试显得更有说服力。 培养皿中的吐司实验 同时，用户的反馈也是品牌最好的代言。鞋底贴膜是现阶段店铺销售最好的产品。去年10月，一位买家买来贴在自己的椰子350鞋底，至今鞋膜未脱落，鞋底也毫无损害，撕掉鞋底膜，甚至可以原价出售。 贴上底膜的球鞋 当然贴鞋底是门技术活，销售中有20%的买家会把鞋子寄来让郑晓辉贴，他记得自己有给一双2万块的球鞋贴过膜。 球鞋洗护市场微博上曾流行过一段热门对话，“我可以踩在你的AJ上亲亲你吗？”“你可以踩着我，亲亲AJ。” 均价千元，部分联名款甚至上万的AJ、椰子值得被更加“温柔地呵护”。因而，在球鞋经济下，球鞋洗护市场应运而生。 据美国调查机构Grand View Research最新发布的一份报告显示：到2025年全球运动鞋市场规模预计将超过950亿美元。近千亿的市场规模，也让更多人盯上了这块肥肉。 来自美国的Jason Markk以及来自英国的Crep Protect很早就盯上了这个市场，2018年Jason Markk成为了美国亚马逊鞋护工具销量第二的品牌，目前，它也通过国内代理商的模式进入中国市场。 无论在产品性能，还是设计包装上，郑晓辉一直对标这两大国际品牌。Crep Protect杀菌喷雾的容量为4oz，等于国人熟悉的118毫升容量，SURPURE的杀菌喷雾在上市前也被设计成了同等容量，郑晓辉看来，倘若进入国际市场这些细节都会影响到用户的决策。 球鞋洗护市场的竞争日趋白热化，放眼国内，也有不少异军突起的品牌，如抢占线下市场的大象洗鞋，其在2015年就成为了NIKE指定的洗护服务商，并在全国20几个城市开设连锁分店。又如线上品牌Circle Clean，他们的一款护理套装已在全国销售出超15万套，吸引着大量球鞋潮圈的爱好者。 从去年上线一代产品后，郑晓辉花了大半年时间准备二代产品。他几乎每天都在测试：杀菌喷雾的喷头角度，鞋盒的防摔指数，瓶身的标签手感等等。 5月19日的深夜，郑晓辉发了条朋友圈，为新品上线做预热，这一次，他备了足足一年的货，并自信的认为年销破千万不成问题。 工作状态令他满意，唯一遗憾的是没有坚持学业，下一步他计划重返校园，拾起课本。 |
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