牛根生从伊利一个洗瓶子的工人到担任伊利的副总裁。后来从伊利出来之后,在伊利的打压下,不到几年的时间就将蒙牛在职场上做的和伊利齐名。不得不说牛根生职场手段非常,他提出的先建市场后建工厂的职场理论,也使得他在与伊利的职场博弈中,立于不败之地。牛根生曾将蒙牛迅速崛起的秘诀归结为以下5点,这也是市场运筹的五个规律,掌握了这个,能少走很多的弯路。 第一,做点不做面。直接举一千斤的人,是笨蛋。四两拨千斤的人,聪明。一个人在职场上做了十件事,取得了100%的成功,而另一个人在职场上只做了一件事,就取得了90%的成果。那么职场中做事少的人就是聪明人。因此牛根生将蒙牛在香港初登陆时的首战告捷,总结职场成功之道不可以总结十条,不可以平均用力,而要找出最本质的一条,加以推广。 第二,做快不做慢。占领市场就像夺取阵地,要是每隔五分钟打一发炮弹,就是打上一万年,那也是白搭。一秒钟打到100发,1000发,10000发的时候那才有效,你在职场中耽搁的时间长了,竞争对手的碉堡就建起来了。那是无论你话多大的代价都冲不上去。 第三,一次成功。类人猿变成人的紧要之处,只要几步,一旦在职场中走偏,就会变成黑猩猩,就永远再也变不成人了。一个产品冲刺市场往往也是这样。因此,初期铺市,要一亩地精耕细作,不要广种薄收。资源是有限的。 第四,三力法则。你有财力,要甘心让职场中智力高的人来统御,不要以为在职场中用个自己人,不偷不拿,但损失掉的,远远比偷拿多得多。 第五,边缘出奇迹。两个学科交叉产生新学科。两个物种交配产生新额u中。大陆实行社会主义。香港实行资本主义,在职场中两个体制的边缘最容易诞生经济奇迹。 |
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