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今天，我们要讲人性的第3个弱点：只在乎自己的欲望。 人的每一个举动，都根植于自己的欲望。即使是捐款、献血这种看上去是为了他人的无私的举动，其背后的根源也是自己的欲望，一种叫做幸福感、满足感的欲望。 反过来，根据人性的这个弱点，如果我们想要说服别人，想要让别人为我们做事，我们就应该先想想他的欲望是什么。只有满足了他的欲望，才能间接地达成我们的目标。 比如，在钓鱼的时候，我们会去想鱼的欲望是什么，鱼喜欢吃什么，而不是我们喜欢吃什么。只有我们用鱼喜欢吃的虫子作为鱼饵，鱼才有可能上钩。而我们喜欢吃的水果、蛋糕，对鱼是没有一点吸引力的。 比如，在公司面试的时候，我们应该去想面试官想要找一个怎么样的人，这个公司的这个岗位需要那些工作技能和经验，从这些角度，组织自己的语言，展现出自己的价值观、工作经验、工作态度是和面试官想找的那个人相匹配的，这样你才有可能得到这份工作。而不是像连珠炮一样，喋喋不休地说着自己的职业规划、自己希望达到的成就。 因此，想要说服别人，就要站在对方的立场，洞悉对方的需求，对症下药，同时兼顾你的立场，达到共赢，得到你想要的。 那么，除了站在对方的立场对症下药外，说服别人还有没有其他技巧呢？其实是有的！ 首先，你要设想一下，当你说服别人的时候，他会不会拒绝你的要求，他为什么会拒绝你的要求？这无外乎有两种可能，一种可能是因为他和你有相反的观念或立场；另一种可能是因为他懒，想呆在舒适区，不想改变。 如果别人和你有相反的观念或立场，那你只能先改变他的观念，如果实在改变不了，就至少要动摇他的观念。 其实，改变或动摇别人的观点并没有那么难，因为人心远没有你想象中的那样坚定。你可以通过一些数字、图像、例子，展现出你懂得比他多，展现出其他人，尤其是他信任的人，也同意你的观点。 如果别人想呆在舒适区，你就可以描述一系列如果按照你的思路进行改变，能带给他的好处。以及如果现在不改变，会对未来造成的损失，营造出一种危机感。 有研究表明，当人在喝了咖啡之后，会更容易被说服。因为喝了咖啡，人的神经会更加敏锐和警觉，思维会更加活跃，从而能更高效、更积极地接收和处理对方给予的信息。所以，如果想说服人的话，可以先请他喝杯咖啡，然后用逻辑调理很清晰的论证去说服他。 说服时，两个人的位置也有讲究。如果你们俩是面对面坐着的，你就不容易说服他，因为他在无意识中会把你假想成一个敌人和对手，会有比较强烈的防御心理。所以，你最好是要坐在他的旁边，这样他在心理上会觉得你们俩的立场是一样的，因此也更容易被你说服。 另外，比较快的语速更利于说服，这样的你显得更加胸有成竹、知识渊博、自信满满，使得你的话更有说服力。 最后，也是最重要的一点—要自信！即使你说的话是毫无逻辑，毫无意义的，但是只要你表现出足够的自信，也能在气势上唬住对方，让他不知不觉中被你的气场所吸引。 好了，今天的“倚龙的读书俱乐部”关于卡耐基《人性的弱点》的解读就到这里。 |
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