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在出身后的前24年，我一直是世人眼中的loser。 虽然身上似乎有那么一些闪光点——诸如诚实、节俭、踏实之类的品质， 但是相较生活的一败涂地，这些都不值一提。 那些年里，穷和丧是我身上最大的标签， 为了洗刷这种现状，我拼了命的省了又省，持续4年后，结果还是穷困潦倒，看不到天日。 那些时日里，我常在午夜翻来覆去：为什么我这么努力，这么节省，还是如此？出路在哪？ 直到现在，我才清楚—— 我的穷，从过度节省开始！ 01不敢花钱的你，为什么越省越穷有这么一个效应，叫做头等舱效应。 麦肯锡的对此做出很好的解释：我从不做经济舱，这并非我铺张浪费，而是我在头等舱认识一个客户，就能给我带来一年的收益！ 这句话，一下点醒了很多人！我们时常认为：勤劳持家，节俭致富。但却常常忽略了花钱所带来的机会成本！ 很多人既不投资自己，花时间在成长上；又不投资别人，花时间用于交际——最终还希望积攒很多的财富，这无疑是天方夜谭！ 几年前做销售那会，公司曾有有一个销售冠军，业绩一直都挺好的，收入很高，我特别羡慕。 那时，我总想找机会和他好好学习，看能不能有所长进。 终于有天抓到一个机会，领导让我和他一起拜访某家客户，当天晚上我兴奋的睡不着觉，做了很多准备。 但是，整个拜访下来，我却发现他并没什么特别的地方，某些销售技巧甚至还不如我，这点令我特别困惑！ 后来，我才发现，他每个月都花钱给电销部门买了很多礼物，在线索分配时，虽然规定是平均分配，但最好的资源都给到了他——这一点才是他制胜的秘密。 表面上他多花了钱，但这之后所有的付出给了他加倍的回报！ 而后数年，我发现越是敢于花钱的人，越是能赚到钱；相反越是节省的人，越穷——这点并不仅仅体现在机会成本上，还体现在时间成本和精力成本中。 02省下金钱，却浪费掉时间这个世界，生而不平，死而不等，但唯有一点却人人相同，那就是时间。 不管贫穷还是富有，一天都只有24个小时，在如此公平的机制下，因对待时间态度不同，造成了贫富差异。 很多人习惯性节省，但省下了金钱，最后却浪费了时间而不自知。 现实里穷人很少自省——我用掉的时间是否划算，是否最大化了我的收益？是否加速了我的成长？ 我见过凡是成长迅速，最后赚到钱的人，没有一个对待时间不吝啬——他们就像一个“守财奴”一般，一分钟恨不得掰成几份来用！ 我的一个好朋友，15年加入一家公司，短短2年的时间就成为那家公司的副总经理，我向她讨教经验，她只是说：我哪来什么秘诀，花钱买时间罢了！ 能利用工具提高效率的事情，她从不吝啬于花钱，一年她花在各类效率工具的费用就有好几千；能够外包寻求协助解决的事情，她从不浪费自己的时间，和不少外包服务团队都有着长期的合作。 最后，当别人还在花时间处理低价值的事情时，她把时间都花在的最核心的事情上，很快便脱颖而出，创造了辉煌的业绩！ 纵观身边人，花时间省钱的往往是真穷，花钱省时间的即便贫困也只是暂时的状态！ 整个人类的文明历程，无非也是一个“省时间”的历程！我们的先辈发明工具的原因不是为了偷懒，而是为了节省时间专注于更重要的事。 当我们的时间被解放出来，能够去创造，能够去创新，能够去改造世界时，我们的文明才能做到如此灿烂。 靠节省金钱，浪费时间能做到吗？——根本不可能！ 03你有多少精力可以消耗?有人可能说，我有的是时间，在单位时间内，我足够花，浪费时间省钱，没关系！ 但是，看似节省，有时不仅仅透支的是时间，还有精力！ 有多少人衡量过自己的精力成本？ 如果一个人脑子里，全部装的是柴米油盐酱醋茶，乘坐哪一辆公交更便宜，哪个超市的东西打折，哪个菜市场的哪个菜更划算，哪个地方固定什么时间做清仓....请问他哪里还有精力思考更好的赚钱？ 罗曼·罗兰说：与其花许多时间和精力去凿许多浅井，不如花同样的时间和精力去凿一口深井。 我们每一个人，身边都有许多口井，在这些井上都需要花费精力去维护，你在“省钱”的井上面花费的精力多了，自然没有精力花在“赚钱”的井上！ 我在2015年时，曾经特别努力，自认为将时间利用到极致，但是，结局却一点都不如人意！ 那段时间里，处理杂事，琐事，掏空了我所有的精力——在重要的事情上，我的投入却非常有限！ 于是，我开始反省，开始对自己的工作做“减法”，当抛却了无意义的事件之后，我的效率和收入开始快速增长！ 山下英子在《断舍离》一书中提到：从加法生活转向减法生活很重要，并不是心灵改变了行动，而是行动带来了心灵的变化。可以说，断舍离就是一种动禅。 人到一定年龄，必须清楚的知道，你擅长什么，该做什么，如何行动。 如果心心念念还计较那么一点得失，花费精力在鸡毛蒜皮小事，省那么一块2块钱，最终的结果肯定得不偿失。 04敢花钱是一种能力，乱花钱是一种错误当然，虽说要敢花钱，但敢花钱≠乱花钱。 要知道，敢花钱是一种能力，乱花钱是一种错误！ 譬如干自媒体写作这件事，我认识几个人，花了几千块，报名了N个培训班，到如今都没有产生半毛钱收益——这叫敢花钱吗？扯淡，这叫盲目！ 一个人不能明了收益，计算得失，凭借一时冲动行事，花再多钱，无非是被交“智商税”！ 假如我现今仍旧从事销售工作，那么我肯定会每年花费1-2w元，为自己购置开源工具+呼叫机器人为自己服务，这项决策看似风险很大，但经过计算，收益远打过风险，我们可以拿两组数据，对比起差异性： 假如我现今仍旧从事销售工作，那么我肯定会每年花费1-2w元，为自己购置开源工具+呼叫机器人为自己服务，这项决策看似风险很大，但经过计算，收益远打过风险，我们可以拿两组数据，对比起差异性： A方案：一个月21个工作日，其中5个天花在找客户，另外5天花在邀约客户，剩余的10天才能拜访客户，促成成交。在10个工作日内，如果月均成交3单，客单价2w左右，提成为20%，既1.2w，不算底薪，年入14.4W。 B方案：每年花费1万元给自己买线索查询+外呼邀约的工具，这之后时间分配为，其中2天在配置工具，确定拜访时间。18天拜访客户，月均成交提高到5单，客单价还是2W，提成20%，此时收入就变成了2w，年入24W. 结果为：(24-1)万＞14.4万 该花钱还是不花，结论非常明确！ 当然，现实生活中变量太多，远没有想象中那么简单，总会存在试错的成本产生。 好比前些天，一位投资人向我们老板抱怨：你们产品做的这么好，为什么TOC就是做不起来，你看别人投入个几百万，业绩一下就起来了。 老板哑然失笑，不知道如何应答——有时候并非不愿意花钱，而是根本无法判断是机会还是陷阱。 但是，这并非是，过度节省的理由！ 在常理上来，这么多显而易见的事情，还偏偏本能的选择节省，这是大众穷的根源！ 04一个人是怎么慢慢变穷的？从不敢花钱，浪费时间、浪费精力、浪费机会开始——最后省下微薄的收入，失掉了一切！ |
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