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很多传统企业对网络营销既向往又畏惧，在做全网营销咨询的时间会担心这担心那。固然好的网络营销需要折腾一段时间，但其实企业自身想实现网络营销0的突破，只需要清晰的认知以下三步即可。 第一步，流量。 网络营销流量的概念意味着客户群。网络营销经常用流量小生形容当红明星，是因为有很多明星的粉丝会去关注明星的动态。其实传统企业也有流量的概念。 开一家门店，客流量人流量等就是同样的概念，现在只是把营销平台放到了互联网和移动互联网上而已。因此，我们开展网络营销并没有想象的那么悬乎。 找一个合格的文案，开始直接写文章，通过阅读量、关注量、点赞量等指标，就可以直观的判断这些文章的效果如何。大部分情况下，不会出现0流量的情况。但如果一直流量很少，就需要开始考虑调整了。网络营销的流量是会不断增长的，至于是线性的还是指数级的，才是考验团队的专业性的指标。 第二步，转化窗口。 有了流量之后，就要看转化的情况了。询盘转化率虽然是个电商名词，但传统企业同样存在。一个门店询价的消费客户数，和询价的客户的数据比例，就是地推版的询盘转化率。 网络营销的转化需要企业设置转化窗口并进行优化，用专业的术语来讲就是UEO或者UIO。用户交互的优化，能让自己的网络营销平台对用户产生粘性。如果转化的窗口设置的太过复杂引起消费者的反感，是没有办法把流量进行转化的。 第三步，促成。 传统企业的门店，在客户询价之后，门店销售员会与客户进行沟通，沟通的好就能促成交易。网络营销同样如此。传统企业如果在网络营销上的业绩是0，那么前期很可能需要进行促成。 这对网络营销客服团队也就提出了一定的要求。及时响应、话术培训、跟进策略等。当然如果产品优质或者转化窗口足够简捷，促成这一步可以合并到转化窗口中进行统一运营。 网络营销对传统企业来说，虽然有一定的独特性，但实现0的突破相对简易。只需要做好以上三步，就能开一个小头。万事开头难，只要从0突破到1，就可以利用网络营销的传播体质从1到n。 |
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