2019年通过小红书自建百万流量池的干货都在这里了！

朱勇yr408jlb9z 2019-06-08

展开全文

这是营销达尔兔的第012篇文章

作为2019年的第一篇文章，必须要写点干货。

今年我认为一个不能被忽视的营销阵地就是小红书。

本文中所有的案例、数据都是亲测得来，真实可靠。

说到小红书，很多人可能不以为然——

·小红书火了这么久，哪里还有流量红利？

·自己也写过几篇笔记，关注点赞的人寥寥无几，更别提转化了；

·投过几个KOL，价格倒是不贵，但是根本没有转化，网红粉丝都是刷的吧？

·小红书做营销一不小心就被判定为广告而受到平台惩罚，也太难做了吧？

……

所以小红书到底能不能帮助品牌带货，普通人或者新品牌如何运营小红书为自己引流，这篇文章都会给你解答。

我们不会从产品的角度来讨论小红书平台本身，我们只关注普通人如何利用好这个平台，实现产品的种草转化路径。

为什么要做小红书？

首先，我们先了解一下小红书的数据情况：

·截止2019年1月，小红书的注册用户量突破2亿，日活突破1000万，是目前全球最大的社区电商平台。

·性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。可以说种草这件事女性是站稳了风口。

·年龄分布上，30岁以下用户占近70%，是产品的主要人群，其中24岁以下的用户占40%左右，24-30岁用户占约30%。

·和二三线城市相比，在一线城市的小红书用户最多，占比40.94%。

·综上，可以得出，小红书的主要用户群是生活在大城市的年轻女性。

（以上数据来自易观千帆）

小红书对于品牌营销的核心优势在于它是一个用户通过在社区的高频互动，发现好品牌和创造消费流行的地方，可以让品牌通过用户口碑实现快速积累，最终带动其在全渠道的交易规模。

可能有人对用户量没有概念，再多的用户量和我有什么关系？

我能获得多少流量？

说到流量，我们不得不了解一下小红书引流的几个显著特点。

小红书引流特点

1.小红书的推荐流量是中心化分发。

在小红书首页，一共有三个TAG，“关注”、“发现”和“附近”。

“关注”即用户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现。

“发现”是小红书根据用户关注的标签主动推送的优质内容，比如彩妆、护肤、塑形、宠物等等，以瀑布流形式呈现。

“附近”就不用说了，基于位置的内容信息列表。

小红书首页的“关注”和“发现”

其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道，所以要么努力吸粉，成为KOL，要么做优质内容，获得平台推荐流量，其中前者也是后者的结果，也就是说发优质笔记，既可以以小搏大，在没有任何粉丝的情况下获得平台的推荐流量，也通过这个过程积累了自己的粉丝，从而像滚雪球一样影响力越来越大。

说到推荐流量，我们首先要明白的一点是小红书的推荐机制和抖音是一样的。一篇笔记生产出来以后，平台会根据用户的标签属性把笔记推给有可能感兴趣的目标用户，再根据这些用户的行为反馈（点赞、收藏、评论、转发）决策要不要把笔记推向更大的流量池，也就是获得更多的曝光。

所以哪怕没有一个粉丝，一篇笔记都有可能获得极大的曝光。而这跟微信生态的内容获取形式截然不同，微信是典型的去中心化流量分发的平台，内容的曝光只基于社交推荐和存量粉丝，时间久了，就会形成马太效应，80%的流量都集中在20%的KOL那里，所以新号越来越难突围。

2.小红书的流量成本仍然非常低。

不对比，就没有伤害。

为了写这篇文章，我们亲自用一个0基础的账号验证了小红书的曝光量和流量成本。

我们经常会帮品牌投放微信KOL大号广告，目前的报价和转化率大致是这样：

一般微信KOL的头条报价是粉丝数的十分之一，即一个号如果有50万的关注用户，推送头条的广告的价格约为5万，阅读量一般在3%-5%之间，好一点的大号，阅读量能达到10%以上，那种情况是极少了，我们按照5%来算，即单个用户的平均曝光成本是2块钱。（特殊爆款不包含在内）。

那小红书呢？

我们于2.21号在小红书上创建账号，撰写首篇笔记，分享在日本护肤的经验，截至3.9号，陆陆续续发了5篇笔记（作为随手小测验，业余时间发的，产出实在是不高😂），给大家汇报一下各项数据：

截至撰文前，半个月的时间里，这个账号的小红书新增真实活跃粉丝3033，获赞与收藏共5087，收获私信376条。

全程不曾刷过一个粉丝，一个点赞或者收藏。

对一个全新的0基础的账号来说，这次测试带来的精准流量是非常惊人的。

五篇笔记的数据情况如下：

可以看到，一个从0做起的账号，发首篇笔记的当天就上了推荐，并且在这段时间里不断的获得更大的流量池，最终在半个月的时间里获得了高达23.5万的曝光量，而300多条私信咨询里面有90%的内容都是关于寻求加微信或者针对笔记内容进一步咨询。如果对应到微信KOL投放的曝光数，差不多要花47万块钱！

⤴️以上为5篇测试笔记的浏览量（账号还在测试中，不想增加读者的无效围观流量，因此做了马赛克处理,图丑就丑一点吧😂）

2篇笔记的互动数据

但是我们做这个实验没有花过一分钱，并且没有花费太多精力和时间来运营，每篇笔记撰写不超过1个小时。可见优质原创内容在小红书上有很高效的曝光机会。且每篇笔记的各项数据都很健康，互动非常高，还不算我们删掉的好多看不惯的评论😳。

其他没有上推荐的笔记也因为爆款笔记的引流作用获得不同程度的曝光，在粉丝3000的情况下，所有的笔记阅读量都大于三千，没有上推荐的几篇笔记阅读量也有九千以上，这样的营销效率是非常高了！小红书的平台推荐机制也是非常的高效了！

3.优质内容在小红书上可以获得长期以及长尾流量。

微信公众号等其他内容平台的流量是即时短暂的，小红书的流量却是长期源源不断的。

公众号里的内容，在推出去的几天内通过社交裂变传播获得大量曝光，但是很快就被新的内容覆盖，流量呈现一个典型的极速上升和悬崖式下跌的形态。

但是小红书上的笔记却可以不断被搜索，不断被推荐。

基于全国第一社群电商的定位，每天都有数百万用户在小红书上搜索自己想要了解的话题和笔记，是带着目的而来的精准用户。

我们从发出第一篇笔记到现在，每天都看到阅读量稳定攀升，内容的曝光量随着时间的推移不断增加，而这正是一个平台对优质内容创作者发出的最佳信号，也意味着我们的营销内容可以在平台上永久获得流量。

通过以上分析，我们可以看到每天有上亿用户在小红书上分享购物心得和生活方式，因此形成了强大的真实用户口碑库，而KOL文化、机器算法提供的个性化推送又带来了更高的转化率。面对这样一个平台，我们究竟该如何运营自己的小红书账号呢？

实际上，平台的流量机会永远都有，却只开放给愿意踏实实践，费尽心思生产优质内容的人，所以这肯定是一件有门槛的事，不是人人都能成功的事。而我们今天讨论的策略不一定是绝对的真理，也不能涵盖日常运营的方方面面，却是我们亲自观察和实践的总结，希望有助于你创建自己的小红书内容矩阵。

小红书运营技巧心得

1.视频笔记的推荐率更高，尽可能多的发布视频笔记。

小红书近来通过不断改版，对发布视频笔记做了多次迭代，从图片社区向视频社区迁移的趋势非常明显，包括将默认用户发布图片改为了默认发布视频，也取消了文字信息较多的长笔记功能。如果你经常浏览小红书，会发现推荐页推送了远远多于实际比例的视频笔记。虽然在总量上目前仍是图片笔记占多数，但小红书在极力鼓励用户发布视频笔记，并给予更多的流量推荐是不争的事实，这可能是由于短视频可以更好的提升用户粘性，也有助于小红书未来的商业前景。

2.小红书的首图非常重要，给予怎样的重视都不为过。

当我们的笔记被推送到发现页的时候，占据用户眼帘的更多的是图片和短短一行文字，因此首图最好附上文中的关键信息点，可以极大提升打开效率，比如图上附上如下的标题：

每天晚上5分钟，做好这10个动作，小腿瘦掉5厘米；

最养肤的10款彩妆大评测；

白灯泡附体，用了这10款美白面膜，我总结了这份报告；

……

简言之就是标题要刺激，标题写图上！

其中“before”“after”的对比图永远是流量第一位的优秀模板。