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众所周知，年初和年中是“跳槽”的黄金季节，这段时期，优秀人才会主动寻找更适合自身发展的平台，而企业为了完成新一年的既定目标，也会通过各种渠道不惜重金来“挖”掘所需人才。销售人员作为保障企业业绩的排头兵，在这一时期的人才竞争中，自然成为了一块香饽饽。 销售职场分析销售人员作为奋斗在一线的战士，既要有攻城略地的血性，又要有坚忍不拔的执行力，只讲结果，不讲过程，只看功劳，不计苦劳，一切以业绩为准绳。或激流勇进，或黯然离场，没有一成不变的稳定可言。 要说工作机会最多的岗位，销售，同样也是名列前茅。每次招聘会上，销售岗位都是铁定的热门职位，遍布到各行各业。招聘需求从基层的销售代表、业务代表，到中层的部门经理、大客户经理，直至高层的市场总监、副总经理等，可谓海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。 与职位需求对等的，就是预期的薪资待遇，明显要远高于普通岗位，但在很多人看来，这种预期确是带有欺骗性的。提到销售人员，多数人会以学历低、素质差、无技能、外地人等作为代名词，而从事销售行业的人群中，确实有一部分人存在这种原因，如找不到对口工作，一时冲动，门槛低等选择进入到这一行。与此同时，一些以销售为主的企业，需要通过大量的人员流动，保持公司销售业绩的快速发展，因此也会招聘一些“三无”人员（无学历、无经验、无限制），这都给人们对销售工作的理解，带来了非常大的误区，认为营销工作是一个简单、粗糙、无技术含量、价值低的工作。由于误区的引导，很多工作者在还没有真正理解这个行业，就已经选择了离开或是被淘汰。 销售职业优势销售行业最吸引人的奇妙之处，就是可以实现从奴隶到将军的升华。但相同的职业、行为属性及时间功效，为何有的人依旧在做奴隶，每日辛苦劳作，吐槽着自己当初的选择，而有的人已获得成功，散播着自己的励志故事呢，笔者认为，学习是其中必不可少的一个重要因素。 销售工作两极分化是十分严重的，淘汰率非常高，算得上是一将功成万骨枯。好的销售人员，不仅能赚得盆满钵满，发展前景更是无法用职位来衡量。从古至今，小到业界大佬，大到国家元首，无一不是很好的销售者，他们所销售的，就是自身及自身所代表的企业或国家。这么大的发展空间，足以让有意愿从事销售工作的人，努力与向往了。 一些初入职场的销售人员，只看了一些励志的书籍，或听了某些成功企业家的讲座，便怀揣着对未来的美好向往，在没有认真考虑的情况下，加入到销售阵营中来。这样的结果往往是三分钟热度，当遇到阻力时，会对自己的选择产生怀疑。殊不知哪一位成功者，不是通过实践与学习，才一步步取得最终的成就。销售人员，绝不是简单的嘴皮子功夫，销售人员口中所说出来的每句话，是经过无数的阅历、经验、积累所融合出来的，销售人员是标准的复合型人才，一身可谓德才兼备，文武全能。下面我们就聊一聊，合格的销售人员，应具备哪些基础素质才能。 销售素质要求胆识：执行不找任何借口，工作勇于承担责任。敢于面对新生事物，并且接受由此带来的挑战，对未知抱有热情与憧憬，开拓、创新、进取，不折不挠，在实践中勇往直前。 适应力：对于新的环境、人物、关系等，能够快速融入其中，使自己成为其中一分子，为日后开展工作，打好坚实的人际基础。 洞察力：具有专业性的眼光，配以细心的观察，以此来捕获对于达成销售有利的信息。通过用户对产品的反馈与意见，了解用户真正需求与心理动态，持续为用户提供行之有效的解决方案与建议。 决策力：良好的心理素质，准确的分析结论，是做出正确决策的必备条件。这需要通过对客户前期调研、心理动态、业务进展等综合情况的分析后，方能做出正确的判断。 忍耐力：勤为先，诚为本。每一单成功的签订，都需要长期的维护、跟进、沟通、总结，必须要有锲而不舍的精神，方能到达成功的彼岸。 学习力：销售人员没有行业的划分，更不存在所谓的壁垒。选择这一职业，就要有干到老，学到老的心态。销售技巧、沟通能力、行为观察、社会人文等，谈不上学富五车，但是满腹经纶，还是必不可少的。所以学习能力，对于一个销售而言，决定的不仅是职业生涯，更是人生的发展高度。 销售修炼模式菜鸟上路：刚投身到销售行业中，一定要做到腿勤、手勤、嘴勤，销售最讲实践，通过这“三勤”，来快速丰富自己的阅历。不要在意什么面子问题，要经得住前辈、领导、客户的各种打击，打击越重，将来就会飞的越高。 初级销售：已经具备了销售的基本技巧与方法，但更多的还是模仿前辈或按领导指示来开展工作，这段时期需要注意锻炼自己的思维模式，尝试独立思考解决问题，不能只做个简单的传话机。 中极销售：对某些行业或领域已经有了很深的理解，熟悉所在行业或领域的市场状况，将自身的销售能力与行业做了很好的结合，能够基本完成销售目标。这段时间需要注意对于自身及行业未来的规划，不然很容易停滞不前，慢慢被人追赶和超越。 高级销售：有极高的销售意识和团队凝聚力，可独立带领销售团队，将自身所学传授给团队其他销售人员，通过这种形式将自身能力不断放大，创造更大的销售价值。对所属行业及自身有明确发展规划，对可能遇到的销售阻力及风险，能够提前做出预判，采取应急预案。 资深销售：专家级的思维模式，对所属行业或领域有独到见解，能够分析、预见到未来发展趋势。销售过程中很少讲述现有产品，更多讲述的是趋势所能带给客户的利益。将销售行为，转变为推广自己。 销售心得总结 方向：上坡下坡是同一条路，关键在于选择方向。不论身处在哪个成长阶段，首先要明确出来方向。这个方向包括学习的方向、行业的方向、进阶的方向等。 方法：做什么事情，都要讲究方式方法。成为一名好的销售人员，最好的方法就是勤奋。勤奋不仅要表现在肢体上，还要学会花更多的时间去学习、思考、总结，身体休息下来时，大脑还要继续转动，只有这样，才能跟上发展的脚步，永不落后。 坚持：销售的道路注定布满荆棘。每一单的达成，要包括努力、时机、运气等多种因素，即便是最资深的销售，在没有签订合同前，也不存在百分百的保证。因此坚持显得尤为重要。我们销售人员一定要相信今天种的因，必定会在将来结下果，每天都要怀着饱满的热情，去真心拥抱每一位客户。 调整：行业、领域、公司都会因时代的改变需求做出调整，那么对于从事销售工作的我们，当然要紧跟步伐，及时做出自我调整。固守、老套是销售人员的大忌，销售人员必须要头脑灵活，思维敏捷，不断创新，切忌不思进取。 能耐：每个职业都有自身的本领，通俗的说法就是能耐。销售人员的能耐更像是一位修行者，通过一阶阶的不断修炼，从菜鸟上路，直到引领风骚。成长道路上最多的就是寂寞，战胜寂寞的方法就是要崩得住，懂得做长线、做大单，为公司带来更大的利益，将目光望向更远方。 |
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