马云说员工的离职原因林林总总,只有两点最真实: 1、钱,没给到位; 2、心,委屈了。 同样的,要让销售人员发自内心的拼命工作靠什么了,我觉得也是这二点 1、钱,激励到位 管理就是直面人性,把这个问题搞清楚了,激励到位了,员工就会拼了命的去工作。其实员工没你想的那么复杂,能够满足其日常需求了,或者能超出他的日常需求了,就会很努力的去工作了。 在这个过程中,有了激励,其实就是明确了目标,这个目标不能太难,要多设置几个阶段,分别对应不同的激励。就像你去摘桃子一样,一个是伸一伸手就能达到,一个是跳一跳才能达到,一个是要借助外力如杆子去助跑才能达到。 同样为什么我党能够取得如此大的成功,因为我党代表了各大阶级的利益。 2.工作有方法论支撑 目标明确了,接下来就是要有方法论去告诉你如何行动,以及在实施过程中遇到问题,遇到难以决策的事情,用什么方法去抉择。做完以后,如何去复盘,优化。这个就需要有一个基本的准则。 人最怕的就是方向不明确,就会导致没有信心,而一旦方向明确了,有了理论的支撑,大家工作起来,就会形成凝聚力。 所以工作的方法论非常重要,而我党为什么能取得如此大的成功,靠的就是马克思主义,它作为我党重要的理论武器。 关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,如何快速去形成一套销售打法,不断完善,迭代,提高效率,降低成本,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。 |
|
来自: 雅博学苑 > 《营销策略,有的放矢》