已授权,转载请联系原作者 相信小伙伴们还没有忘记前段时间,被「铂爵旅拍」和「BOSS直聘」重复式广告词轰炸的恐惧。 文字君不禁回忆起那些年在街头巷尾到处可闻的魔性叫卖词,它们没有专业的广告公司策划,张口就来,花样百出,充分体现了劳动人民的智慧。一起来看看咱们今日份的快乐源泉: 两元店、十元店系列 两元店、十元店遍地开花。它们的诱人之处一是实打实的低价,二是琳琅满目的商品。 毕竟,两块、十块人人有,花了也不心疼。即便商品质量不好,大多数人也不会在意。 它们的叫卖词基本上是通俗易懂的大白话,听一遍就能记住,而且朗朗上口。小孩很喜欢复述,其传播效果是惊人的。 有时候也会采用激将法,让你不知不觉就掏钱了。 这些店是小型的宝藏库,不论你是什么身份,都可以在这里找到自己需要的东西,比如梳子、围巾、发夹、剃须刀、玩偶等。不会让你产生一种「没什么好买的」的感觉。 以前的十元店装修简陋、店面狭小、货物拥挤,现在如名创一类的十元店装潢就好了很多。 这类店铺的目标用户,就是那些钱不多又想购物、对商品品质要求不高的人群,俗称穷人。他们花一点点钱,就满足了消费欲,店家也得到了利润和流量,可谓双赢。 清仓甩货系列 「清仓甩货」系列的叫卖词,总是跟「亏本」「倒闭」「数量有限」等词联系在一起,这对于消费者来说是巨大的诱惑。 毕竟买家总希望以最低的价格买到最好的货,购买清仓商品,不仅有占便宜的感觉,还能获得较好的品质,自然令人趋之若鹜。 而且,清仓商品还会给人惊喜感,这是两元店/十元店做不到的。买家心里知道两元店/十元店的东西肯定不怎么样,但对清仓处理的商品总怀有一种不切实际的期待。不管商场是不是真的清仓,用户的购物体验一定是极棒的。 因为,我们买的不是商品,而是快乐。不过,背后的老板肯定更快乐。 好消息系列 在促销活动满大街都是的情况下,在叫卖词开头加上「好消息」三个字,绝对是个伟大的创举。 它会勾起人们的好奇心,从而把叫卖词听完。虽然脑子里想着「这只是个广告」,双腿却不由自主地迈进了商场,仿佛买到真的就是赚到。 人都有盲从心理,当「好消息」「惊喜」一类的词,不断在你耳边循环时,你会默认买东西=惊喜,从而克服自己省钱的本能,促进冲动消费。往往在回家之后,才发现你并不需要这些东西。 高手在民间系列 还有些叫卖词属于即兴创作,突出一个「逗」字,也经常给人耳目一新的感觉。 有押韵的: 这个老板可以去参加《中国有嘻哈》了 有比喻的: 最后一句双关,很内涵 有引用历史的: 不看到最后一句,谁知道他卖的是十三香? 还有讲段子的: 看了这些,只想感叹高手在民间!在产品差不多的时候,销量如何就要各位老板battle文采了。叫卖词越有趣、越新鲜,也就越能吸引人。 列车食品叫卖系列 坐列车的时候,我们经常听到「瓜子花生矿泉水,腿收一下」的叫卖。在这方面也有人玩出了新花样: 其魔性之处,在于用夸张的语气演绎夸张的效果。虽然大家都知道是虚假宣传,但只会觉得好玩。而促使乘客购买盒饭的关键原因仍然是低价,如果价格高了,就算吃了之后有整容般的效果,乘客也不太舍得买。 这句叫卖词听久了之后,你会有一种想喝牛奶的冲动。那么火车上的奶贝自然就卖出去了 勾起听众的食欲,也是一个营销的方法。 魔性的叫卖词,本质上都是为了激起你的购买欲。在短暂的快乐之后,你才会想起现实的拮据。 其实,买的没有卖的精,生活中没有那么多捡漏的机会。不信你可以观察一下,你付钱之后老板脸上那掩饰不住的笑容。 本文转自搜狗输入法公众号「字媒体」,互联网新青年趣味表达平台,热梗天天见,言值不下线。微信ID:字媒体(zimeiti-sogou) ▼ |
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