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鲜切水果，不卖，免费送，竟能实现月赚10万，怎么做到的？ 这是一个位于商务区的附近的水果店，刚开始客群定位是写字楼里的白领。 但因为刚开业，没有什么水果行业的经验，很多原因，水果卖的不是很好，只有每次搞促销才能好一些。 水果店的老板感到这样下去不是办法，最后决定通过水果免费送的方式把周边写字楼的白领全部加到微信上，然后通过别的方式赚钱…… 打印了100张宣传单页，内容：“当天十点之前，通过微信下单，只要发1毛钱红包，十二点后，可凭微信记录来领水果。” 连续送了1周，一个不到5000人的园区，有3000多加了微信成了水果免费体验客户。 虽然有了3000多周边的白领微信，但一直在亏钱，这样下去不是办法，于是开始挖掘这3000个白领有哪些需求，他们可以满足？ 最后分析出，白领的刚需是午餐，而整个商务区附近大概有10多家餐厅，于是水果店的老板找了其中的几家餐厅谈合作。 怎么合作呢？ 就是把餐厅的饭卡充值器拿到水果店，白领在水果店充值饭卡，每充值100元，送5分鲜切的水果。 然后餐厅根据刷卡总金额给20%的提成。 同样是充值饭卡，但在水果店充值可以送5份水果，自然大家都愿意到水果店来充值，况且之前免费吃了那么多水果，也得来回馈一下不是。 就这样，除了吸引好多白领来此充值，好多餐厅的老板也来水果店考察，看到每天有好多白领来这充值饭卡。 餐厅之间也都是有竞争的，在你家吃了午餐，就不能来我家了，如果餐厅不和水果店合作，其他的餐厅就会过来。 这样餐厅都积极来找水果店合作…… 而这个活动很吸引白领，大家充值后领了免费水果都会晒朋友圈，和自己的同事分享，就这样更多的白领来水果店充卡。 结果第一个月就充卡金额就达到了30万左右，而一盒水果成本也就不到2元钱。除去原材料和人工，还能净赚3万多。 当然到这里还没有完全结束，有了这么多的白领微信，水果店又建立了一个微信商城，在上面卖一些对白领有吸引力的产品。 水果、零食，居家用品，这样额外每个月又增加收入2万多。 这个模式成型之后，他们又到其他区域的写字楼附近复制这套模式，效果也非常好。 一切都要建立在先有客户的基础上…… OK今天分享到这里！ 希望这篇分享能带给你一些不一样的启发！ |
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