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来源：无畏的匡扶会（ID：kuangfuhui2014） 作者：匡方 在实体书店亏成马（马＞狗），纸质书籍或将被淘汰的今天，卖书到底还能赚钱吗？答案是：能！ 今天我们分享的，并非传统杂志、书店的老旧经营模式，而是门槛更低、利润更高、风险更小的“过期杂志专卖生意”。（注：过期杂志简称过刊）  本期会员生意经，我们有请经营过刊店多年的老洪，给大家抖抖料。 包括：过刊生意究竟有哪些窍门？对于小微创业者来说，投入产出如何？ 老洪，过刊专卖店老板 （本栏目意义在于揭开内幕，开阔视野，并不提供具体操作路径） 01 过刊生意为什么火爆？ 大家好，我是经营连锁过刊店的老洪，过刊店生意我做了将近十年。 在这之前，我在安徽合肥的一个旧书大市场里卖书，当时我一发小在南京做小买卖，通过他，我了解到当时南京还没有这样的大型旧书市场，便到南京来做过刊生意。 过刊生意之所以火爆，是因为前几年大家对知识更新存在一些误区。 比如所谓的“知识大爆炸，知识三五年就更新一次”，其实主要指科技领域。 很多其他领域，尤其人文、应用类学科，涉及的知识基本上一二十年都不会大变。 所以大部分文学类、生活类、保健类工具型刊物，内容其实并不过时，甚至是非常珍贵的。 读者们对这点也越来越有认识，这些都为“过刊”建立了强大的读者基础。
从2010年开始，旧书市场就非常红火了，许多过刊杂志店也如雨后春笋般在全国遍地开花。 目前线下的过刊店经营，竞争要比以前激烈很多，但也出现了不少线上线下相结合的模式，总体来说，依然有利可图。 02 小型过刊店到底怎么经营？ 十年前，刚到南京那会，我主要联系当地报刊摊，低价回收他们卖剩下的杂志，再找一些小书店帮忙代销。 第一批联系了大约四五十家小书店，做的过程中我发现，一些时尚、家居杂志尤其受欢迎，销量很大。 于是就直接与厂商联系，批发出一些印刷过量的杂志。 当时每个代销网点销量都很不错，一天下来能有上千元收入，每月赚一两万元钱不成问题。 这样做了五年以后，我在南京夫子庙附近开了自己的第一家过刊店，面积不到10平。 主要售卖《瑞丽》、《ELLE世界服装之苑》、《时尚家居》等时尚家居类杂志，刊物约百余种。 比较新的杂志卖10元/本，老旧一些的卖1~3.5元/本。 买书的以年轻人居多，也有一些专业人士，比如设计师、艺术系的学生等。 对于这些读者来说，平时每天对着电脑，闲暇时爱看看传统的纸质读物。 因为我店里刊物品种多，选择余地大，而且价格一般是原价的1-3折，可谓物美价廉。 除此之外，有些美容美发店，也会定期采购些时尚类期刊供客户翻阅，让那些排队等候或陪伴亲友来做头发的人“有事可做”。 刚开始只有几家小型的理发店试水，反响不错，结果越来越多的美容美发店找上门来，他们是我店里早期为数不多的定期采购类客户。 就这么又做了两三年之后，当地很多小本创业者也看上了过期杂志这门生意，干的人相应多了。 所以要做出名堂，必须得动脑筋，而且这行要想做大确实没那么容易。 为此，我一直在琢磨如何才能脱颖而出。 反复琢磨之后，我将第二家店开在小服装厂集中的近郊开发区，这些小厂主要给大批发商加工衣服，厂里有不少来自农村的打工妹。 当时智能手机与4G网络不如现在发达，她们平时最多也就买张报纸打发时间，动辄十几二十元的时尚杂志，一般是舍不得买的。 当时我的想法是，何不针对这些打工妹再开一家主营时尚杂志、青年文学类的过刊店？ 说干就干，找房、装修、铺货，两星期不到新店就开张了，摆的基本都是1-3元的《瑞丽》、《嘉人》、《昕薇》、《青年文摘》、《故事会》等杂志。 由于定位精准，符合打工妹的消费能力，一开业生意就很不错。
截至目前，我有5家过刊店面，在大学宿舍、科研院所、人文景区等特定读者集中的地方选址，铺货也做相应侧重，目前5家店都还活的不错。 但是从前年开始，我没有再开新店，一方面因为最近几年店面租金与经营成本确实涨的厉害； 另一方面则是读者购书习惯在发生改变。 这两年我也在拓展线上渠道，包括进驻主流电商平台以及策划一些线上营销推广活动，目前线上渠道的销售增长还是很明显的。 03 经营过刊店的注意事项？ 如果大家想经营一家线下过刊店，我可以提供一些实实在在的经验供参考。 先说说过刊生意的优势。 第一、投入少。 几百元就可以起步（摆地摊或找渠道合作，几百本杂志完全够用），即便开店，一两万的启动资金也绰绰有余（主要指二三线城市副中心区域）。 而且相比中小书店，过刊店定位精准，能锁定一部分读者群，加上一些相关周边产品的运营，想要存活下来并不困难。 第二、利润高。 一本原价20元的《昕薇》，杂志社或批发商给我们的价格是2元/本，终端零售价5-10元，利润200-500%！ 对比新刊，批发价七五折，即15元，售后利润5元，扣除成本净利润不足25%，两者的投产比差距非常大。 第三，风险小。 做过刊无须长期投入，一个人经营即可，可摆摊也可开店，过刊不用担心过了当月贬值，实在销不掉，大不了以成本价处理掉，风险较小。 再说说过刊生意的劣势。 首先，过刊不像新刊，可直接到当地图书批发市场批发。 尽管部分地区有专门批发过期杂志的书商，但往往在品种、数量以及供货的连续性上无法保障。 所以，如果大家想经营过期杂志，找到合适的“货源”很关键。 做之前找内行打听，能直接联系到低价稳定的货源最好，实在不行，过刊交易网站也是不错的选择。 其次是办证程序方面，与开普通书店一样，先到当地文化局申领出版物经营许可证，然后凭该证到工商局办理营业执照，最后再到税务部门办理税务登记证。 需要注意的是，现在国内大部分地区对新开书店的面积提出了硬性要求——最小25平米。 如果大家想做店面，尤其在一线城市做实体店，需要好好核算下成本。 最后，做过刊店千万不能贪大求全，找准顾客群，做好人群定位非常非常重要。 多琢磨如何在不同区域，针对不同人群做错位销售，工厂店、学校店等，不同类型的店，针对人群不同，卖的货也要错开。
[ The Library Book. 美国/短片. 豆瓣评分7.1 ] 老匡复盘 1、2010年，旧书市场开始红火，目前线下的过刊店经营，竞争要比以前激烈很多，但也出现了不少线上线下相结合的模式，总体说来，依然有利可图。 2、过刊读者以年轻人居多，也有一些专业人士，比如设计师、艺术系学生等。 除此之外，有些美容美发店，也会定期采购时尚类期刊供客户翻阅。 3、相比其它生意，经营过刊生意门槛低、投入少、利润高、风险小，可摆摊可开店，可在特定区域针对特殊群体开店，适合小本创业者尝试。 4、做过刊生意的最大难点是进货渠道不畅通，其次是办证程序，另外，切勿贪大求全，找准人群很重要。 |
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