1.落后心理一句话：凭什么他不如我，但是得到的比我多？ 什么是落后心里？ ——我们不想落于人后，尤其是那些跟我们相似又跟我们接近的人。如果某个东西“人有我无”，我就容易激发行动。 在产生落后感的痛点中，消费者没有实现的目标是： 别人和我一样，我凭什么得到的没有ta多，就像公司里你和邻座的同事做了同样甚至更多的工作，而他却比你先升职加薪。 2.补偿自己什么是补偿自己？ ——如果一个人觉得自己为完成某个任务所付出的努力太多，就会想要“补偿”，”犒劳“自己。 没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 在付出努力之后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就像吃点好的活着第二天晚起一会。 3.优越心理：什么是优越心理？ ——同样的情况，如果我可以得到一个别人难以获得的东西，我就很容易产生行动。 没有实现的目标：原来我可以有机会超越别人。 优越感文案，要唤起用户这样的一种痛点：同样是做某件事，我做得比别人好。 比如同样花一个学期学习英语，你考过了专业八级，而别人只能考过四级，这时你就产生了优越感。 4.理想身份心理：什么是理想身份心理？ ——用户已经有自己想成为的人，如果你让他做的这件事，正好是他想成为的某种人的特点，他就更容易去做。 每个人都有想得到或保持的理想身份，平民渴望成为贵族，贵族想保持优越，如果你的产品能够帮助她们达成目标，就更可能被选择。 5.一致性心理什么是一致性心理？ ——每个人都想保持自己不同行为的一致性，如果用户的两种消费行为都有冲突，他们就更有可能改变消费行为，以维持行为的一致。 没有实现的目标：我的不同行为是一致的。 你穿着上千元的GUCCI，手里却拿着不到10块的保温杯。 6.完型心理什么是完型心理？ ——用户觉得自己已经花了很大精力去实现某个目标，但就差一点没有做到，很容易为“差的这一点”付出行动，做出改变。 没有实现的目标：完整达成愿望。 比如你为泡妞花了几万块，最后因为一个几块钱坏掉的避孕套失败了，就会很沮丧 7.经验习得心理什么是经验习得心理？ ——如果别人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而采取行动。 没有实现的目标：同样的错误不能犯第二次。 你已经错过了淘宝，别再错过微商。 8.两难心理什么是两难心理？ ——用户会经常不得不在两个都想达成的目标做出两难选择，如果你的提议能够让他们鱼和熊掌兼得，他们就很容易选择你的产品。 没有实现的目标：鱼和熊掌想要兼得 用户经常面临两难选择：辛苦加班赚钱还是偷懒睡觉，逃离北上广还是继续奋斗在一线城市，想吃宵夜又有负罪感。 9.回避身份心理什么是回避身份心理？ ——用户已经有自己不想成为的人，如果他过去做的某件事（比如不买你的产品），恰好是他不想成为的人的特点，就更有可能购买使用你的产品。 没有实现的目标：一直不想成为某种人。 我们每个人都渴望回避那些很low的群体，避免做出与之相似的行为。比如我们普遍觉得乞丐很low想要回避他们，所以家长就会吓唬哈子“不好好学习，你将来也会像乞丐一样” 10.补偿别人什么是补偿别人？ ——如果一个人觉得别人给他付出太多，而自己对应付出很少，就会产生对别人的愧疚感，从而做出补偿别人的行为。 没有实现的目标：应该对某个其他人好一点，补偿她。 11.择优心理什么是择优心理？ ——两个摆在眼前的选择，如果花费同样的成本、时间等，一个选择明显看起来更合理，用户就会选这个。 择优心理的痛点是：同样的成本，人们想要做出更好的选择 比如同样是3元的饮料，在大热天里，你肯定会买冰镇的，而不是常温的。 |
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