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有时候，在你写完销售文案之后，你并不确定自己的文案写的是否成功，这是一个让很多文案撰稿人很头疼的问题。我曾经也被这个问题困扰了很长的时间。 后来经过不断的学习和研究，我发现解决这个问题的秘密。 实际上，想要知道自己的文案写的成功与否并不是一件很难的事情，你只需要在你在文案中很清楚准确的回答下面了的7个问题。 ①你的销售吸引了正确的受众的注意了吗？ 你的销售文案能吸引恰当的受众——那些最有可能对你的产品或者服务感兴趣的人吗？你的标题，图片或者开头能吸引你最可能潜在客户的注意吗？ ②你的销售文案能让目标受众保持注意力了吗？ 你或许可以让他们注意到你，但是你的销售文案能让他们保持持续的兴趣吗？读者只有在感兴趣的情况下才会继续阅读，你的销售文案迎合他们的兴趣，需求，希望或者梦想吗？你的销售文案能维持住已吸引过来的注意力吗？ ③你的文案能激发需求吗？ 你给潜在客户承诺好处了吗？你会清晰，简单，激动和用具体的术语来解释你产品或服务的好处吗？你告诉了读者他们会得到什么吗？你的销售文案有没有让他们去感受并想要得到你的服务？你有告诉他们会得到什么好处吗？ ④你有没有证明你的产品或者服务是廉价的呢？ 你的价格低于普通价格吗？你是不是比你的竞争对手提供更多的服务或者添加更多的价格？你所提供的是不是其它人所没有的？你不是以一种非常简单的语言来给一桩好交易进行报价？ ⑤你在文案建立信任了吗？ 或者像广告天才卡普尔斯表述的一样：“你需要证明你不是一个骗子。”可能会有人对你的销售文案感兴趣，现在他们在想你的报价是不是真的。运用证词保证或者你有任何证据来消除他们的害怕心理，让他们知道给你打电话或者给你下订单是安全的。 ⑥你会让购买行动很简单吗？ 如果你想让你的潜在客户在客户做什么事情，你有告诉他们去做什么了吗？你有没有给他们提供他们行动所必须的信息？你有没有使得对你的销售文案进行行动反应很简单，就如抄一个小菜一样？ ⑦你有没给你的潜在客户一个马上行动的理由？ 你的潜在客户或许正准备购买——但是他们在没有一个很好的理由的情况下不会马上行动。如果你的价格将会上涨，说出来，如果供应量有限，说出来，如果这是一个限时报价，说出来，你有没有给人们一个有逻辑和可信的理由，来让他们马上，当即对你的报价采取行动！ ～～～～～～～～～～完～～～～～～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔着一篇文案，让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！ ——————我是荒原，文案创富的发起人，销售文案撰稿人。希望我的文章总能给你带来醍醐灌顶的启发。 |
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