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来源：资本深潜号（capital2021）作者陈圣洁 编辑袁畅，文中观点不构成投资建议。 当你走在马路上，感觉旁边有人在盯着你看时，请不要慌张，也不要自恋。 他可能只是在等你拿出钥匙，并准备打开车门的那一刻，走上前对你道一声：
替代往年存款送大米，办信用卡送拉杆箱……今年银行营销的主场转向了ETC用户“争夺战”。 不管认识的、不认识的；不管是“朋友圈”轰炸，还是线下深入大街小巷地推；凡力之所及，皆不放过。 甚至，连暑期来银行实习的实习生，都背上了推销ETC的指标。可是即便用尽洪荒之力，也总是离考核指标还差那么一些。 怎么办？银行员工们，你们可能需要考虑下下面这位大兄弟的做法。 （图片来源：网络） 01 银行员工：背着指标求装车 “真的是当初不好好学习，进了银行，现在满世界找车办ETC，走在路上看到车都想问一句：X行ETC有需要办理的么？崩溃……不说了，继续办ETC了……”一边吐槽一边继续工作，这是目前不少ETC营销人员的现实状态。 为了跑马圈地抢占市场，很多银行都给员工下达了营销指标。面对上级下达的营销任务，银行职员只能各显神通，利用个人朋友圈以及家人的人脉资源，来推销ETC业务。 某国有大行员工称，从5月底到7月底，其所在网点要完成2700个，她单人任务是250-300。然而7月已经过了近三分之一，目前整体完成率才不到20%。 为了能够增加发卡量，一些银行还给工作人员下指标到写字楼、住宅区、学校、加油站，检测场，收费站、停车场等摆摊宣传。 7月的大热天，大街上地推晒中暑了怎么办？ 不怕！ 某国有大行分行召开了“攻坚ETC”的誓师大会，会上称要为外出团队配置帐篷、药品等防暑降温用品，确保员工以良好的精神状态投入到决战ETC攻坚活动当中去。 后勤都已经准备好了，前方好意思不冲锋吗？ 除了后勤保障，相关的奖励措施也已到位。 上述国有大行员工称，其所在网点成功办理1个ETC，可奖励100多元。而某农信社员工也称，其所在网点办理1个ETC奖励100元，超额完成任务后，1个奖励150元。 有奖励也有惩罚，某小县城银行员工称，其上半年月20个客户指标，完成一个奖励10元，但未达指标扣2000元。而上述农信社员工也称，该行客户经理、理财经理、大堂经理等员工营销ETC数量若低于50个（不含），不仅取消奖励，还会被扣罚1000元奖金。 02 银行争相下“血本” 仅靠银行员工苦口婆心地拉人头作用显然有限，要想吸引客户，银行还是得拿出看得见的优惠。 从市场上看，目前各家银行送给办理ETC客户的优惠主要与车有关，包括通行折扣、免费送OBU设备，还有优惠洗车、优惠加油、优惠停车等一些增值服务。 通行折扣各家也不同，有9.5折、8.5折，甚至5折等等，低于9.5折的一般会说明是省内通行费的优惠。 不过需要注意的是，这个折扣并不是一直能享受的，一些银行推出的低于9.5折的折扣，会说明是限时优惠，期满之后，是不是还会有新一轮优惠来袭，得看到时候银行怎么安排了。不过目前来看，9.5折左右的折扣还是妥妥的。 （附图：上海地区部分银行优惠政策） （备注：各家银行各地区优惠力度不同，详情请咨询当地网点。） 此外，从市面情况来看，和国有大行相比，当地城商行、农商行的优惠力度一般更大。 这还不是最厉害的，江苏某农商行就在其宣传页中表示，只要任意一笔消费即可获赠OBU设备，全年ETC总通行费打8.5折，每月最高补贴100元，全年最高补贴可达1200元。此外有银联标识的白金信用用户每月可享1次1元免费洗车、1次1元20公里内的免费代驾、4次1元商圈停车。 获取一个客户，要白送一个OBU设备不说，还得补贴那么多通行补贴费，可以说，这个抢客的决心是真不小了。 “现在各银行都是在拿血本在推这东西。”某国有大行员工说。 03 ETC信用卡用户下沉 现在不少银行针对车主推出了ETC信用卡，这种信用卡有很多对车主有用的权益。 为了增加发卡量，有些银行甚至放松了相关信用卡的风控。 在某信用卡论坛上，有用户表示，其负债高，一个月前申请信用卡被拒，前两天申请了ETC，当天早上接到回访电话下午就通过了。 还有用户称，其大学期间有过逾期记录，近两年屡次尝试申请新卡失败。近期听说ETC“有水”，就试了着申请了，结果隔天就批了。 不仅是高负债，有过逾期记录的用户，此还有信用卡中介称，此前某银行线上的发ETC绑定的银行卡，再黑的用户都能通过，包括法院的失信被执行人。不少中介通宵帮用户申请，一个晚上就赚了2万。 某浙江地区的银行员工表示，其所在的银行此前就放松了ETC信用卡风控。“操作是这样的：把发的信用卡额度降低，速度变快，一周左右就能发卡了。” 04 “墙头党”薅羊毛要慎重 银行大力推广ETC，多重优惠也吸引了不少老用户。 这些“老司机”虽然早已用上了ETC，但说起现在的ETC营销大战，都后悔自己办得太早了，当时办理的时候都没什么优惠，远不及目前各家银行给出的优惠多。于是就想注销旧卡、申办新卡。 甚至有人前一个月才在某家银行办理ETC业务，只因本月看到另一家银行可享受更多优惠，便立马想重新申办新卡。 如此频繁更换ETC卡，真的好吗？ 其实，不少银行对ETC卡的使用有期限要求。客户必须满一定的期限才可注销旧卡，否则就要付一笔赔偿金。 因此，各位“老司机”在选择是否注销前，可事先查清当初的协议，否则，反倒可能得不偿失了。 全文完。 感谢阅读，感谢点“在看” |
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