引子当今这个时代，为创业者们提供了最好的机遇。 机遇是什么？是互联网。 互联网不仅仅是一种技术，更是一种类似工业革命的产业革命。这一种革命，让市场更开放，经济更自由，个体价值更彰显。 互联网这种生产方式的发展，必然会带来人类生产力的巨大解放。 判断一个人，是否能跟上时代，主要看这个人是否能够使用那个时代的工具。 社交媒体，就是互联网时代，最重要的工具之一。 作为创业者，如果你不懂得充分发挥社交媒体的优势，你就落伍了。 因为社群营销与个人品牌建设，可以说是当下最重要的大潮了。 如果你不信，那么可以多去了解小米雷军、罗辑思维罗震宇、锤子罗永浩，他们是不是都利用了社交媒体的巨大力量。至于传统巨头如杜蕾斯、耐克、可口可乐，就更加是在社交媒体中无处不在啦。 在社交媒体方面，你需要的不仅是投入，而是持续的投入。浅尝辄止的做法，是不会有任何效果的。有人说社交媒体的核心是建立链接，但奋斗派却认为是建立关系。建立有意义的关系，你必须要与人们进行对话，同时参与社区的各种讨论，给出各种有价值的评论。 只有这样，你才算是基本上道了。 选择什么平台？临渊羡鱼，不如退而结网。 所以请选择一个平台，开始的社交媒体营销历程吧。社交媒体有很多，国外的有TWITTER、Facebook，以及Instagram；而国内的有头条、微信、微博、QQ等等。微信火了好多年了，社交属性很强，也容易形成口碑，缺点是较为封闭，不利于构建陌生人网络；微博是公开的，但是新闻性较强，适合于做宣传但成交转化会比较困难；QQ呢，奋斗派了解不多，但是据说年轻人和大学生在该平台非常活跃；头条，奋斗派认为目前是一个既能够兼顾公开性，又能兼顾私密性的平台，外加他们优良的推荐机制，非常值得创业者们重视。究竟应该选择哪一个，取决于你是做什么的、你的目标用户在哪个平台最多。 那就让我们开始吧！ 以下，奋斗派结合自己的经验，并结合国内外社交媒体的优秀方法，为大家呈上7点建议。 1、要真实靠谱万物之中，真诚最美。所以请做你自己。 在平台中分享真正表达你自己的内容，分享那些让你自己感兴趣的东西。不要老想着其他人希望你怎么做，也不要试图让每样东西都看起来那么完美。为什么？因为别人之希望看到真实的你，你的粉饰或者弄虚作假，可能会导致别人对你失去信任。所以，不管是在微信、微博还头条上，关键的是你的思想—真实的思想。要真正做到靠谱，就发那些真正令你自己喜欢、令社区喜欢的内容吧。 对话、对话、对话！ 请记住，社交媒体的首要目标是建立关系和增加价值。很多人却忘记了这一点。他们死命地去创造内容然后推出去，但是却没有通过与用户对话，真正走到用户的心里。 如果你不与用户对话，走不进用户的心，你那些很酷的内容又有什么意义呢？ 所以，请坚持与你的用户对话，对别人的评论进行反馈，参与相关的论坛，真诚地分享你的看法和观点。 再说一句：有谁会愿意关注和相信一个让你无感的人呢？ 2、记录你的日常，而不是去拼命生成内容现在的社交媒体，缺的不是五花八门的内容，缺的是实实在在的优质体验。内容的泛滥，实际上已经让很多用户无所适从了。而且你花那么多精力和时间去创造一些看起来很花哨的视频啊、语音啊、图片啊，你的用户真的关心这些吗？你的用户真正关心的是你，体验你的日常并且在某种程度上与你发生关系。所以，更好的做法，是实时地记录你真实的生活和工作，这比耗尽心思去搞什么超炫的内容，其实更有效。 所谓大巧若拙，奋斗派起初也希望搞些超炫的内容，但是摸索下来的结果就是，确实没有走进用户的内心。当我们沉下心来，认真输出我们的所知所想后，反而赢得了更多的用户和信任。 3、不要过度销售什么是过度销售？ 回忆一下，你有没有遇到过一直缠着你要你买保险的人？真烦死个人了。 己所不欲勿施于人。你在社交媒体上，也不要成为那样的人。 去了解你的用户吧，与他们真诚的交流，参与到他们的交谈里面…..而且记得不要试图去主导一切哦。尽量向大家提供有价值的建议，这样人家才会认为你是乐于助人的、有知识的、值得信任的人。另外，让大家主动去了解你，好过你巴拉巴拉地去推销自己哦，毕竟这样人们更容易接受。 4、每天都要至少花上1小时在社交媒体上使用社交媒体很简单，但是能够坚持做好就不简单了。 开一个户不要一分钱，发一个内容也不花一分钱。几分钟时间，你就可以让你的社交媒体运转起来了。一个小时之内，你就可以在平台上链接上你的朋友、你的工友、你的合作伙伴还有你的客户。 奋斗派建议你，每天至少花一个小时，和你的社群进行互动。每天一个小时，零成本，你就可以建立一个庞大的众包销售团队。你由此所付出的成本几乎可以忽略不计，但是大量曝光和关注带来的潜在回报，却是难以估量的。 5、建立并保护你的品牌奋斗派建议你，定期访问关于自己行业产品和服务的网站、论坛和网页，查看提及你们公司的帖子。里面可能会有各种评论或者投诉，那你一定要去进行回应和反馈，因为这是你与用户进行沟通、建立信任、并提升品牌的好机会。而且，这也是你做市场调研的好办法呢。如果你足够重视这个工作，你就能够解决很多潜在的问题。 6、重视在声音方面的投入如果你要发布音频和视频的内容，有些事情是必须重视的。你个人的长相、背景，以及产品的价值可能未必是完美的，但是你的声音却很重要哦。所以为了有好的声音质量，还是买一个好一点的麦克风吧。另外如果是拍视频的话，也记得要有良好的光线，好让人们看得清你的样子。 社交媒体上，真花不了多少钱，不过这些细节却是很值得你投入的。 7、告诉你的用户怎么联系到你既然是沟通，你的粉丝联系不到你或者你的公司，这不搞笑吗？ 所以，可能的话，把你网址、邮箱地址、电话号码、社交账号贴出来，让大家方便联系你。而且，尽可能的在所有社交媒体都这么做。 重大提示社交媒体为我们提供了建立大规模销售的机会，因为社群营销的核心就是众包销售，而你的粉丝都是你庞大的众包销售队伍，这种队伍比你的销售员实际上要有效得多。因为大家更倾向于相信身边的人，所以人们购买东西的时候，更喜欢听到身边朋友的推荐，而不是听你巴拉巴拉的推销。众包销售本质上是粉丝经济，粉丝经济的关键是口碑和裂变。你的口碑，通过粉丝们口口相传形成巨大的裂变，你何愁销售呢？ 结束语对于以上社交媒体的7个建议，奋斗派是这样写的，也是这样做的。我们就是要在互联网社群营销这个大潮中，顺势而为，通过真诚地为各位奋斗者提供一些有价值的知识和方法，共同去拓展项目，打造新时代的众包团队，为社会、为我们每个人创造财富和价值。 如果你现在正在创业，那么你不仅要WORK HARD（勤劳），还要WORK SMART（智慧），奋斗派建议你对社群营销进行深入探索和思考；如果你在创业过程中发现推广困难，那么奋斗派建议你，仔细看看并收藏以上列出的7大方法；如果你希望创业却苦于没有项目，请关注联系奋斗派，因为奋斗派目前正在拓展的低成本/零成本项目，就是要基于社群营销的模式，让大家共同来构筑一个人人营销的创富网络。 创业路上，我们一起同行，有你真好。让我们坚持到底，永不放弃。 奋斗派简介：奋斗派致力于为读者提供最为优秀的阅读体验以及全球化的知识分享。 奋斗派主人翁拥有名校工学/商学双料硕士学位，游历国家40余个，在华为技术、爱立信等世界五百强有近20年的高管经验，熟悉名企的规范与流程，对一般民企的野蛮江湖也有深刻体验。 |
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