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一零珠宝发现，许多翠友，尤其是刚入门的新手，明明对翡翠喜欢得不行，一天可以花好几小时不停看看看学学学。这群人，在日常生活中，有可能大手一挥，小到几千的衣服，大到几百万的名人字画都会慷慨地收入囊中，甚至不问真假。但是，一到翡翠这儿，朋友们就会变得畏手畏脚，前怕狼后怕虎连几百都不敢买。这不仅仅是消费者的悲哀，更是翡翠专业卖家的悲哀。  为什么说悲哀？ 我国有着世界上最巨大、最忠诚的翡翠玉石消费群体，可翡翠真正在终端消费的却少之又少，别看翡翠市场一天交易额不小，可多是珠宝零售商在买，而不是消费者。高货翡翠在批发商和零售商之间层层流通，还不知道何时能进入消费者手中，小编手里也放着几十块五位数六位数的货，卖这样的货得靠缘分。  为什么会这样呢？我们根据多年从业的经验，总结了以下几点。 1、消费者对珠宝商天然不信赖 人们都说，开张吃三年，老百姓都觉得卖翡翠好赚钱。但是，子非鱼焉知鱼之苦。在竞赛日趋白热化的今日，翡翠的暴利年代早已一去不复返了。 经验丰富的同行们，常常会谈起21世纪开始的昌盛年代，真的是日进斗金。不论卖什么翡翠都能赚，但是现在呢，人人都认为卖翡翠发财，翡翠店遍地开花。有些小品牌只能打价格战，或隐灭于大潮之中，丝毫没有容易之说。微商把价格公开透明化，一件货赚只50，100已经成了常态。 而翡翠圈也偶尔有一些害群之马，用bc货冒充真品，货不对板，收款不发货等等，或者一些报天价坑一个是一个，这样的人也让很多消费者驻足不前。  2、原石的高风险 “一刀穷一刀富”，赌石总是让人心有余悸，所以，人们对此望而止步也很正常。切涨了是大幸运，切垮了是常事。切涨了，赚的钱很可观，切垮了，什么都没有。这种风险让大家不敢买原石。这样也导致成本不同，一个看起来差不多的东西，不同商家本钱可能差很多，也让客户无所适从，不知道什么价位买才对。  3、不信任品牌，只相信熟人 大家都听偶过，翡翠无品牌。 目前最出名的大概也就是七彩云南之类，但是懂行的翠友是不会上这样的地方购买的。翡翠就像我国人所在的社会相同，处处得讲情面，处处都能活动。但是，翡翠的定价是没有一致的标准的。 许多人习惯于买翡翠找熟人、找专家、找信得过的业内人士，通过自己信赖的“行家”首肯后，才敢购买。乃至有的消费者在买了翡翠之后，听“在行”的人士一否定，就当即退货、换货的情况也不在少数。 这就使得翡翠成为珠宝业中最难做、最费精气神的项目之一。讲诚信成为翡翠商人想要长时间生计下来的必备条件。所以翡翠圈子是一个特别讲信用的社会。常常有人找我帮助看玉，看值不值得买或者有没有买亏，这其实挺难，既要不负客户所托，又不能损伤同行，并非易事。  所以，翡翠价格的多变这也是部分消费者犹豫购买的原因之一。这就要求，商家要讲究诚信，积累口碑，才能长久地立足于市场中。所以说，翡翠既是奢侈品，也是最亲民的首饰类型。有钱的，来买上百万的翡翠当作传家宝收藏，葡萄人也能花个几百几千元买翡翠自得其乐。 财力不是边界，翡翠玩的是一种心态，一种档次，玩的是怡然自得的洒脱日子。品玉即品人生，任何翡翠都不分物质上的贫富贵贱，分的是精神世界的充足和瘠薄。不羡人家百万翡翠好，也不嫌自己百元翡翠差，多少实力玩多少的货，开心最重要。  关注公众号一零珠宝，每日原创文章，教你翡翠知识 |
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