保险销售有哪些技巧和话术

　　保险是生活前进的推动力，是家庭经济的备用胎，是一种最安全、最无风险的投资。现在购买保险在人们的日常生活中逐渐流行开来。那保险销售有哪些技巧和话术呢？下面乔布简历的小编就给大家分析分析。

　　技巧：

　　1.推销保险之前自己应先投保。

　　2.必须对保险条款吃透。

　　3.语言技巧更加重要。

　　4.可以从亲朋好友开始。

　　5.必须先学会做人。

　　6.选择营销对象，找准突破口很重要。

　　7.了解客户的需求。

　　8.开发客户的能力。

　　9.用最短的时间让客户喜欢。

　　10.敢于求人，敢于向不认识的人开口。

　　作为一名优秀的销售人员，在初次打电话给客户时，必须在30秒内做到公司以及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒内清楚地让客户知道下列三件事情：

　　话术：

　　1.我是谁，我代表哪家公司？

　　2.我打电话给客户的目的是什么？

　　3.我公司的产品对客户有什么用途？

　　比如：

　　销售人员：您好，XXX先生在吗？我是XX公司的的销售XXX，请问您对XX保险有兴趣吗？

　　顾客：我在忙。

　　销售人员：那我过一个小时再打给您吧！

　　一个小时候再打电话过去时，必须营造一种很熟悉的氛围，缩短距离感。

　　“您好，我是刚才给您打电话的保险销售，您还记得吗？”

　　投简历的时候还在为保险销售有哪些技巧和话术而烦恼吗？如果能熟练运用小编整理的技巧和话术，相信您在保险销售时肯定事倍功半。