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很多企业家说传统行业没有前途 但是今天我想跟你说， 股神巴菲特投资的所有企业全部都是传统行业 比如说dq冰淇淋，比如说可口可乐，比如说吉列刮胡刀，比如说沃尔玛连锁超市 那么事实上在今天所有的行业不在于你是传统行业， 而是在于用什么样的方式去做， 如果用全新的社群商业模式去做 所有的行业都可以重新再做一次 大家记住，产品是用来满足人的需求的。 人的需求是全方位立体的，有物质需求，精神需求，灵魂需求。 消费升级的背后是技术升级 技术升级的背后是需求升级 吃饱喝足，解决了生存问题之后，当下的产品已经不能满足消费者日益旺盛的精神需求， 穿衣服要个性，产品要有牛逼的功能，一切电器智能化人格化。 可老板们呢，思维还停留在上个世纪，下海经商的思维。 前段时间一个开餐厅的朋友约我喝酒 在我的印象中，他一直是一位风光无限的老板 没想到还没坐下来就开始诉苦 原来半年前他听一个朋友吹牛逼，听说开火锅店很赚钱 正好手里有点闲钱，每天又没有事干，一来二去就动心了。 和那个朋友商量着合伙开个火锅店，就和外面招商加盟的那种一样。 第一次上手，又没有经验，加盟加盟的是某知名品牌，仅仅是加盟费就交了20万。 加上店铺选址，房租，装修....... 又花了有20来万， 店面上下两层，在市里面的繁华街道。 请了一堆小店员，标准的上半身小西装，下半身齐膝小短裙。 店面的旁边有一家某某大虾，还有一家某某火锅品牌，还有一家某某自助餐厅...... 打出了开业之初半个月，全场4.5折的横幅。 那几天确实很热闹，店里面爆满，店外面还有人排队。 竟让人有了一种错觉，赚大钱的感觉。 这位老王着实是开心了几天。 没想到隔壁几家也纷纷做起打折活动来 自从活动结束以后，顾客就来的更少了。 后面的事自然不用我多说 投进去的也亏的差不多了，媳妇又闹离婚， 一个大老爷们边喝边哭，一把鼻涕一把泪 在以前，所有的生意都是一锤子买卖，客户这次来了，也不知道下次来不来， 因为没有微信，我们和客户之间没有可以沟通的工具， 但是现在有了微信，我们可以先通过我们免费的礼品加上客户的微信， 然 后在通过后期的朋友圈，微信群的营销来转化他们 实体店一定要建立自己的微信群，这里要再次重申——建立微信群， 不是用来发广告推销产品的，我们要通过客户社群，让顾客对你有新的认知，重新认知你的店，认识你的产品，建立与顾客的信任，让他对你印象深刻，对你个人认可，当她想买相关物品的时候，她第一时间想到你。 她会进一步关注群的消息，当你推出一项活动，他们可以很好的响应。 那我们应该如何建立社群，如何引导客户进群呢？ 大家不要急先去拉客户做社群，做社群营销需要系统性的策划 要有整套流程设计，我先讲几个重要的步骤： 1，引流品策划（红包，礼品） 2，内容体系建设（对用户有价值的） 3，互动导入（让用户参与进来） 一、活动策划——根据自己的产品和行业定位自己的社群属性 社群里面你能为你的客户提供什么价值，实际价值和虚拟价值结合最好 二、投其所好，你的客户喜欢什么礼品或者直接发红包 奖品的成本根据你的产品的利润来决定， 不要选择那些低廉没有实际和虚拟价值的奖品， 每个人都喜欢占便宜，（这就是人性）但是太小的便宜又不屑一顾， 而这样低成本的产品也不会增加客户对我们的感觉。 三、爆品打造“引流”进群。 顾客为什么进群？肯定是他知道这个群对他们有价值， 有他想要获得的东西，他才想加入。 来店里消费的顾客，通过送礼品或者送引流产品添加客户微信， 告诉客户我们有个会员群，凭会员群打折，每天会抽奖发红红包， 各种福利，这样的福利一般人都不会拒绝的 当然这些只是社群初级且操作简单而且实用的方法 我是刘主公，社群营销落地第一人。 |
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