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首先说下心态 1.不是我要卖，而是你要买。 2.我是来给你提供超值价值的。 3.如果你需要却不买，那不是我不行，而是你不行。 抱着这个心态，你就非常无敌，不会害怕。 如何操作？ 第一步：发朋友圈，说出你加入全心创客联盟的理由和心情 朋友圈会有一定的影响，但是信息送达率并不是很高，你的一条朋友圈可能只有20%的好友看到，那么，你可以发朋友圈的数量要达到，朋友圈不能全发广告，朋友圈发的是一种频率，30条朋友圈起。 第二步，私聊 我的实际做法就是，翻看我的微信通讯录，看到我认为有需求的人，我就把我写的文案说明发给他，并说一句：看下这个，我觉得可能对你有用。接着就是附上链接，或者带二维码的图片。 主动私聊的目的，就是发现更多需求，因为有很多需求是隐藏的。光靠发朋友圈还不够，原因之一是刚才说到的信息送达率问题，原因之二是有的人虽然看了朋友圈，也心动了，但是没有行动。这时候是需要你主动推他一把的，他不主动，你要主动。 主动私聊的好处，就是信息送达率100% 第一轮私聊针对熟悉的人，这是精准私聊。 第二轮是针对不熟悉的人，采用群发私聊 首先说，群发私聊的4大错误方法 1.一大段文案甩过去，密密麻麻一片。 2.一张图片甩过去，图上还配个二维码。 3.一个链接甩过去，没有解释。 4.一段超过10秒的语音，没有文字。 这四种私信大家是不是每天会收到好几条？ 但是你会认真看吗？ 没有信任基础，大多是不会看的。 群发信息的要领： 1.一定要有文字，不能没有文字。 2.第一条文字信息，一定要短、短、短。越短的文案，越一目了然，阅读率强制100% 3.第一条信息最好是问句，能引起回复 例如：你知道全心创客联盟吗？ 这才是正常的聊天，而不是广告，私信群发的核心要领就是把广告变成聊天！ 你问他知不知道全心创客联盟，他说不知道，你可以先不聊，他要是再问你全心创客联盟是啥，你再介绍。 他说知道全心创客联盟，你接下来就跟他讲社群空间站。 接下来如何讲呢？如何成交呢？我说两个要点： 第一个要点是一个对话技巧，就是不断地提问，你用问题去引导他。 提问分两个阶段： 第一个阶段是通过提问了解对方的情况，例如你是做什么生意的，是否了解微信互联网的策略，有没有玩微信社群，有没有写公众号,有没有在微信上赚到过钱等等。 问这些问题，有两个意义 1.了解他的基本情况，知己知彼 2.让他知道你对他有了一定的了解，那么接下来你的建议，就是建立在这些了解之上的，而不是胡说八道。 第二个阶段，是引导他的需求 例如，了解创客联盟里的几个经典案例吗？听过徐志果老师的课程吗？如果参加学习认真执行能赚回学费你觉得值不值？值不值？不用你喊着告诉他值值值！你让他自己说，值不值？ 第二个要点就是把文案变成对话 刚才说了，私信群发不要一上来发一大段文案，同样的，对方回复你的第一条信息以后，也不要马上甩过去一大段文案。 那怎么做呢？ 很筒单，你把这段文案拆碎了慢慢说就行了。咱们群发私信，面临的是比较大量的聊天，工作量乍看之下好像挺大，但其实优化之后也没有很大负担，而且通过聊天你可以把更多陌生人变成熟人。 优化的方法就是形成套路、模板，把常用语句存储为快捷短语这样一来，你重复性工作少了，就会变得轻松体力上轻松了，心灵上也不容易受到失败的打击，这个不成就下一个。 还是强调一下心态 1.不是我要卖，而是你要买 2.我是来给你提供超值价值的 3.如果你有需求而不买，不是我不行，而是你不行 还有一个问题就是，我们加的一些好友，大部分都不是用自己的真名，那么如何称呼呢？ 是直接说：哥、姐，你好？这样子不走心的私聊，回复的概率是不是也很低？ 打开与好友的私聊对话框，点转账，就出来微信好友的名字了。加上一个真实的称谓，自然而然信任度会加深很多，有助于提升沟通。 |
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